Presyo ng Produkto Bago Iprangkisa ang Negosyo

Kapag sarili mo ang lahat ng sangay, madaling magtakda ng iisang presyo. Ngunit bago iprangkisa ang negosyo, kailangan mong linawin kung sino ang magpapasya sa presyo kapag ibang negosyante na ang namumuhunan at nagpapatakbo. Sa komunidad ng prangkisa, hindi sapat ang pare-parehong talaan ng presyo: kailangan ding isaalang-alang ang magkakaibang gastos, karapatan ng katuwang at mga hangganang itinakda ng batas.

1. Ihiwalay ang pamantayan ng produkto sa pagpapasya sa presyo

Maaaring kailangang pare-pareho ang sangkap, sukat at paraan ng paghahain upang mapanatili ang pagkakakilanlan ng tatak. Hindi nito awtomatikong ibig sabihin na maaari mong obligahin ang bawat katuwang na maningil ng eksaktong parehong halaga.

Bago gumawa ng patakaran, ilista ang mga pasyang may kinalaman sa presyo:

• Karaniwang presyo sa tindahan.
• Presyo sa paghahatid at iba pang paraan ng pag-order.
• Pansamantalang diskuwento at pinagsamang alok.
• Pagbabawas ng presyo para sa produktong malapit nang mawalan ng bisa.
• Mga diskuwentong kinakailangan ng batas, kung naaangkop.

Sa bawat isa, tukuyin kung sino ang magmumungkahi, sino ang magpapasya at sino ang sasagot sa gastos. Ihiwalay ang inirerekomendang presyo sa ipinag-uutos na presyo. Kung rekomendasyon lamang, dapat tumugma rito ang aktuwal mong pakikitungo: huwag itong gawing sapilitan sa pamamagitan ng pagbabanta, multa o pagkait ng karaniwang suporta.

Makabubuting gumawa ng maikling talaan ng kapangyarihang magpasya bago ipasulat ang kaukulang probisyon sa kasunduan.

2. Ipasuri ang patakaran sa ilalim ng batas ng Pilipinas

Walang iisang komprehensibong batas na sumasaklaw sa lahat ng usapin ng prangkisa sa Pilipinas. Umiiral ang Kodigo Sibil sa mga kontrata, ang Republic Act No. 8293 o Kodigo sa Ari-ariang Intelektuwal, at ang Republic Act No. 10667 tungkol sa kompetisyon, bukod sa iba pang naaangkop na batas.

Mahalaga sa pagpepresyo ang Seksyon 87.2 ng Republic Act No. 8293. Para sa mga kasunduang saklaw ng paglilipat ng teknolohiya, kabilang sa mga karaniwang ipinagbabawal na probisyon ang paglalaan sa tagapagbigay ng lisensiya ng karapatang magtakda ng presyo ng pagbebenta o muling pagbebenta ng mga produktong ginawa batay sa lisensiya.

Hindi dapat basta ipalagay na lahat ng kasunduan sa prangkisa ay magkakapareho ang saklaw. Ipasuri sa abogadong may kaalaman sa paglilisensiya kung ang iyong kasunduan ay isang kasunduan sa paglilipat ng teknolohiya, at kung paano naaangkop ang mga Seksyon 87 at 88. May mekanismo para sa mga eksepsiyon sa ilalim ng batas; hindi sapat na pumayag lamang ang magkabilang panig sa isang problematikong probisyon.

Mayroon ding Kautusang Tagapagpaganap Blg. 169, serye ng 2022, na nagtatakda ng mga proteksiyon at pinakamababang nilalaman ng kasunduan para sa mga prangkisang kinasasangkutan ng maliliit at katamtamang negosyo. Hindi ito pahintulot na magpatupad ng anumang patakaran sa presyo. Dapat ding suriin ang epekto ng patakaran sa kompetisyon at sa mga mamimili.

3. Subukan ang rekomendadong presyo gamit ang tunay na gastos

Gumamit ng datos mula sa umiiral mong negosyo upang malaman kung praktikal ang mungkahing presyo. Ang layunin ay hindi mangako ng kita, kundi makita kung aling mga gastos ang maaaring magbago kapag ibang katuwang at ibang lugar na ang nagpapatakbo.

Para sa bawat pangunahing produkto, itala ang halaga ng sangkap o paninda, balot, pagkasira at bayad sa pagproseso ng transaksiyon. Isama sa pagsusuri ang mga bayaring nakabatay sa benta at, kung naaangkop, singil sa paghahatid. Tingnan din kung sapat ang natitirang halaga upang makatulong sa sahod, upa at iba pang gastusin.

Halimbawa, maaaring magkapareho ang presyo sa tindahan at sa paghahatid ngunit magkaiba ang natitirang halaga dahil sa komisyon ng tagapamagitan. Kung may kasunod pang diskuwento, maaaring lumiit nang husto ang ambag ng bawat benta sa gastos ng sangay.

Gumawa ng ilang sitwasyon gamit ang dokumentadong gastos. Talakayin ang resulta sa magiging katuwang nang hindi hinihingi o pinag-uugnay ang sensitibong plano sa presyo ng magkakahiwalay na negosyante. Ipasuri rin ang ganitong pagbabahagi ng impormasyon kung may panganib sa kompetisyon.

4. Magtakda ng malinaw na proseso para sa promosyon

Bago mag-anunsiyo ng diskuwento, ihanda ang nakasulat na paliwanag tungkol sa tagal, kasaling produkto, saklaw na sangay at paraan ng paggamit. Linawin kung boluntaryo ang pagsali at kung sino ang sasagot sa ibinawas na halaga.

Kung may pagbabayad-pabalik sa katuwang, tukuyin ang kinakailangang patunay, paraan ng pagkukuwenta at iskedyul ng pagbayad. Huwag maglunsad muna bago ipaliwanag kung paano mababawi ng sangay ang ipinangakong ambag ng may-ari ng tatak.

Tiyaking tugma ang patalastas, talaan ng presyo at sistemang ginagamit sa pagsingil. Ipasuri kung kailangan ng pahintulot para sa partikular na promosyon at kung sumusunod ito sa mga tuntunin sa proteksiyon ng mamimili. Pagkatapos, suriin hindi lamang ang dami ng nabenta kundi pati ang gastos, natirang paninda at naging karanasan ng katuwang.

Praktikal na tandaan: Bago mag-alok ng prangkisa, maghanda ng talaan ng pagpapasya sa presyo, pagkukuwenta batay sa tunay na gastos at pamamaraang susundin sa promosyon. Ipasuri ang mga ito kasabay ng kontrata upang maging malinaw, makatarungan at legal ang patakaran.