Pahayag sa Kita Bago Mag-alok ng Prangkisa sa Pilipinas

Kapag handa nang iprangkisa ang kasalukuyang negosyo, madalas itanong ng interesadong katuwang: “Magkano ang kikitain ko, at kailan babalik ang puhunan?” Hindi sapat ang karanasan ng pinakamalakas mong sangay upang sagutin ito. Sa komunidad ng prangkisa, ang maingat na paglalahad ng kita ay mahalaga sa tiwala. Bago mag-alok, magtakda ng paraan ng pagkukuwenta, pagpapaliwanag, at pag-apruba sa anumang pahayag tungkol sa inaasahang resulta.

1. Ihiwalay ang aktuwal na resulta sa pagtataya

Magkaiba ang naitalang kita ng sariling tindahan at ang posibleng kitain ng magiging kumuha ng prangkisa. Ang una ay nakaraang resulta; ang ikalawa ay pagtatayang nakasalalay sa mga palagay. Huwag silang pagsamahin sa isang pangungusap na tila pareho ang katiyakan.

Sa bawat talahanayan o paliwanag, linawin ang sumusunod:

• Saklaw: Aling sangay at anong panahon ang pinagmulan ng tala?
• Uri ng halaga: Benta ba ito, tubong matapos ibawas ang halaga ng paninda, o netong kita?
• Mga bawas: Kasama ba ang upa, sahod, buwis, royalti, at iba pang bayarin?
• Katangian ng sangay: Sariling puwesto ba ito, pinamamahalaan ng may-ari, o may natatanging murang suplay?

Kung walang inuupahang puwesto ang orihinal mong tindahan, hindi makatarungang ipakitang kapareho nito ang magiging gastos ng katuwang. Gayundin, kung walang nakatalang sahod ang may-ari kahit araw-araw siyang nagtatrabaho, maglaan ng makatwirang gastos sa kapalit na tagapamahala sa pagtataya.

2. Gumawa ng batayang kayang suriin

Bumuo ng hiwalay na talaan para sa bawat pahayag na gagamitin sa pag-aalok. Ilakip ang pinanggalingang tala ng benta, buod ng gastos, paraan ng pagkukuwenta, at paliwanag sa anumang inalis o idinagdag.

Huwag piliin lamang ang pinakamagandang buwan. Kung pana-panahon ang lakas ng negosyo, ipakita ang epekto ng mahihinang buwan. Kung iisang sangay pa lamang ang may sapat na tala, sabihin iyon; huwag itong tawaging karaniwang resulta ng buong sistema.

Para sa panahon ng pagbawi ng puhunan, tukuyin muna kung ano ang binabawi. Hindi lamang paunang bayad sa prangkisa ang puhunan. Maaaring kabilang dito ang pagpapagawa ng puwesto, kagamitan, deposito sa upa, paunang paninda, gastos bago magbukas, at pondong pantustos habang nagsisimula.

Ihiwalay din ang kita sa salaping talagang magagamit. Maaaring may kita sa talaan ngunit nakatali ang salapi sa imbentaryo o kailangang ilaan sa pagkukumpuni. Kung simpleng pagtatantiya lamang ang kuwenta ng pagbawi, ipaliwanag ang limitasyon nito sa halip na magbigay ng tiyak na petsa.

3. Ipakita ang epekto ng pagbabago sa mga palagay

Mas kapaki-pakinabang ang ilang malinaw na sitwasyon kaysa isang kaakit-akit na bilang. Maghanda ng mahinang, batayan, at malakas na sitwasyon, gamit ang mga palagay na may makatuwirang pinanggagalingan.

Subukang baguhin ang dami ng mamimili, karaniwang halaga ng binibili, upa, halaga ng paninda, at pangangailangan sa tauhan. Tingnan kung ano ang mangyayari kapag mas mabagal ang pagtaas ng benta o mas mataas ang gastos sa puwesto.

Maaaring ganito ang paliwanag: “Ang pagtatayang ito ay nakabatay sa tinukoy na upa, bilang ng tauhan, at antas ng benta. Kapag nagbago ang mga ito, magbabago rin ang kita at panahon ng pagbawi.”

Hindi sapat ang katagang “walang garantiya” kung mapanlinlang naman ang pangunahing pahayag. Kung malaking titik ang pangakong mabilis na pagbawi ngunit halos hindi makita ang mga kondisyon, baguhin ang buong paglalahad. Anyayahan ang kandidato na ipasuri ang kuwenta sa sariling tagapayo sa pananalapi.

4. Iugnay ang pag-aalok sa batas at panloob na kontrol

Walang iisang komprehensibong batas sa prangkisa ang Pilipinas, ngunit may tiyak na regulasyong dapat sundin. Ang Kautusang Tagapagpaganap Blg. 169, serye ng 2022, ay nagtatakda ng mga proteksiyon para sa mga kumukuha ng prangkisang mikro, maliit, at katamtamang negosyo. Kabilang dito ang mga minimum na nilalaman ng kasunduan, pagsisiwalat ng mga bayarin, at pagpaparehistro ng mga saklaw na kasunduan sa DTI.

Hindi katumbas ng pagsunod dito ang pagpapatunay ng pamahalaan na totoo ang inaasahang kita. Umiiral din ang Kodigo Sibil: ang pandaraya o maling paglalahad na nakaimpluwensiya sa pagsang-ayon ay maaaring magkaroon ng epekto sa bisa ng kontrata at pananagutan, depende sa mga pangyayari.

Magtalaga ng taong mag-aapruba sa mga pahayag sa kita bago gamitin sa pulong, anunsiyo, o mensahe. Itago ang bersiyong ibinigay sa bawat kandidato, kasama ang petsa at mga palagay. Kapag nagbago ang gastos o bayarin, ihinto muna ang lumang pagtataya at iwasto ang naipadalang paliwanag bago pumirma ang kandidato.

Praktikal na tandaan: Bago mag-alok ng prangkisa, tiyaking bawat pahayag sa kita ay may mapatutunayang batayan, kumpletong gastos, at malinaw na limitasyon. Kung hindi pa kayang suportahan ang bilang, huwag muna itong ipangako.