Salone Franchising Milano 2026: nove webinar oltre la fiera

Il Salone Franchising Milano punta a superare la formula dei soli tre giorni di fiera. Per la 39ª edizione, nel 2026, il progetto prevede una piattaforma di relazioni attiva durante tutto l’anno, accompagnata da nove webinar tematici. A illustrare la nuova impostazione è Francesca Cavallo, Head of Hospitality Exhibition di Fiera Milano, intervistata dal podcast FacileFranchising: al centro ci sono formazione, accesso al credito e opportunità di business.

Nove webinar per dare continuità agli incontri

La novità più concreta è il programma di nove webinar, il primo dei quali risultava già avviato al momento dell’intervista. L’obiettivo dichiarato è costruire continuità nel rapporto con franchisor e affiliati, estendendo il confronto oltre i giorni della manifestazione.

Il cambiamento riguarda quindi il tempo della relazione. La fiera resta un’occasione di incontro, ma viene inserita in un percorso più lungo, nel quale i contenuti tematici possono accompagnare il dialogo tra le insegne e gli imprenditori interessati all’affiliazione. Non soltanto una concentrazione di appuntamenti, dunque, ma una proposta che cerca di mantenere aperto il confronto nel corso dell’anno.

Per la comunità del franchising, questa impostazione mette in evidenza una distinzione utile: conoscere un marchio e valutare un progetto imprenditoriale non sono la stessa cosa. Un programma continuativo può offrire occasioni di approfondimento, mentre l’incontro in presenza permette di avviare o sviluppare una relazione. È su questa complementarità che si fonda il passaggio descritto da Cavallo.

Formazione, credito e opportunità di business

I tre pilastri indicati per l’edizione 2026 sono formazione, accesso al credito e opportunità di business. La scelta accosta la preparazione dell’imprenditore, il tema delle risorse finanziarie e la possibilità di incontrare reti con cui valutare una collaborazione.

Sono aspetti diversi, che è importante non sovrapporre. La formazione aiuta a impostare le domande; il confronto sul credito riguarda la sostenibilità finanziaria del progetto; le opportunità di business aprono il dialogo con le insegne. L’annuncio di questi pilastri descrive l’orientamento della manifestazione, non equivale invece alla promessa di ottenere un finanziamento o di concludere un accordo di affiliazione.

Per chi sta considerando l’ingresso nella comunità del franchising, il valore di un percorso del genere va quindi cercato nella possibilità di affrontare la decisione da più prospettive. Il richiamo al credito, in particolare, invita a non separare l’interesse per un marchio dalla valutazione delle risorse necessarie. La preparazione e il confronto commerciale diventano così due parti della stessa analisi, anziché appuntamenti indipendenti.

Conta la qualità dei contatti

Nell’intervista, Cavallo indica una priorità precisa: puntare sulla qualità dei contatti piuttosto che sulla quantità dei visitatori. È una scelta che sposta l’attenzione dal semplice afflusso alla pertinenza degli incontri tra espositori e potenziali affiliati.

In questo quadro rientrano la profilazione del pubblico e un’indagine condotta con un’agenzia esterna per comprendere le richieste di espositori e visitatori. L’ascolto delle due componenti viene quindi inserito nel lavoro di definizione della manifestazione. Non vengono presentati, nel racconto, risultati numerici dell’indagine: il punto è il metodo adottato per raccogliere le esigenze dei partecipanti.

La qualità di un contatto non va comunque confusa con la certezza di un contratto. Per un aspirante affiliato, un incontro pertinente dovrebbe consentire di capire se proseguire l’approfondimento; per una rete, dovrebbe aiutare a valutare la coerenza del candidato con il proprio progetto. Sono criteri pratici con cui leggere l’obiettivo annunciato, senza anticiparne gli esiti.

Verso un festival della comunità del franchising

Dal dialogo con i franchisor è emersa anche l’idea di trasformare il Salone in qualcosa di più simile a un festival del franchising. È una prospettiva raccontata nell’intervista, da distinguere dalle iniziative concrete già indicate, come il ciclo dei nove webinar.

La direzione complessiva è quella di affiancare agli incontri commerciali contenuti e occasioni di relazione più continuative. Formazione, ascolto dei partecipanti e attenzione alla pertinenza dei contatti compongono un progetto che intende dare alla manifestazione un ruolo esteso oltre il calendario fieristico.

Indicazione pratica: chi valuta un’affiliazione può preparare prima degli incontri una lista di domande su investimento, supporto della rete e compatibilità del progetto con le proprie risorse. Webinar e fiera vanno utilizzati per approfondire queste domande, non come sostituti della valutazione economica e contrattuale.