Franchising all’estero: tre webinar di Federfranchising

Federfranchising presenta «La bussola dell’espansione internazionale», un percorso di tre webinar dedicato alle reti che valutano la crescita oltre confine. Gli incontri si terranno il 10, 17 e 24 novembre 2026, sempre alle 14.30, e affronteranno tre passaggi distinti: preparare l’organizzazione, scegliere il partner e seguire una rete lontana.

Un percorso prima di scegliere il mercato

L’iniziativa, annunciata il 29 ottobre, propone alla comunità italiana del franchising un momento di verifica prima dell’avvio di un progetto internazionale. Il punto di partenza è concreto: l’idea di aprire all’estero può derivare da una strategia aziendale, dalla ricerca di spazi di crescita oltre il mercato italiano oppure da una richiesta ricevuta da un altro Paese. Il percorso invita a non trasformare immediatamente quell’impulso in una decisione operativa.

A condurre i tre appuntamenti sarà Lorenza Nasini, consulente per il franchising e il commercio al dettaglio internazionale, con oltre 25 anni di esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti internazionali in quattro continenti, maturata dalla parte della sede centrale.

Ogni incontro durerà circa 40 minuti e combinerà casi reali, indicazioni pratiche e uno spazio conclusivo per le domande. Il programma è pensato per le reti in franchising, ma Federfranchising precisa che gran parte dei contenuti riguarda anche i marchi che intendono aprire all’estero con negozi propri. L’attenzione sarà quindi rivolta alle decisioni organizzative e commerciali che precedono e accompagnano l’ingresso in un nuovo mercato.

Il 10 novembre: verificare la preparazione della sede

Il primo modulo, «Prima di fare le valigie», è in calendario martedì 10 novembre alle 14.30. Il tema è ciò che deve essere pronto prima ancora di scegliere il Paese nel quale svilupparsi.

Il programma comprende la replicabilità del format, un conto economico che il partner possa adattare al proprio mercato, la registrazione del marchio e una struttura capace di seguire la rete. Tra gli elementi da valutare figurano anche il tempo e il budget dedicati al progetto internazionale.

La scelta geografica sarà affrontata insieme alla lettura del mercato e alla sua distanza da quello italiano. Un altro argomento previsto è il cambiamento del prezzo di un prodotto quando attraversa un confine: una questione che collega la proposta commerciale alla sua trasferibilità in un contesto diverso.

La sequenza proposta distingue così due valutazioni: da un lato l’interesse per un Paese, dall’altro la capacità della sede di sostenere concretamente l’espansione. Il primo appuntamento partirà da questa seconda verifica, per arrivare poi alla scelta del mercato iniziale.

Il 17 novembre: modelli di ingresso e scelta del partner

Il secondo incontro, «Compagni di viaggio», si svolgerà martedì 17 novembre alle 14.30. Al centro ci saranno il partner e le regole della collaborazione, a partire dalle diverse modalità di ingresso disponibili.

Il programma mette a confronto master franchising, sviluppo d’area, franchising diretto e joint venture. Sono previste anche formule differenti, come gli spazi di vendita nei grandi magazzini, il commercio all’ingrosso e i negozi diretti. L’obiettivo dichiarato è aiutare a scegliere il modello adatto al progetto.

La valutazione del partner comprenderà solidità, struttura organizzativa, persone e conoscenza del mercato locale, inclusa quella immobiliare. Saranno inoltre affrontate le clausole rilevanti del contratto.

Questa parte del percorso sarà accompagnata da casi reali provenienti da diversi mercati, con esperienze dall’Europa al Medio Oriente e all’America Latina. Il confronto non si fermerà dunque alla formula contrattuale: prenderà in esame anche le capacità dell’interlocutore chiamato a sviluppare e gestire la presenza del marchio sul territorio.

Il 24 novembre: seguire la rete dopo l’apertura

Il terzo modulo, «Restare in rotta», è previsto martedì 24 novembre alle 14.30 e riguarderà la gestione della rete a distanza. Dopo la preparazione della sede e la selezione del partner, l’attenzione passerà alla continuità del rapporto operativo.

Tra i temi annunciati figurano le visite, gli indicatori da monitorare, la formazione e la comunicazione sia con il partner sia con i negozi. Il programma affronterà inoltre la costruzione di una relazione duratura e gli interventi da considerare quando un mercato non procede come previsto.

I tre appuntamenti compongono così un percorso che va dalla verifica iniziale al presidio delle attività dopo l’ingresso all’estero. Per le reti italiane interessate, l’indicazione pratica è partire da un controllo interno: format, risorse, marchio e capacità di assistenza vanno esaminati prima di impegnarsi con un mercato o un partner.