Kupnja franšize: provjera financijske stabilnosti davatelja

Pri ulasku u franšiznu zajednicu nije dovoljno procijeniti možete li financirati vlastito otvaranje. Važno je provjeriti može li davatelj franšize održavati sustav o kojem ćete ovisiti: razvoj poslovnog modela, stručni tim, digitalne alate i koordinaciju mreže. Njegove financijske teškoće mogu postati vaš operativni problem čak i kada uredno plaćate sve naknade. Zato financijsku stabilnost provjeravajte prije potpisa, odvojeno od prepoznatljivosti brenda i izgleda vlastite lokacije.

1. Utvrdite čije financije zapravo provjeravate

Brend, društvo koje potpisuje ugovor i društvo koje pruža podršku ne moraju biti ista pravna osoba. U međunarodnoj franšiznoj zajednici ugovorna strana može biti lokalni nositelj prava, dok se razvoj koncepta i tehnička podrška nalaze kod drugog društva.

Najprije zapišite puni naziv, sjedište i identifikacijske podatke ugovorne strane. Za hrvatsko trgovačko društvo provjerite podatke u Sudskom registru, uključujući osobe ovlaštene za zastupanje i eventualne upise postupaka koji mogu utjecati na poslovanje. Za strane subjekte koristite odgovarajući službeni registar njihove države.

Zatim razjasnite:

• kome plaćate početnu i redovne naknade;
• tko zapošljava osobe zadužene za podršku;
• tko ugovara ključne informatičke usluge;
• postoji li obvezujuća podrška matičnog društva ili samo zajedničko ime.

Financijska snaga grupe nije automatski jamstvo obveza vašeg davatelja. Ako se prodajna prezentacija oslanja na rezultate matičnog društva, pitajte zašto se oni smatraju relevantnima za ugovor koji potpisujete. Novoosnovano lokalno društvo nije nužno neprihvatljiv partner, ali traži jasnije dokaze o financiranju i odgovornosti za podršku.

2. Čitajte izvještaje kroz sposobnost održavanja sustava

Za hrvatskog davatelja pregledajte dostupne godišnje financijske izvještaje u Fininu Registru godišnjih financijskih izvještaja. Dostupnost i opseg dokumentacije ovise o obvezama konkretnog subjekta. Zatražite i aktualnije podatke jer godišnji izvještaj opisuje prošlo razdoblje, a ne nužno današnju likvidnost.

S računovođom usporedite više uzastopnih godina, kada su dostupne. Jedan dobar rezultat može prikriti dugotrajnije poteškoće, a jednogodišnji gubitak može proizlaziti iz ulaganja koja imaju razumljivo pokriće.

Posebno pregledajte četiri područja:

• Kapital: postoje li akumulirani gubici i kako ih vlasnici namjeravaju pokriti?
• Likvidnost: može li društvo podmirivati kratkoročne obveze raspoloživim sredstvima?
• Potraživanja: raste li prihod, ali novac od kupaca i primatelja ne dolazi očekivanim tempom?
• Zaduženost: kada dospijevaju značajne obveze i postoje li dogovoreni izvori njihova podmirenja?

Ako je dostupan revizorski izvještaj, pročitajte mišljenje, eventualne rezerve i napomene o vremenskoj neograničenosti poslovanja. Izostanak revizije sam po sebi nije upozorenje jer svi poduzetnici nisu obveznici revizije.

Ne tražite jedan čarobni pokazatelj. Cilj je razumjeti može li davatelj plaćati ljude i usluge potrebne za funkcioniranje zajednice, a ne samo prikazati računovodstvenu dobit.

3. Provjerite ovisi li podrška o stalnoj prodaji novih franšiza

Početne naknade mogu biti opravdan izvor prihoda jer uključivanje novog primatelja stvara troškove. Rizik nastaje ako davatelj bez stalnog priljeva novih primatelja ne može financirati postojeće obveze.

Zatražite objašnjenje strukture prihoda: koliki dio dolazi od početnih naknada, redovnih naknada, vlastitih poslovnica i drugih izvora. Ti podaci možda neće biti zasebno vidljivi u javnim izvještajima, pa tražite obrazloženje uprave i podlogu koju računovođa može usporediti s izvještajima.

Postavite konkretno pitanje: Kako biste održavali sadašnju podršku kada tijekom duljeg razdoblja ne biste uključili nijednog novog primatelja?

Dobar odgovor opisuje izvore financiranja, troškove i prioritete. Sama najava brzog širenja nije odgovor. Posebno provjerite prati li rast zajednice broj zaposlenih koji pružaju podršku i postoje li sredstva za održavanje ključnih alata.

Pritisak na brzu uplatu, neobjašnjene promjene društva kojem plaćate ili odbijanje razgovora o značajnim gubicima razlog su za dodatnu provjeru. Nisu sami po sebi dokaz nepravilnosti, ali ih ne treba zanemariti.

4. Pretvorite nalaze u uvjete za odluku

U Hrvatskoj ne postoji poseban zakon o franšizi ni poseban obvezni franšizni dokument predugovornog otkrivanja podataka. Na ugovorni odnos primjenjuje se Zakon o obveznim odnosima, uključujući načelo savjesnosti i poštenja te pravila o pregovorima. Financijsko izvještavanje i status društva uređuju, među ostalim, Zakon o računovodstvu i Zakon o trgovačkim društvima.

To ne znači da imate automatsko pravo na sve interne financijske podatke. Njihovu dostavu zatražite kao uvjet nastavka pregovora, prema potrebi uz obvezu povjerljivosti. Uvrštenje u HGK-ov Registar franšiza nije potvrda solventnosti ni zamjena za vlastitu provjeru.

Ako utvrdite značajnu ovisnost o drugom društvu, s odvjetnikom razmotrite odgovarajuće jamstvo ili izravnu ugovornu obvezu tog društva. Dogovorite i obavještavanje o okolnostima koje ozbiljno ugrožavaju pružanje podrške. Takve odredbe ne uklanjaju rizik insolventnosti i treba provjeriti njihovu provedivost.

Praktični zaključak: prije potpisa morate znati tko vam duguje podršku, iz kojih je sredstava financira i što se događa ako ta sredstva presuše. Ako odgovori ostanu nejasni, odgodite odluku, a ne provjeru.