Kupnja franšize: provjera zabrane konkurencije u Hrvatskoj

Prije ulaska u franšiznu zajednicu provjerite ne samo što smijete raditi pod odabranim brendom nego i koje vam druge poslove ugovor zabranjuje. Zabrana konkurencije može obuhvatiti postojeću djelatnost, ulaganje u drugo društvo ili pokretanje novog posla nakon prestanka suradnje. Njezina stvarna cijena zato nije samo moguća ugovorna kazna, nego i izgubljena mogućnost zarade.

1. Utvrdite koje aktivnosti zabrana stvarno obuhvaća

Ugovorna odredba koja zabranjuje „izravno ili neizravno sudjelovanje u konkurentskom poslovanju” zahtijeva dodatno pojašnjenje. Je li zabranjeno voditi sličnu poslovnicu, raditi za konkurenta, savjetovati ga ili imati mali vlasnički udio u društvu koje obavlja srodnu djelatnost? To nisu jednake razine poslovnog rizika niti jednak opseg ograničenja.

Od davatelja tražite da zabranu poveže s jasno određenim proizvodima ili uslugama. Izraz poput „sve povezane djelatnosti” može otvoriti spor oko posla koji u trenutku potpisa uopće niste smatrali konkurentskim.

Prije pregovora sastavite kratak popis:

• djelatnosti koje već obavljate preko obrta ili društva;
• vlasničkih udjela i upravljačkih funkcija koje imate;
• dodatnih poslova koje namjeravate zadržati;
• poslovnih planova koje biste željeli ostvariti poslije.

Za postojeće aktivnosti tražite izričitu pisanu iznimku u ugovoru ili njegovu prilogu. Usmeno uvjeravanje da određeni posao „nije problem” nije dobra zamjena za usklađen ugovorni tekst. Provjerite i odnosi li se obveza samo na društvo primatelja ili se traži zasebno obvezivanje vlasnika i drugih osoba.

2. Razlikujte ugovornu zabranu od zakonskih pravila

U Hrvatskoj ne postoji poseban zakon o franšizi niti poseban obvezni franšizni dokument prethodnog informiranja s propisanim rokom predaje. Na ugovor se primjenjuje Zakon o obveznim odnosima, uključujući opća pravila o valjanosti ugovora, savjesnosti i poštenju te odgovornosti za povredu obveza. Ograničenja konkurencije treba provjeriti i prema Zakonu o zaštiti tržišnog natjecanja te, kada su ispunjene pretpostavke, pravilima Europske unije.

Važna je Uredba Komisije (EU) 2022/720 o skupnom izuzeću određenih kategorija vertikalnih sporazuma. Ona nije zakon o franšizi, nego uređuje uvjete pod kojima određeni sporazumi između poduzetnika mogu koristiti izuzeće od zabrane ograničavajućih sporazuma. Među osnovnim uvjetima su tržišni udjeli dobavljača i kupca koji svaki ne prelaze 30 posto te nepostojanje određenih teških ograničenja tržišnog natjecanja.

Pet godina nije univerzalni zakonski maksimum svake zabrane konkurencije. Prema toj uredbi, zabrane neodređenog trajanja ili dulje od pet godina načelno su izvan skupnog izuzeća, uz posebna pravila i iznimke. Izostanak skupnog izuzeća ne znači automatski nezakonitost: može biti potrebna pojedinačna pravna ocjena. Kod franšize je pritom važna i opravdanost zaštite prenesenog znanja i zajedničkog identiteta franšizne zajednice.

Nemojte prihvatiti tvrdnju da je odredba valjana samo zato što je standardna za sve primatelje. Neka odvjetnik procijeni njezin konkretan sadržaj i gospodarski kontekst.

3. Posebno provjerite razdoblje nakon prestanka ugovora

Zabrana tijekom suradnje i zabrana nakon njezina prestanka nisu isto. U drugom slučaju više nemate korist od franšiznog odnosa, ali vam mogućnost rada još može biti ograničena.

Za skupno izuzeće poslij ugovorne zabrane konkurencije prema Uredbi 2022/720 moraju biti kumulativno ispunjeni uski uvjeti: zabrana se odnosi na konkurentsku robu ili usluge, ograničena je na prostor i zemljište s kojih je primatelj poslovao tijekom ugovora, nužna je radi zaštite prenesenog znanja i iskustva te traje najdulje godinu dana nakon prestanka ugovora.

Zato zabranu rada na području cijele Hrvatske tijekom više godina treba posebno pravno preispitati. Nemojte je automatski proglasiti ništetnom, ali nemojte ni pretpostaviti da je dopuštena samo zato što ste je potpisali.

Odvojeno pregledajte obvezu čuvanja poslovnih tajni. Zaštita znanja i iskustva koje nije postalo javno dostupno može trajati dulje od zabrane konkurencije. Prestanak jedne obveze stoga ne daje pravo na korištenje tuđih povjerljivih priručnika, receptura ili poslovnih postupaka.

4. Pregovarajte o preciznim granicama i posljedicama

Tražite da ugovor zasebno odredi zabranjene aktivnosti, osobe koje se obvezuju, područje, trajanje i trenutak početka zabrane. Dogovorite i postupak dobivanja pisane suglasnosti za posao koji bi mogao biti sporan, uključujući rok odgovora davatelja.

Pregledajte ugovornu kaznu, način njezina obračuna i odnos prema naknadi štete. Posebno je rizična nejasna formulacija prema kojoj se kazna može ponavljati za svaki dan, poslovnicu ili pojedinačnu radnju. Mogućnost sudskog smanjenja nerazmjerno visoke kazne prema Zakonu o obveznim odnosima nije zamjena za razuman dogovor prije potpisa.

Razmotrite i iznimku za slučaj prestanka ugovora zbog ozbiljne povrede davatelja. Takvu zaštitu treba jasno ugovoriti, a ne pretpostaviti da nastaje automatski.

Praktični zaključak: prije kupnje franšize zapišite što biste željeli raditi tijekom suradnje i nakon nje. Usporedite taj popis sa zabranom konkurencije te potpišite tek kada su iznimke, granice i financijske posljedice jasno utvrđene.