Kupnja franšize: kako ugovoriti izlazak i prodaju poslovanja

O izlasku iz franšizne zajednice vrijedi razmišljati prije nego što u nju uložite novac. Promjena životnih okolnosti, odlazak u mirovinu ili ponuda kupca mogu vas potaknuti na prodaju poslovanja i kada ono dobro posluje. Zato pri izboru brenda usporedite ne samo uvjete ulaska nego i mogućnost prijenosa poslovanja, prestanka ugovora i oslobađanja od budućih obveza.

1. Razlikujte prodaju poslovanja, istek i raskid ugovora

Ove situacije nemaju iste posljedice. Ugovor može prestati istekom ugovorenog razdoblja, raskidom zbog povrede obveza ili sporazumom stranaka. Otkaz, ako je dopušten ugovorom ili primjenjivim pravom, zaseban je način prestanka. Prodaja poslovanja pak ne znači da franšizni ugovor automatski prelazi na kupca.

Najprije razjasnite što biste jednoga dana prodavali: poslovne udjele u društvu ili pojedinu imovinu i poslovanje. Kod prodaje udjela ugovorna strana obično ostaje isto društvo, ali ugovor može zahtijevati suglasnost davatelja za promjenu vlasništva ili kontrole. Kod prijenosa ugovora na drugu osobu potreban je pristanak druge ugovorne strane prema pravilima Zakona o obveznim odnosima.

Posebno provjerite koliko ugovorenog vremena ostaje budućem kupcu. Ako ugovor uskoro istječe, a nastavak suradnje nije osiguran, vrijednost poslovanja može biti znatno slabija od očekivane. Obnova nije automatsko pravo samo zato što ste uredno plaćali naknade.

Praktično pitanje davatelju: može li odobreni kupac nastaviti postojeći ugovor ili mora potpisati novi, s drukčijim naknadama i obvezama?

2. Ugovorite jasan postupak odobravanja kupca

Davatelj ima opravdan interes zaštititi standarde franšizne zajednice. Međutim, neodređena odredba prema kojoj može odbiti svakog kupca bez obrazloženja stvara poslovnu neizvjesnost. Prije ulaganja pokušajte dogovoriti transparentan postupak procjene.

U ugovoru jasno uredite:

• kriterije financijske sposobnosti, iskustva i obuke novog primatelja;
• podatke koje treba dostaviti uz zahtjev za prijenos;
• rok za odgovor i način obrazlaganja odbijanja;
• iznos ili način izračuna naknade za prijenos;
• tko plaća obuku kupca i eventualno obvezno preuređenje;
• postoji li pravo prvokupa davatelja i kako se ostvaruje.

Ako postoji pravo prvokupa, uredite način dostave ponude, rok za njegovo korištenje i uvjete pod kojima potom smijete prodati trećoj osobi. Nemojte pretpostaviti da šutnja davatelja znači suglasnost.

Kod usporedbe brendova razgovarajte, ako je moguće, s primateljima koji su već prenijeli poslovanje. Pitajte koliko je postupak trajao i jesu li se pojavili dodatni troškovi. Njihovo iskustvo nije jamstvo vašeg ishoda, ali može pokazati odgovara li praksa ugovorenim pravilima.

3. Izračunajte trošak prestanka, ne samo naknadu za izlazak

Trošak izlaska može uključivati dospjele franšizne naknade, uklanjanje oznaka brenda, povrat opreme, zbrinjavanje zaliha i zatvaranje pristupa poslovnom softveru. Nemojte računati da će davatelj otkupiti robu ili opremu ako to nije izričito ugovoreno.

Sastavite tri scenarija: prodaja odobrenom kupcu, redovan istek ugovora i prijevremeni prestanak. Za svaki zapišite što plaćate, što možete prodati i koliko vremena treba za provedbu. Odvojite obveze prema davatelju od obveza prema zaposlenicima, dobavljačima i financijerima.

Posebno pregledajte osobna jamstva i instrumente osiguranja. Prodaja udjela ili prestanak franšiznog ugovora sami po sebi ne moraju osloboditi jamca. Tražite jasno uređeno oslobađanje, povrat instrumenata osiguranja ili odgovarajuću potvrdu vjerovnika nakon podmirenja obveza.

Ako ugovor traži plaćanje budućih naknada, ugovorne kazne ili unaprijed određene naknade štete, neka odvjetnik provjeri pravnu narav, dopuštenost i način obračuna. Nije svaka takva odredba automatski provediva. Primjerice, Zakon o obveznim odnosima ne dopušta ugovornu kaznu za novčane obveze.

4. Provjerite prava i ograničenja nakon izlaska

Hrvatska nema poseban zakon o franšizi niti opću posebnu obvezu predaje standardiziranog predugovornog dokumenta u zakonski određenom roku. Franšizni ugovor je neimenovani ugovor: ključan je Zakon o obveznim odnosima, uz druge primjenjive propise. Registar franšiza HGK nije obvezna državna dozvola za davanje franšize, a Europski etički kodeks franšiznog poslovanja nije zakon.

Za zabranu konkurencije važni su Zakon o zaštiti tržišnog natjecanja i, kada je primjenjivo, pravila EU-a, uključujući Uredbu Komisije (EU) 2022/720. Nije točno da je svaka jednogodišnja zabrana nakon prestanka automatski dopuštena: izuzeće prema toj uredbi zahtijeva i druge uvjete. Odredba izvan izuzeća zahtijeva pojedinačnu pravnu procjenu.

Provjerite i obveze povjerljivosti, prestanak korištenja žiga te postupanje s podacima kupaca. Zakon o žigu i Opća uredba o zaštiti podataka mogu biti važni i nakon završetka suradnje. Podaci kupaca nisu imovina koju možete bezuvjetno predati kupcu poslovanja.

Praktični zaključak: prije potpisa izradite jednu stranicu s postupkom prodaje, troškovima prestanka i obvezama koje ostaju. Ako neku stavku ne možete jasno popuniti, zatražite ugovorno pojašnjenje prije ulaganja.