El FC Barcelona estudia crecer con máster franquicias

El FC Barcelona estudia recurrir a la máster franquicia para ampliar su red internacional de tiendas. Según la información de elEconomista recogida por L’Express Franchise el 23 de octubre, el club contempla dos alternativas: un único socio mundial o varios acuerdos por países y regiones. La búsqueda de una fórmula para crecer fuera convive con nuevas aperturas propias previstas en España.

Dos opciones para la expansión internacional

La propuesta sitúa a la franquicia en el centro de la siguiente etapa comercial del club. El primer escenario consiste en un contrato de máster franquicia con un socio global que permita extender las tiendas a distintas geografías. El segundo plantea repartir el desarrollo entre operadores por país o región, con conocimiento de sus respectivos mercados.

Por ahora, la información describe alternativas en estudio, no un acuerdo cerrado. No identifica a un socio seleccionado ni concreta un calendario de aperturas internacionales. Esta distinción es importante para la comunidad de franquicias: existe una intención de expansión y una búsqueda de colaboradores, pero no una adjudicación anunciada.

Ambas vías responden a una misma necesidad: encontrar operadores capaces de acompañar el crecimiento comercial fuera del mercado español. La diferencia reside en cómo se organizaría esa relación y en cuántos interlocutores asumirían el desarrollo territorial.

Una red que ya combina gestión propia y franquicia

El punto de partida no es una red exclusivamente propia. Según la información publicada, las tiendas del club suman 25 establecimientos, de los cuales 15 son propios y 10 funcionan en franquicia. La fórmula, por tanto, ya está presente en su actividad comercial.

Barça Licensing & Merchandising, conocida como BLM, es la filial comercial que protagoniza este proceso. Sus ingresos han pasado de unos 60 millones de euros en 2018 a 208 millones en la última campaña citada. Estas cifras corresponden a la filial y no deben confundirse con la facturación exclusiva de sus establecimientos franquiciados.

La sociedad obtuvo además un beneficio neto de 20 millones de euros en el ejercicio 2024-2025, según los datos del Registro Mercantil recogidos por el medio económico. La evolución aporta contexto a la búsqueda de socios: el proyecto se plantea sobre una actividad comercial existente, que combina establecimientos físicos y comercio electrónico.

Estados Unidos y Europa, entre los destinos considerados

Estados Unidos figura entre los mercados que el club tiene en el radar. La información señala que es el primer mercado de su comercio electrónico, un dato relevante para entender el interés por desarrollar allí una presencia física. También se mencionan varias capitales europeas, aunque sin detallar cuáles ni fijar fechas.

El mapa comercial incluye una tienda en Georgia. Además, el club trabaja en otro establecimiento en el aeropuerto de Estambul, que sería operado por terceros. Estos proyectos deben diferenciarse del eventual acuerdo de máster franquicia: la información no confirma que formen parte de ese futuro contrato.

La expansión exterior tampoco sustituye los planes nacionales. El club prevé abrir entre cuatro y cinco tiendas propias en los próximos años, en Barcelona y en destinos con presencia turística, incluidas ubicaciones costeras o Madrid. No se aporta una distribución definitiva de esas aperturas.

El objetivo comercial y la lectura para los operadores

BLM mantiene como objetivo alcanzar los 300 millones de euros de ingresos en la temporada 2031-2032, como muy tarde. Se trata de una meta futura, no de una previsión de ingresos atribuida únicamente a las nuevas franquicias. La información tampoco desglosa qué contribución correspondería a las tiendas propias, a los operadores asociados o al canal digital.

Para la comunidad de franquicias en España, el interés de la operación está en la coexistencia de dos vías de crecimiento: inversión propia en el mercado nacional y búsqueda de socios para el desarrollo exterior. El caso permite observar cómo una marca con actividad comercial consolidada estudia distintas formas de organizar su expansión, sin que todavía haya elegido públicamente una estructura definitiva.

Clave práctica: cualquier operador interesado debería distinguir entre la búsqueda de socios y una oferta de franquicia formalizada. Antes de valorar una inversión, conviene confirmar los territorios disponibles, las obligaciones de apertura y las condiciones económicas del eventual acuerdo.