Dia apuesta por un crecimiento con un 70% de franquicias

Dia sitúa la franquicia en el centro de su siguiente etapa de crecimiento en España. Su consejero delegado, Ricardo Álvarez, ha explicado que la compañía planea avanzar con un modelo de un 70% de franquicias y un 30% de tiendas propias, después de completar la renovación de su parque comercial. Según el directivo, el 97% de sus establecimientos ya es rentable.

La franquicia marcará la próxima etapa

Álvarez expuso esta orientación el 21 de octubre durante el 41.º Congreso de Gran Consumo de Aecoc, celebrado en Sevilla. En su intervención, recogida por El Independiente, repasó la transformación de la cadena desde que asumió su dirección en España en 2020 y explicó las prioridades que guiarán su desarrollo.

La compañía se centra ahora en establecimientos de entre 350 y 500 metros cuadrados. Ese formato y el reparto previsto entre franquicias y tiendas propias delimitan la propuesta de crecimiento presentada por el responsable de Dia España.

Para la comunidad de la franquicia, el anuncio confirma el papel que la enseña reserva a los empresarios asociados en esta nueva etapa. La proporción del 70% se plantea como orientación del modelo de crecimiento; no equivale a una cifra de aperturas ni permite determinar cuántos nuevos establecimientos franquiciados se incorporarán a la red.

La distinción resulta importante para interpretar el anuncio: Dia ha definido cómo quiere seguir creciendo, sin que ese porcentaje deba confundirse con un calendario concreto de inauguraciones.

Del 35% al 97% de tiendas rentables

El principal dato del balance presentado por Álvarez fue la evolución de la rentabilidad de los establecimientos. Según explicó, cuando tomó las riendas de la compañía en España en 2020 solo un 35% de las tiendas era rentable. Tras el proceso de transformación, esa proporción alcanza el 97%.

El directivo también afirmó que la cadena ha conseguido duplicar su venta media. Ambos indicadores acompañan el cierre de la renovación del parque y sirven de contexto a la intención de continuar la expansión con una presencia mayoritaria de la franquicia.

Estas cifras deben leerse con su alcance preciso. La declaración sobre rentabilidad se refiere al conjunto de establecimientos mencionado por Álvarez, sin un desglose específico entre franquicias y tiendas propias. Por tanto, no constituye una tasa de rentabilidad exclusiva de los negocios franquiciados ni una previsión de resultados para futuras aperturas.

Para quien valore incorporarse a una red, la evolución general de una marca aporta contexto, pero no sustituye el análisis económico de una ubicación concreta. La superficie propuesta tampoco basta, por sí sola, para estimar las ventas o el retorno de un nuevo supermercado.

Continuidad en el surtido y mejora financiera

La estrategia comercial mantiene otro elemento definido: el equilibrio entre marca propia y marca de fabricante. En un entorno de inflación, Álvarez defendió una apuesta por vender mitad de cada una y señaló que la compañía no tiene previsto modificar esa hoja de ruta.

El responsable de Dia destacó la aportación de los fabricantes en ventas, innovación y calidad. También agradeció el apoyo de los proveedores durante los momentos de mayor dificultad de la cadena.

En el plano financiero, la firma encadena tres ejercicios consecutivos de beneficios y ha reducido su deuda en 125 millones de euros durante el último año. Álvarez indicó además que prevé refinanciarla tras haber rebajado la ratio de deuda sobre ebitda.

La mejora financiera y la continuidad comercial completan así el marco del crecimiento anunciado. No son condiciones contractuales de la franquicia, pero sí elementos relevantes para entender la situación desde la que Dia plantea su siguiente fase.

Qué conviene revisar antes de dar el paso

El mensaje de Dia combina tres referencias: mayor peso de las franquicias en el crecimiento, locales de entre 350 y 500 metros cuadrados y una red transformada con mejores indicadores, según su consejero delegado.

La conclusión práctica para un candidato es contrastar esos datos generales con el proyecto individual: solicitar las condiciones vigentes, estudiar la ubicación y revisar una cuenta de explotación detallada. La mejora del conjunto de la red es una referencia útil, no una garantía del resultado de cada futura franquicia.