Prva franšiza: kaj če kandidat ne dobi kredita?

Pri širitvi obstoječega podjetja v franšizno skupnost lahko med podpisom pogodbe in odprtjem nastane nevarna vrzel: kandidat računa na bančni kredit, franšizodajalec pa že naroča opremo in rezervira usposabljanje. Če banka financiranje zavrne, pričakovanja ne povedo, kdo nosi stroške. Pred prvo pogodbo zato pripravite jasen postopek, ki poveže dokazila o financiranju, nastanek obveznosti in dovoljenje za začetek naložb.

1. Ločite zanimanje banke od razpoložljivega denarja

Kandidatova izjava, da »banka podpira projekt«, še ni dokaz, da bo lahko poravnal dogovorjene obveznosti. Tudi odobren kredit je lahko vezan na dodatna zavarovanja, vložek lastnih sredstev ali predložitev podpisanih pogodb. Za načrtovanje odprtja je pomembno, kdaj in pod katerimi pogoji bo denar dejansko na voljo.

Kot franšizodajalec pripravite pregled mejnikov financiranja. Ne odločate namesto banke in ne jamčite za kandidatovo kreditno sposobnost; preverjate, ali je časovni načrt izvedljiv.

Od kandidata zahtevajte pojasnila o naslednjem:

• katera sredstva so lastna in katera izposojena;
• v kateri fazi je bančna obravnava;
• kateri pogoji še preprečujejo črpanje kredita;
• do kdaj pričakuje odločitev in razpoložljivost sredstev;
• katera plačila zapadejo še pred predvidenim črpanjem.

Zbirajte le dokazila, potrebna za ta namen, in omejite dostop do njih. Občutljive podatke, ki niso pomembni za preverjanje financiranja, lahko kandidat ustrezno prekrije. Ugotovitve zabeležite pisno, skupaj z datumom preverjanja, saj se pogoji financiranja lahko spremenijo.

2. Izberite pogodbeni pristop pred podpisom

V Sloveniji ni posebnega zakona o franšizingu, obveznega franšiznega registra ali posebnega zakonsko predpisanega franšiznega razkritvenega dokumenta. Franšizna pogodba ni posebej urejen pogodbeni tip v Obligacijskem zakoniku (OZ). Zanjo veljajo splošna pravila obligacijskega prava, med drugim načelo vestnosti in poštenja, pravila o pogajanjih ter o pogodbenih pogojih in izpolnjevanju obveznosti.

Zavrnitev kredita sama po sebi praviloma ne odpravi že prevzetih pogodbenih obveznosti. Zato ne zadošča stavek, da kandidat »ureja financiranje«. Z odvetnikom izberite pristop, ki ustreza dejanskemu zaporedju dogodkov.

Prva možnost je podpis šele po dovolj zanesljivi potrditvi financiranja. To je pregledno, vendar banka za odločitev lahko potrebuje podpisano pogodbo ali drugo dokazilo o projektu.

Druga možnost je pogodba z ustrezno oblikovanim odložnim pogojem, vezanim na pridobitev dogovorjenega financiranja. Natančno določite, katere obveznosti so odložene in katere veljajo takoj, na primer varovanje zaupnih informacij. Ne uporabljajte nejasnega izraza »pogodba velja po odobritvi kredita«, brez opredelitve potrebnega dokazila in roka.

Možen je tudi dogovor o posebej določeni pravici do odstopa, če financiranje ni pridobljeno. To ni enako odložnemu pogoju: pogodba lahko že učinkuje, posledice njenega prenehanja pa je treba urediti posebej. Kodeks ravnanja franšiznega združenja teh določil ne nadomesti in ni državno jamstvo za financiranje.

3. Določite, kaj pomeni uspešno financiranje

Pogodbeni dogovor mora omogočiti jasno ugotovitev, ali je dogovorjeni pogoj izpolnjen. Opredelite potreben obseg financiranja glede na potrjen naložbeni načrt, skrajni rok in sprejemljiva dokazila. Ločite odobritev kredita od izpolnitve pogojev za njegovo črpanje.

Uredite tudi kandidatove obveznosti sodelovanja: pravočasno vložitev popolne vloge, odzivanje na zahteve banke in obveščanje o pomembnih spremembah. Franšizodajalec naj se zaveže, katere podatke o poslovnem modelu bo zagotovil za obravnavo vloge. Poslovne projekcije naj imajo razvidne predpostavke; ne predstavljajte jih kot jamstvo prihodnjega prihodka.

Vnaprej odgovorite še na tri vprašanja:

• Kaj se zgodi, če banka odobri manj sredstev od potrebnih?
• Ali lahko kandidat razliko pokrije z dokazljivimi lastnimi sredstvi?
• Kako se odobri podaljšanje roka, če banka še ni odločila?

Podaljšanje naj bo pisno in povezano z novim časovnim načrtom. Tako se izognete položaju, v katerem kandidat pričakuje nadaljevanje projekta, franšizodajalec pa meni, da je dogovor že prenehal.

4. Omejite nepovratne stroške do potrditve

Pogoj v franšizni pogodbi ne zavezuje samodejno najemodajalca, dobavitelja opreme ali izvajalca prenove. Kandidat lahko zato ostane dolžan plačilo tretji osebi, čeprav se franšizni projekt ne nadaljuje. Roke in pogoje je treba uskladiti tudi v povezanih pogodbah.

Pripravite seznam dejavnosti, ki pred potrditvijo financiranja niso dovoljene brez posebnega pisnega soglasja. Sem lahko sodijo naročilo opreme po meri, začetek prenove ali nepovratna rezervacija zunanjega izvajalca. Za vsako izjemo določite naročnika, najvišji odobren strošek in posledice odpovedi.

Ločeno uredite že plačane zneske: kaj se vrne, kaj pokriva dejansko opravljeno storitev, kako se strošek dokaže in kdaj nastopi vračilo. Plačila ne poimenujte samodejno »ara«, saj ima ara po OZ posebne pravne posledice. Besedilo naj pregleda pravnik, ne le računovodja.

Praktični sklep: pred prvo franšizo pripravite enoten pregled financiranja, pogodbenih rokov in dovoljenih izdatkov. Dokler ni jasno, kdo plača ob zavrnitvi kredita, ne začenjajte nepovratnih naložb.