Eurocash: 30 proc. nowych partnerów przyszło z innych sieci

Eurocash pozyskuje do swoich sieci nie tylko niezależnych detalistów, lecz także przedsiębiorców mających już doświadczenie we franczyzie. W pierwszym półroczu 2026 roku 30 proc. nowych partnerów grupy pochodziło z innych systemów franczyzowych. To istotny wątek dla polskiej społeczności franczyzowej: rozwój sieci obejmuje również zmianę szyldu przez działających już przedsiębiorców, a nie wyłącznie rozpoczynanie nowego biznesu.

Ponad 400 sklepów w czterech sieciach

Jak podał Portal Spożywczy 26 października, powołując się na informacje Grupy Eurocash, w pierwszym półroczu 2026 roku do sieci ABC, Groszek, Euro Sklep i Delikatesy Centrum dołączyło ponad 400 sklepów. Ta liczba dotyczy czterech wymienionych marek, a nie całej działalności grupy związanej z pozyskiwaniem placówek.

W zestawieniu nie uwzględniono rozwoju sieci Gama i Lewiatan. Nie obejmuje ono również sklepów własnych przekazywanych franczyzobiorcom. Rozróżnienie ma znaczenie, ponieważ Eurocash jednocześnie prowadzi dwa procesy: przyłącza sklepy do swoich sieci oraz zmienia model zarządzania częścią placówek, które już posiada.

Ponad 400 przyłączonych sklepów nie należy zatem przedstawiać jako liczby nowo otwartych punktów. W tej grupie znajdują się również placówki przedsiębiorców zmieniających system współpracy. Dane pokazują skalę przyłączeń, lecz nie są równoznaczne z informacją o powstaniu tylu nowych lokalizacji handlowych w Polsce.

Doświadczeni franczyzobiorcy zmieniają partnera

Według informacji grupy 30 proc. nowych partnerów stanowili przedsiębiorcy działający wcześniej w innych systemach franczyzowych. Pozostałe 70 proc. obejmowało dwie kategorie: niezależnych detalistów rozpoczynających współpracę z Eurocash oraz dotychczasowych partnerów otwierających kolejne sklepy.

To struktura bardziej zróżnicowana niż prosty podział na osoby rozpoczynające działalność i doświadczonych właścicieli. Wśród pozyskanych partnerów są zarówno przedsiębiorcy wybierający współpracę sieciową, jak i osoby zmieniające franczyzodawcę czy rozwijające biznes w ramach dotychczasowej relacji. Każda z tych grup wchodzi we współpracę z innej pozycji.

Ważna jest też jednostka, której dotyczą procenty. Udział 30 proc. opisuje nowych partnerów, natomiast wynik ponad 400 odnosi się do sklepów. Nie daje to podstaw, aby automatycznie wyliczać liczbę placówek przejętych z konkurencyjnych systemów. Partner i sklep nie są w tym zestawieniu pojęciami zamiennymi.

Sam udział przedsiębiorców przychodzących z innych sieci nie wyjaśnia również powodów ich decyzji. Pokazuje przepływ partnerów między systemami, ale nie stanowi dowodu, że o zmianie przesądzał jeden konkretny element oferty. Dla społeczności franczyzowej jest przede wszystkim informacją o tym, kto uczestniczy w rozwoju sieci grupy.

Wspólny zespół ekspansji i dwa kierunki rozwoju

Eurocash połączył zespoły odpowiedzialne za ekspansję. Według firmy ma to usprawnić pozyskiwanie partnerów oraz lepiej dopasować ofertę do potrzeb przedsiębiorców i lokalnych rynków. Zmiana organizacyjna towarzyszy więc przyłączeniom sklepów, zamiast ograniczać się do samego przekazywania placówek własnych.

Równolegle franczyzobiorcy przejęli już 103 sklepy Delikatesy Centrum. Jak informuje grupa, rezultat przekroczył jej założenia, a od końca lipca liczba przekazanych placówek zwiększyła się o ponad 30. Ten proces pozostaje odrębny od wyniku ponad 400 sklepów przyłączonych w pierwszym półroczu.

W przypadku przekazywanych Delikatesów Centrum przedsiębiorca obejmuje codzienne zarządzanie sklepem. Eurocash nadal odpowiada za zaopatrzenie i zapewnia wsparcie biznesowe. Zmiana operatora nie oznacza więc zakończenia relacji placówki z grupą, lecz inny podział zadań w ramach dalszej współpracy.

Zestawienie obu kierunków pokazuje, dlaczego przy ocenie rozwoju sieci warto oddzielać pozyskanie partnera od zmiany sposobu prowadzenia istniejącego sklepu. Oba działania zwiększają rolę lokalnych przedsiębiorców w modelu Eurocash, jednak opisują inne zdarzenia i dotyczą odmiennie zdefiniowanych grup placówek.

Wyniki sklepów wymagają właściwego kontekstu

Grupa przedstawiła także porównanie wyników placówek w zależności od realizacji jej polityki handlowej. Według tych danych sklepy konsekwentnie wdrażające wskazane działania osiągały sprzedaż LFL wyższą o 2,1 proc. oraz notowały o 2,9 proc. więcej paragonów niż placówki, które nie realizowały ich w pełni.

To porównanie podane przez Eurocash, a nie gwarancja wyniku dla każdego nowego partnera. Dotyczy sprzedaży i liczby transakcji, dlatego nie należy utożsamiać go z informacją o zysku przedsiębiorcy. Nie wyjaśnia też samo w sobie przyczyn przechodzenia franczyzobiorców z innych sieci.

Praktyczny wniosek: przedsiębiorca rozważający zmianę sieci powinien porównywać zakres wsparcia, obowiązki i ekonomię konkretnego sklepu. Skala przyłączeń pomaga ocenić aktywność franczyzodawcy, ale nie zastępuje analizy warunków własnej współpracy.