Eurocash łączy zespoły ekspansji sieci franczyzowych

Eurocash połączył zespoły odpowiedzialne za ekspansję poszczególnych sieci franczyzowych. Zintegrowana struktura ma lepiej oceniać potencjał lokalizacji i dopasowywać współpracę do konkretnego sklepu. To zmiana istotna dla przedsiębiorców rozważających dołączenie do społeczności franczyzowej Grupy: obok pozyskiwania placówek Eurocash akcentuje gotowość partnerów do korzystania ze wspólnych rozwiązań handlowych, promocyjnych i cyfrowych.

Wspólna ekspansja zamiast odrębnych zespołów

O połączeniu zespołów ekspansji poinformował 26 października 2026 r. StockWatch, opisując zmiany w Grupie Eurocash. Według informacji przekazanych przez Grupę nowa struktura pozwala lepiej oceniać możliwości rozwoju poszczególnych lokalizacji. Ma również ułatwiać proponowanie modelu współpracy odpowiadającego potrzebom sklepu oraz specyfice lokalnego rynku.

To właśnie dopasowanie placówki, a nie wyłącznie zwiększanie liczby partnerów, jest jednym z akcentów obecnego podejścia do ekspansji. Eurocash zrzesza sklepy działające pod markami ABC, Groszek, Euro Sklep, Gama, Lewiatan, Delikatesy Centrum i Duży Ben. W przedstawionym opisie zmian Grupa wskazuje na wspólną ocenę potencjału lokalizacji przez zintegrowany zespół.

Dla przedsiębiorcy najważniejszy jest praktyczny wymiar tej deklaracji. Rozmowa o dołączeniu do sieci powinna obejmować nie tylko rozpoznawalność marki, lecz także uzasadnienie wyboru konkretnego modelu współpracy dla danego sklepu. Sama integracja zespołów nie jest informacją o zmianie warunków każdej umowy franczyzowej — dotyczy organizacji ekspansji i sposobu dopasowywania oferty.

Ponad 400 sklepów, ale w określonym zakresie

W pierwszym półroczu 2026 r. do sieci ABC, Groszek, Euro Sklep i Delikatesy Centrum dołączyło ponad 400 sklepów. Jak zaznaczono w informacjach o rozwoju Grupy, liczba ta nie obejmuje sieci Gama i Lewiatan. Nie uwzględnia również własnych placówek przekazywanych franczyzobiorcom.

To rozróżnienie jest ważne przy ocenie skali ekspansji. Pozyskanie sklepu do sieci i przekazanie istniejącej placówki lokalnemu przedsiębiorcy to dwa różne procesy. Pierwszy opisuje dołączanie sklepów do wskazanych systemów, drugi — zmianę sposobu prowadzenia sklepu już funkcjonującego w strukturach Grupy. Nie należy traktować ich jako jednej kategorii nowych otwarć.

Wśród nowych partnerów 30 proc. stanowili przedsiębiorcy działający wcześniej w innych systemach franczyzowych. Pozostałe 70 proc. obejmowało niezależnych detalistów rozpoczynających współpracę z Eurocash oraz obecnych partnerów rozwijających działalność przez kolejne otwarcia. Zintegrowana ekspansja służy więc pozyskiwaniu przedsiębiorców o różnym doświadczeniu: zarówno właścicieli niezależnych sklepów, jak i osób znających już współpracę w społeczności franczyzowej.

Wspólne narzędzia stają się ważnym kryterium

Eurocash podkreśla, że w nowym modelu ekspansji liczy się również gotowość przedsiębiorców do korzystania z rozwiązań oferowanych przez Grupę. Nowi partnerzy deklarują zaangażowanie we wspólną politykę handlową, działania promocyjne oraz wdrażanie narzędzi wspierających sprzedaż. Oznacza to, że przedstawiana oferta współpracy nie sprowadza się do samego szyldu i zaopatrzenia.

Grupa wskazuje przy tym na własne porównanie wyników sklepów. Według przedstawionych przez nią danych placówki konsekwentnie realizujące wspólną politykę osiągały sprzedaż porównywalną, określaną jako LFL, wyższą o 2,1 proc. i odnotowywały o 2,9 proc. więcej paragonów niż sklepy, które nie wdrażały tych rozwiązań w pełni.

Wyniki te należy odczytywać jako porównanie przedstawione przez Eurocash, a nie gwarancję rezultatu dla nowego franczyzobiorcy. Nie są także informacją o zysku właściciela sklepu. Sprzedaż oraz liczba paragonów opisują działalność placówki, ale nie zastępują oceny jej kosztów i rentowności. Podczas rozmowy z przedstawicielem sieci warto zatem zapytać, które działania obejmowała wspólna polityka i jak oceniano stopień ich wdrożenia.

Zmiana ekspansji obok transformacji sklepów własnych

Integracja zespołów towarzyszy zmianie modelu działania Delikatesów Centrum. Eurocash przekazał franczyzobiorcom 103 sklepy własne tej sieci, realizując projekt szybciej, niż zakładał plan. Od końca lipca liczba przekazanych placówek zwiększyła się o ponad 30.

W tym modelu lokalny przedsiębiorca przejmuje odpowiedzialność za codzienne prowadzenie sklepu. Eurocash pozostaje partnerem zapewniającym zaopatrzenie i wsparcie biznesowe. Deklarowanym celem transformacji jest bardziej efektywny model działalności oparty na współpracy z przedsiębiorcami oraz rozwoju perspektywicznych lokalizacji.

Oba procesy mają więc wspólny punkt: większą rolę przedsiębiorcy prowadzącego placówkę przy jednoczesnym korzystaniu z zaplecza Grupy. Integracja ekspansji dotyczy doboru lokalizacji i modelu współpracy, a przekazywanie sklepów własnych — odpowiedzialności za ich codzienne funkcjonowanie.

Praktyczny wniosek: przed wyborem sieci warto poprosić o uzasadnienie dopasowania jej modelu do konkretnego sklepu, zakres wymaganych działań handlowych oraz kalkulację kosztów. Dane o sprzedaży innych placówek mogą pomóc w rozmowie, lecz nie zastąpią oceny własnej lokalizacji.