Pagtataya ng Kita Bago Iprangkisa ang Negosyo

Kapag ipaprangkisa mo ang umiiral mong negosyo, hindi sapat na sabihing malakas ang benta ng sariling tindahan. Kailangan mong maipaliwanag kung ano ang maaaring kitain ng magiging katuwang, saan nagmula ang mga numero, at bakit maaaring mag-iba ang resulta. Sa komunidad ng prangkisa, ang tapat na pagtataya ay pundasyon ng tiwala—hindi pangakong tiyak na babalik ang puhunan.

1. Bumuo ng mapapatunayang talaan ng kita

Magsimula sa aktuwal na tala ng negosyo, hindi sa pinakamagandang buwan nito. Pumili ng panahong nagpapakita ng karaniwang takbo, kabilang ang mahihinang buwan, pagtaas ng gastos, at mga pagkaantala. Itala ang saklaw ng petsa at kung aling mga sangay ang kasama.

Pagtugmain ang mga ulat ng benta, resibo ng pagbili, pasahod, upa, singil sa kuryente, at iba pang gastusin. Kung may hindi nagtutugma, lutasin muna iyon bago gumawa ng materyal na ipapakita sa posibleng katuwang.

Ihiwalay ang sumusunod:

• Benta: halagang mula sa mga transaksiyon, na malinaw kung paano tinatrato ang diskuwento, ibinalik na produkto, at buwis.
• Tubong matapos ang direktang gastos: benta matapos ibawas ang direktang halaga ng produkto o serbisyo.
• Kita sa operasyon: natitira matapos ibawas ang mga gastusin sa pagpapatakbo.
• Daloy ng salapi: perang aktuwal na pumapasok at lumalabas, kabilang ang pagbili ng kagamitan at pagbabayad ng utang.

Huwag ituring na libreng paggawa ang oras ng may-ari. Kung siya ang tagapamahala, maglaan ng makatwirang gastos para sa taong gagawa ng tungkuling iyon sa ibang sangay. Gayundin, huwag ipalagay na makukuha ng katuwang ang murang upang para lamang sa sariling ari-arian mo.

2. Iangkop ang pagtataya sa magiging sangay

Ang sariling tindahan ay maaaring may matagal nang suki, magandang puwesto, o espesyal na kasunduan sa tagapagtustos. Hindi awtomatikong malilipat ang mga bentaheng ito sa bagong sangay.

Gumawa ng hiwalay na talaan ng mga palagay para sa lokasyong sinusuri. Isama ang bilang ng transaksiyon, karaniwang halaga ng bawat pagbili, araw ng operasyon, kapasidad ng tauhan, upa, nasisirang paninda, at gastos sa paghahatid. Isama rin ang mga obligasyong pinansiyal sa ilalim ng planong kasunduan sa prangkisa.

Maghanda ng tatlong kalagayan: mahina, karaniwan, at maganda. Hindi kailangang mag-imbento ng porsiyento ng paglago. Baguhin ang mga salik na may malinaw na batayan: halimbawa, mas kaunting mamimili sa tag-ulan o mas mataas na upa sa napiling lugar.

Para malaman ang bentang kailangan upang matakpan ang gastos, hatiin ang nakapirming gastos sa bahaging natitira sa bawat pisong benta matapos ang mga gastos na sumasabay sa dami ng benta. Ipasuri sa tagatuos ang pag-uuri upang walang dobleng bawas o nakaligtaang gastos.

Ihiwalay ang panahon bago maging positibo ang buwanang daloy ng salapi sa panahon bago mabawi ang buong puhunan. Magkaibang sukatan ang mga iyon. Ang tindahang kumikita na buwan-buwan ay maaari pa ring malayo sa pagbawi ng gastos sa pagpapagawa at kagamitan.

3. Unawain ang pananagutang legal sa mga pahayag

Walang iisang komprehensibong batas sa prangkisa ang Pilipinas. Gayunman, hindi ibig sabihin nito na walang tuntunin ang pag-aalok. Umiiral ang Kodigo Sibil sa mga kontrata at pagsang-ayon; mahalaga rin ang batas sa karapatang intelektuwal, Republic Act No. 8293, sa paggamit ng tatak at kaugnay na karapatan.

Ang Kautusang Tagapagpaganap Blg. 169, serye ng 2022, ay partikular na tumutukoy sa mga kasunduang kinasasangkutan ng mikro, maliliit, at katamtamang laking negosyo. Nagtatakda ito ng pinakamababang nilalaman ng kasunduan at nag-aatas sa Kagawaran ng Kalakalan at Industriya na lumikha ng rehistro ng mga kasunduan. Ipakumpirma sa kagawaran at abogado ang naaangkop na proseso ng pagsusumite at kasalukuyang mga tuntunin.

Walang pangkalahatang obligasyong magbigay ng isang pamantayang dokumento ng paunang pagsisiwalat para sa lahat ng prangkisa. Ngunit hindi ito pahintulot na maglahad ng mapanlinlang na kita. Sa ilalim ng Artikulo 1390 ng Kodigo Sibil, maaaring mapawalang-bisa ang kontratang ang pagsang-ayon ay nakuha sa pamamagitan ng pandaraya o iba pang depekto sa pagsang-ayon.

Hindi lunas sa maling numero ang katagang “walang garantiyang kita.” Dapat tumpak ang datos at hayag ang mahahalagang limitasyon nito.

4. Magtakda ng iisang paraan ng pagpapaliwanag

Bago mag-alok, maghanda ng aprubadong pakete: buod ng aktuwal na resulta, talaan ng mga palagay, pagtataya sa tatlong kalagayan, at paliwanag ng mga hindi kasama. Lagyan ng petsa at bersiyon ang bawat dokumento.

Ipatupad ang mga sumusunod:

• Tanging awtorisadong tao ang maaaring magpaliwanag ng pagtataya.
• Walang pangakong kita sa mensahe, pagtatanghal, o pasalitang usapan na wala sa aprubadong datos.
• Nakasulat ang sagot sa mahahalagang tanong tungkol sa kita.
• May sapat na pagkakataon ang aplikante na kumonsulta sa sariling tagatuos at abogado.

Itago ang eksaktong bersiyong ibinigay at itama agad ang natuklasang pagkakamali. Ang pagkilala ng aplikanteng natanggap niya ang dokumento ay tala lamang ng pagtanggap, hindi pag-aalis ng iyong pananagutan.

Praktikal na tandaan: Bago ipanghikayat ang anumang numero, tiyaking kaya mong ipakita ang pinagmulan, ipaliwanag ang mga palagay, at ilarawan kung paano maaaring mas mababa ang aktuwal na resulta.