Pagsubok sa Sangay Bago Iprangkisa ang Negosyo

Malakas ang benta ng unang tindahan, ngunit sapat ba iyon para iprangkisa ang negosyo? Hindi pa. Maaaring nakasalalay ang tagumpay sa iyong presensiya, personal na suki o murang upa. Bago mag-anyaya ng katuwang sa komunidad ng prangkisa, magsagawa ng pagsubok sa isang sangay: patunayang kayang ulitin ng ibang tagapamahala ang resulta gamit ang makatotohanang puhunan at suportang maibibigay mo.

1. Itakda kung ano ang kailangang mapatunayan

Ang pagsubok sa sangay ay hindi simpleng pagbubukas ng isa pang tindahan. Isa itong planadong pagsusuri kung gumagana ang negosyo kapag inalis ang mga bentaheng mahirap maipasa sa kukuha ng prangkisa.

Maaaring gamitin ang kasalukuyang sangay sa unang pagsusuri, basta hiwalay ang mga tala at ibang tagapamahala ang nagpapatakbo. Kung susubukan ang bagong lokasyon, piliin ang lugar na kahawig ng balak ialok sa mga magiging katuwang—hindi lamang ang pinakamagandang puwestong makukuha mo.

Bago magsimula, isulat ang mga tanong na dapat masagot:

• Kaya bang panatilihin ang kalidad nang hindi ka laging naroon?
• Sapat ba ang kinikita matapos isama ang lahat ng makatotohanang gastos?
• Kayang matutuhan ng bagong pangkat ang trabaho sa nakaplanong pagsasanay?
• Maaasahan ba ang suplay at suporta kapag may aberya?

Magtakda rin ng pamantayan sa katanggap-tanggap na resulta. Walang iisang bilang ng buwan o sangay na awtomatikong nagpapatunay ng kahandaan. Iayon ang panahon ng pagsusuri sa siklo ng negosyo, kabilang ang mahina at malakas na bentahan.

2. Ihiwalay ang tunay na kita ng sangay

Gumawa ng hiwalay na talaan ng benta, gastos at perang pumapasok at lumalabas. Huwag ipagpalagay na malusog ang sangay dahil lamang may natitirang pera sa kaha.

Isama ang sahod ng tagapamahala kahit ikaw muna ang gumaganap nito. Kung sariling gusali ang gamit, gumawa rin ng hiwalay na pagsusuri gamit ang makatotohanang upa. Tukuyin ang tulong mula sa pangunahing tanggapan na hindi pa sinisingil sa sangay, gaya ng paghahatid, pagkukumpuni at pangangasiwa.

Subaybayan ang sumusunod:

• Benta at transaksiyon: alin ang mula sa karaniwang mamimili at alin ang dulot ng pansamantalang promosyon?
• Gastos sa produkto: kasama ang nasisira, nasasayang at nawawalang imbentaryo.
• Paggawa at pagpapatakbo: sahod, kuryente, tubig, upa at regular na pagpapanatili.
• Pangangailangan sa salapi: kailan kailangang bumili muli bago pa makolekta ang inaasahang benta?

Kung may planong regular na bayad sa prangkisa, isama iyon sa hiwalay na pagkukuwenta para sa magiging katuwang. Hindi ito aktuwal na gastos ng sangay na pag-aari mo; malinaw na markahan itong palagay sa pagsusuri. Layunin nitong malaman kung mabubuhay ang sangay sa inaasahang kaayusan, hindi upang pagandahin ang ipinapangakong kita.

3. Subukan ang operasyon nang hindi ikaw ang sumasalo

Magtalaga ng tagapamahalang may malinaw na kapangyarihan sa karaniwang pagpapasya. Ibigay ang pagsasanay at kagamitang balak mong ibigay sa kukuha ng prangkisa, saka bawasan ang iyong direktang pakikialam.

Itala ang bawat pagkakataong kinailangang humingi ng tulong sa iyo. Ano ang problema? Bakit hindi ito nalutas ng pangkat? Gaano katagal bago naibigay ang sagot? Ang paulit-ulit na pagtawag sa may-ari ay palatandaang may kakulangan sa sistema o pagsasanay.

Suriin din ang pagtugon sa karaniwang aberya: pagliban ng empleyado, pagkaantala ng suplay, pagkasira ng kagamitan at reklamo ng mamimili. Huwag sadyang lumikha ng panganib sa pagkain, kaligtasan o kabuhayan ng manggagawa. Maaaring gumamit ng talakayang pagsasanay para sa mga sitwasyong hindi ligtas aktuwal na subukan.

Sukatin pati ang oras at gastos ng iyong pangkat sa pagsuporta. Kung hirap kang alalayan ang isang sangay, kailangang ayusin muna ang kapasidad bago mangakong susuporta sa marami.

4. Iugnay ang pagsubok sa legal na paghahanda

Sa Pilipinas, walang iisang komprehensibong batas na sumasaklaw sa lahat ng prangkisa. Gayunman, hindi ibig sabihin nito na walang tiyak na regulasyon.

Ang Kautusang Tagapagpaganap Blg. 169, serye ng 2022, ay nagtatakda ng mga proteksiyon para sa mga kasunduan sa prangkisang sangkot ang mikro, maliliit at katamtamang negosyo. Kabilang dito ang pinakamababang tuntuning dapat lamanin ng kasunduan at pagpaparehistro ng mga saklaw na kasunduan sa DTI. Ipasuri ang saklaw nito sa iyong kaayusan at kumpirmahin sa DTI ang naaangkop na proseso.

Umiiral din ang Kodigo Sibil sa mga kontrata at ang Kodigo sa Ari-ariang Intelektuwal sa paggamit ng tatak at kaugnay na karapatan. Kailangang sumunod ang sinusubukang sangay sa naaangkop na batas sa paggawa, buwis, proteksiyon ng mamimili at lokal na permit.

Walang pangkalahatang obligasyong magbigay ng estandardisadong dokumento ng paunang pagsisiwalat para sa lahat ng prangkisa. Gayunman, hindi ito pahintulot na manlinlang. Kapag ipinakita ang resulta ng pagsubok, ilahad ang panahon, lokasyon, natatanging kundisyon at mga gastos na hindi kasama. Huwag ipresenta ang pagtataya bilang garantisadong kita.

5. Magpasya batay sa ebidensiya

Sa pagtatapos, ihambing ang resulta sa mga pamantayang itinakda bago nagsimula. Piliin kung magpapatuloy, mag-aayos at muling susubok, o ipagpapaliban muna ang pag-aalok ng prangkisa.

Huwag hayaang matabunan ng mataas na benta ang mababang kita, problema sa kalidad o labis na pagdepende sa iyo. Itago ang mga tala at dahilan ng pasya upang may malinaw na batayan ang susunod na hakbang.

Praktikal na tandaan: Bago tumanggap ng unang katuwang, patunayang kayang tumakbo, kumita at malutas ang karaniwang problema ng sangay nang hindi ikaw ang araw-araw na sumasalo.