香港加盟定價權指南：簽約前查清統一售價、折扣與促銷責任

加入加盟社群，品牌往往要求餐牌、產品與宣傳保持一致，但「形象統一」不等於所有售價都可強制統一。買入香港加盟權前，應先弄清楚誰決定售價、誰承擔優惠成本，以及系統能否讓你落實定價決定。這些安排直接影響每筆交易的利潤，也可能涉及競爭法風險。

一、先了解香港定價安排的法律界線

香港目前沒有專門規管特許經營的法例，也沒有適用於所有加盟招募的法定披露文件、專門登記制度或強制加盟操守守則。雙方權利主要取決於合約及普通法原則，但加盟合約仍須遵守一般適用法律，不能因雙方簽字便排除法律限制。

定價尤其涉及《競爭條例》（第619章）。其中的第一行為守則禁止以妨礙、限制或扭曲香港競爭為目的或效果的協議、經協調做法及業務實體組織決定。品牌與獨立加盟商之間的定價安排，並非自動獲豁免。

供應方規定固定或最低轉售價格，可能構成轉售價格限制。是否違反守則，須考慮安排的目的、效果、實際運作及適用的豁除或豁免，不能一概判定。真正沒有強制性的建議售價，與以罰款、停供或取消優惠迫使店舖跟價，性質並不相同。最高售價亦不能只看名稱：若實際運作變成固定價格，仍需審視。

因此，不應沿用「香港沒有競爭法」的舊說法。遇到強制定價條款，應請熟悉競爭法的香港律師評估，而非單靠品牌解釋。

二、盡職審查要看系統，不只看合約

向品牌索取加盟協議、營運手冊、近期促銷通知及收銀系統的定價操作說明。重點是核對書面承諾與日常控制是否一致。

逐項問清楚：

• 所謂「建議售價」，加盟商是否真的可以調整？
• 更改售價須通知總部，還是必須取得批准？批准標準是甚麼？
• 收銀系統由誰設定價格？加盟商有沒有修改權限？
• 自行提供折扣、清貨優惠或組合銷售，會否被扣分、停供或視為違約？
• 堂食、外賣及不同平台的售價，是否可以因成本不同而有所區別？

例如，合約寫着「加盟商自行定價」，但系統只能由總部改價，實際自主權便可能落空。應要求品牌示範操作，並把必要權限及處理時限寫入附件。

亦可在獲對方同意下，向現有加盟商了解改價程序是否可行。不過，盡職審查不應變成交換未來售價或協商共同加價的渠道。

三、促銷參與權與成本要分開談

「全線優惠」最容易令售價問題變成現金流問題。顧客看到同一品牌廣告，可能預期每間店都接受優惠；加盟商卻可能尚未知道折扣由誰支付。

簽約前應要求列明促銷是否自願參與、通知期、適用門店與銷售渠道，以及優惠能否與平台折扣、優惠券或其他折扣同時使用。若品牌提供補貼，須訂明計算基礎、申領文件、付款日期及爭議處理方法。

評估活動時，可用一張交易表核對：

顧客實付款＋已確認品牌補貼－貨品成本－平台及支付費用－相關加盟收費＝該筆交易的初步貢獻。

這並非淨利潤，仍未扣除租金、人工及其他固定支出。把不同優惠逐一代入，才能看出「增加銷量」是否同時增加虧損。未落實的補貼，不宜當作可即時使用的現金。

如可選擇不參與，亦應訂明品牌如何在宣傳及訂購介面清楚標示參與門店，減少顧客到店後的誤會。面向消費者的價格及優惠陳述，亦須注意《商品說明條例》（第362章）對誤導性營商手法的規管。

四、把可執行的定價安排寫入文件

只加一句「雙方遵守競爭法」並不足夠。應由律師按實際經營模式，核對合約、手冊及系統權限，確保三者沒有互相矛盾。

可要求文件清楚處理四點：第一，哪些價格只是建議，以及加盟商實際擁有甚麼決定權；第二，促銷如何確認參與，相關補貼何時結算；第三，總部更新手冊或系統時，須遵循甚麼通知及協商程序；第四，出現錯價或補貼爭議時，誰負責修正及承擔已發生的成本。

同時，避免透過加盟商群組協議最低售價、統一取消折扣，或交換敏感的未來定價計劃。加盟商彼此之間的協調，可能帶來另一層競爭法風險；品牌主持會議也不代表安排必然合法。

**實用重點：**簽約前請品牌示範一次改價，再用一項真實促銷計算交易成本。若「誰能改價、誰付折扣、何時補貼」仍無清楚答案，就先釐清並寫入文件，不要把口頭承諾當成定價保障。