Reprise en franchise : une première enquête nationale lancée

La transmission des entreprises franchisées fait l’objet d’une nouvelle initiative collective. Dans une publication du 14 septembre 2026, Toute la Franchise annonce le lancement, avec la Fédération Française de la Franchise (FFF) et Franchise Expo Paris, de la première enquête nationale consacrée à la reprise en franchise. L’ambition : construire des chiffres de référence sur les cessions, en sollicitant plusieurs composantes de la communauté de la franchise.

La recherche de repreneurs au cœur de la démarche

Le constat mis en avant est significatif : selon la présentation de l’initiative par Toute la Franchise, 65 % des réseaux peinent à trouver des repreneurs. Ce chiffre concerne les difficultés rencontrées par les réseaux ; il ne constitue ni un taux d’échec des cessions ni une mesure de la proportion d’établissements à vendre.

C’est précisément pour mieux documenter la reprise que les trois partenaires lancent cette collecte. Leur objectif annoncé est de produire les premiers chiffres de référence sur les cessions en franchise, dans un contexte où le sujet est également mis en avant par les pouvoirs publics en 2026.

L’annonce porte donc sur l’ouverture d’un travail d’enquête, et non sur la publication de ses conclusions. À ce stade, elle ne permet pas de dresser un bilan national du nombre de transmissions réalisées, de leur valeur ou de leur durée. La distinction est importante pour les candidats comme pour les réseaux : les données attendues restent à construire à partir des réponses recueillies.

Trois questionnaires pour trois publics

Le dispositif repose sur trois questionnaires distincts, destinés respectivement aux franchiseurs, aux franchisés en activité et aux candidats à la franchise. Cette organisation permet de solliciter des publics qui n’occupent pas la même position face à une éventuelle reprise.

Les franchiseurs sont invités à répondre directement. Les franchisés déjà installés disposent de leur propre questionnaire, tout comme les personnes qui envisagent de rejoindre la communauté de la franchise. L’enquête ne se limite donc pas aux seules têtes de réseau : elle ouvre également la participation aux entrepreneurs en activité et aux candidats.

Ce découpage constitue l’un des éléments concrets de la démarche annoncée. Il distingue les réponses selon le profil des participants, sans que la présentation disponible détaille les questions posées à chacun. Il serait donc prématuré d’attribuer à l’enquête des indicateurs précis sur les prix de cession, le financement ou les délais de recherche d’un repreneur.

Pour les personnes souhaitant contribuer, le premier repère pratique est ainsi le choix du questionnaire correspondant à leur situation. Un franchisé en activité et un candidat à la franchise ne sont pas orientés vers le même formulaire.

Les franchiseurs invités à mobiliser leur réseau

Les organisateurs accordent une place particulière aux franchiseurs, présentés comme les premiers concernés et comme des relais vers leurs franchisés. Ils leur demandent à la fois de participer eux-mêmes et de diffuser le questionnaire destiné aux entrepreneurs déjà en activité dans leur réseau.

Cette double invitation donne à la collecte une dimension collective. La contribution d’une tête de réseau ne remplace pas celle de ses franchisés : chacune correspond à un volet distinct du dispositif. Pour une enseigne souhaitant participer, la démarche annoncée comprend donc deux actions complémentaires, répondre et relayer.

Les partenaires précisent par ailleurs que les réponses seront confidentielles. Cette indication concerne les contributions individuelles. Les résultats, eux, ont vocation à être publiés à l’issue de la collecte. La présentation fournie ne précise toutefois ni date de clôture ni calendrier détaillé de restitution.

Des résultats à attendre avant de tirer des conclusions

L’intérêt de cette initiative tient à son objectif de documentation d’un sujet identifié comme difficile par de nombreux réseaux. En réunissant franchiseurs, franchisés et candidats, les organisateurs cherchent à constituer une base de référence commune sur la reprise en franchise.

La prochaine étape sera la publication des résultats annoncés. Leur lecture devra distinguer les constats issus de la collecte du chiffre de contexte déjà communiqué sur les difficultés à trouver des repreneurs. Pour l’heure, l’actualité est celle d’une mobilisation, pas encore celle d’un diagnostic achevé.

À retenir : les franchiseurs peuvent répondre et relayer le questionnaire auprès de leurs franchisés. Franchisés en activité et candidats disposent chacun d’un formulaire dédié ; les conclusions seront publiées après la collecte.