KINEKUS hledá české franšízanty i partnera pro celou síť

Slovenská rodinná značka KINEKUS hledá v České republice partnery pro jednotlivé prodejny domácích potřeb i master-franšízanta, který by rozvíjel celou českou síť. V nabídce zveřejněné na portálu Franchising.cz uvádí minimální investici 6,25 milionu korun. Pro českou franšízovou komunitu tak představuje dvě odlišné možnosti spolupráce: vedení vlastního obchodu a odpovědnost za budování sítě dalších podnikatelů.

Od obchodní společnosti k franšízám

KINEKUS působí na trhu od roku 1991. Podle svého představení na portálu Franchising.cz začínal jako obchodní společnost a postupně vybudoval maloobchodní síť, internetový obchod i velkoobchodní zázemí. Zkušenosti získané při provozu vlastních prodejen začal předávat samostatným podnikatelům prostřednictvím franšízy v roce 2010.

Právě spojení maloobchodu, e-shopu a velkoobchodu je důležitou součástí představení značky. Zájemce tedy neoslovuje pouze samotný koncept kamenného obchodu, ale značka se zkušeností s více způsoby prodeje. Jak se jednotlivé části tohoto zázemí konkrétně promítnou do spolupráce s českým partnerem, by ovšem mělo být předmětem jednání, nikoli automatickým předpokladem.

Nabídka pro český trh používá označení supermarket domácích potřeb. Jde o hledání podnikatelů, kteří chtějí pod zavedenou značkou provozovat vlastní prodejnu, případně převzít širší rozvojovou roli. Samotný nábor partnerů je přitom třeba odlišovat od oznámení konkrétního otevření: aktuálním sdělením značky je možnost zapojit se do jejího rozvoje v Česku.

Jedna prodejna, nebo budování české sítě

První cestou je franšíza pro jednotlivou prodejnu. Druhou představuje master-franšíza, kterou KINEKUS popisuje jako výhradní právo rozvíjet značku na českém trhu. Master-franšízant může podle nabídky provozovat vlastní obchody a současně budovat, rozvíjet a spravovat síť dalších franšízantů.

Nejde tedy jen o dvě velikosti stejné investice. Rozdíl spočívá především v rozsahu role, kterou by měl partner zastávat. U jednotlivé prodejny je předmětem nabídky vlastní obchod. U master-franšízy k tomu přistupuje rozvoj značky prostřednictvím dalších samostatných podnikatelů a správa vznikající sítě.

Pro uchazeče je proto vhodné začít otázkou, kterou z těchto činností skutečně chce vykonávat. Zájem o maloobchodní provoz nemusí automaticky znamenat zájem o nábor a podporu dalších partnerů. Naopak podnikatel, který hledá příležitost budovat širší síť, by měl posuzovat nejen samotný formát prodejny, ale také podmínky vztahu mezi centrálou, master-franšízantem a jednotlivými provozovateli.

Deklarovaná výhradnost pro český trh je podstatným bodem nabídky. Při jednání by však zájemce měl požadovat přesné smluvní vymezení tohoto práva, jeho trvání i případných závazků spojených s rozvojem sítě. To jsou otázky k ověření, nikoli oznámené parametry české spolupráce.

Investice začíná na 6,25 milionu korun

Profil KINEKUS uvádí minimální výši investice 6 250 000 korun. Tato částka je důležitým prvním orientačním bodem, sama o sobě ale není kompletním rozpočtem konkrétního podnikatelského záměru. Označení „minimální“ je nutné zachovat: nelze je zaměňovat za konečnou cenu otevření libovolné prodejny nebo za celkové náklady na získání a rozvoj master-franšízy.

Před rozhodnutím by si proto měl zájemce vyžádat rozpis investice pro zvolený typ spolupráce. Praktické otázky se týkají zejména toho, zda částka zahrnuje vybavení, úpravy prostor, počáteční zásobu zboží a případné vstupní platby. Samostatně je vhodné ověřit požadavky na provozní kapitál a finanční rezervu. Nejde o potvrzené položky nabídky KINEKUS, ale o doporučený postup při jejím vyhodnocování.

Stejně důležité je neposuzovat investici bez vztahu ke konkrétní lokalitě a podobě provozu. Uchazeč by měl chtít ekonomický model odpovídající jeho zamýšlenému obchodu. U master-franšízy pak potřebuje oddělit ekonomiku vlastních prodejen od nákladů a povinností spojených s budováním další sítě.

Co si vyjasnit před prvním rozhodnutím

Česká nabídka KINEKUS spojuje dlouhodobou historii značky s otevřeným hledáním místních partnerů. Jejím nejvýraznějším rysem je souběžná možnost vstoupit jako provozovatel jednotlivého supermarketu domácích potřeb, nebo jako partner s právem rozvíjet značku v celé republice.

První jednání by proto nemělo začínat pouze výběrem prostor. Užitečnější je nejprve určit zamýšlenou roli, požadovaný rozsah podpory a dostupný kapitál. Následovat může ověření investičního rozpočtu a konkrétních smluvních podmínek pro danou variantu spolupráce.

Praktický závěr: Zájemci o KINEKUS by měli nejdříve rozlišit, zda chtějí řídit prodejnu, nebo budovat českou síť. Teprve potom má smysl porovnávat deklarované minimum 6,25 milionu korun s vlastním rozpočtem a konkrétní nabídkou značky.