Kupnja franšize u Hrvatskoj: osobna jamstva i rizici

Ulazak u franšiznu zajednicu često uključuje više od ulaganja u opremu i plaćanja početne naknade. Davatelj franšize ili banka mogu tražiti da osobno jamčite za obveze svojeg društva. Takav potpis može povezati poslovni neuspjeh s privatnom imovinom. Zato prije prihvaćanja ponude provjerite ne samo koliko trebate platiti nego i tko odgovara ako društvo ne može podmiriti dug.

1. Razlikujte dug društva od osobne obveze

Ako franšizu kupujete preko društva s ograničenom odgovornošću, članovi u pravilu ne odgovaraju za njegove obveze, uz zakonom predviđene iznimke. Međutim, osobnim jamstvom preuzimate zasebnu obvezu. Ograničena odgovornost društva tada nije zaštita od onoga što ste osobno potpisali. Kod obrta je položaj drukčiji: obrtnik za obveze obrta načelno odgovara svojom imovinom, uz zakonska ograničenja ovrhe.

U dokumentaciji razlikujte nekoliko mogućih uloga:

• Jamac: preuzima obvezu ispuniti valjanu i dospjelu obvezu dužnika ako je dužnik ne ispuni, prema pravilima koja vrijede za konkretno jamstvo.
• Jamac platac: vjerovnik može zahtijevati ispunjenje neposredno od njega, od glavnog dužnika ili od obojice istodobno.
• Solidarni sudužnik: duguje kao dužnik, a ne samo kao osoba koja osigurava tuđu obvezu.
• Založni dužnik: daje određenu imovinu kao osiguranje; treba provjeriti preuzima li uz to i osobnu obvezu plaćanja.

Posebno je važno da prema Zakonu o obveznim odnosima jamac za obvezu nastalu iz trgovačkog ugovora odgovara kao jamac platac ako nije drukčije ugovoreno. Nemojte zato pretpostaviti da vas riječ „jamac” automatski štiti od neposrednog zahtjeva za plaćanje.

2. Znajte koja pravila vrijede u Hrvatskoj

Hrvatska nema poseban zakon o franšizama ni poseban zakonski sustav obveznog predugovornog otkrivanja podataka za franšize. Franšizni ugovor nije zasebno uređen kao imenovani ugovor. Primjenjuju se opća pravila, ponajprije Zakon o obveznim odnosima, uključujući pravila o savjesnosti i poštenju, pregovorima, ispunjenju obveza i jamstvu. Izjava o jamčenju obvezuje jamca samo ako je dana u pisanom obliku.

Zakon o trgovačkim društvima važan je za razlikovanje obveza društva od odgovornosti njegovih članova. Ovršni zakon uređuje prisilnu naplatu i instrumente poput zadužnice. Ovisno o osiguranju, relevantan je i Zakon o vlasništvu i drugim stvarnim pravima, primjerice za založno pravo na nekretnini.

Europski etički kodeks franšiznog poslovanja predstavlja standard samoregulacije franšizne zajednice, a ne hrvatski zakon. Njegovu obveznost za konkretnog davatelja treba provjeriti kroz članstvo i ugovor. Ni uvrštenje u HGK-ov Registar franšiza nije zakonsko odobrenje ponude niti potvrda sigurnosti osobnog jamstva.

To znači da zaštitu treba pažljivo oblikovati ugovorom, unutar prisilnih zakonskih pravila. Ne računajte na poseban franšizni rok za predomišljanje ili automatsko oslobođenje od jamstva.

3. Pregovarajte o iznosu, opsegu i trajanju

Zahtjev za jamstvom nije samo pitanje prihvaćanja ili odbijanja. Predložite razmjerno osiguranje koje štiti vjerovnika, ali ne otvara neograničenu odgovornost vaše obitelji.

Najprije odredite gornju granicu. Ugovor treba jasno reći obuhvaća li ona glavnicu, kamate, troškove naplate i druge tražbine. Ograničenje koje vrijedi samo za glavnicu može ostaviti dodatnu izloženost.

Zatim precizirajte koje obveze pokrivate. Jamstvo za početnu naknadu nije isto što i jamstvo za sve sadašnje i buduće obveze iz franšiznog odnosa. Provjerite uključuje li tekst naknade povezanim društvima, naknadu štete ili obveze nastale naknadnim izmjenama ugovora.

Dogovorite trajanje i način oslobođenja. Razlikujte rok nastanka pokrivenih dugova od roka u kojem se jamstvo može aktivirati. Predložite smanjenje osiguranja nakon urednog razdoblja plaćanja ili nakon otplate određene obveze. Izmjene koje povećavaju vašu izloženost trebale bi zahtijevati zasebnu pisanu suglasnost.

Tražite obavijest o kašnjenju. Rano upozorenje i ugovoreni rok za otklanjanje povrede mogu pomoći da reagirate prije naplate. Takvu zaštitu treba uskladiti sa svim izdanim instrumentima osiguranja; sama rečenica u franšiznom ugovoru nije dovoljna ako drugi dokumenti omogućuju drukčije postupanje.

4. Pregledajte sva osiguranja kao jednu cjelinu

Napravite tablicu s pet stupaca: vjerovnik, osigurana obveza, najveća izloženost, instrument osiguranja i uvjet njegova prestanka. Uključite banku, davatelja franšize i druge osobe kojima dajete osiguranje. Tako ćete vidjeti opterećuje li ista imovina više obveza.

Posebno pregledajte zadužnice i bjanko zadužnice. One mogu omogućiti izravnu naplatu preko Fine kada su ispunjene zakonske pretpostavke. Provjerite tko ih izdaje, u kojem svojstvu potpisujete, koji je dopušteni iznos i kada se dokument vraća ili prestaje koristiti. Ovjera ili potvrda kod javnog bilježnika ne zamjenjuje neovisan savjet o prihvatljivosti rizika.

Odvjetniku dajte cijeli paket, a ne samo franšizni ugovor. Zatražite pisano objašnjenje najnepovoljnijeg scenarija, uključujući posljedice za privatnu imovinu i položaj bračnog druga ako se traži njegov potpis.

Praktičan zaključak: prije ulaska u franšiznu zajednicu utvrdite najveću osobnu izloženost, obveze koje pokriva i uvjete oslobođenja. Ako nešto od toga nije jasno, odgodite potpis dok se dokumenti ne usklade.