BoConcept evalúa un edificio de marca propia en Colombia

BoConcept evalúa desarrollar un proyecto inmobiliario de marca propia en Colombia, uno de sus dos mercados estratégicos de crecimiento en América Latina junto con México. El interés fue presentado durante la visita al país de Marcel Schibli, director de Américas de la compañía danesa de mobiliario y diseño, según informó Portafolio el 30 de septiembre de 2026.

Un proyecto en evaluación, no una apertura confirmada

La posibilidad de un edificio de marca propia es el anuncio más llamativo de la visita de Schibli. Se trata, sin embargo, de una iniciativa en evaluación: la información publicada recoge el interés de BoConcept en desarrollar el proyecto, no la confirmación de una obra ni de una apertura.

Esa distinción resulta importante para la comunidad de franquicias en Colombia. El anuncio apunta a una posible ampliación de la presencia de la marca más allá de su negocio de mobiliario, pero la información disponible no precisa ubicación, inversión, calendario ni condiciones de ejecución.

Por ahora, la noticia concreta es que Colombia está entre los mercados que la compañía considera prioritarios para su desarrollo regional. La evaluación inmobiliaria debe leerse dentro de esa estrategia y no como un proyecto ya contratado o en construcción. Tampoco se anunció que el eventual edificio se ofrecerá como una oportunidad de franquicia.

Colombia y México concentran la apuesta regional

Durante su visita, Schibli señaló que Colombia se consolidó como uno de los mercados más importantes de BoConcept en América Latina. La compañía también tiene presencia en Panamá, Costa Rica, Perú y otras naciones de Suramérica, pero identifica en Colombia y México las mayores oportunidades de desarrollo.

La operación colombiana está liderada por Alejandro Sardi, CEO de Crusardi, empresa franquiciada de BoConcept en Colombia y Panamá. Según explicó Sardi a Portafolio, la empresa decidió concentrar buena parte de sus esfuerzos en Colombia después de identificar un potencial de crecimiento superior al de otros mercados de la región.

Para la comunidad de franquicias, el caso pone el foco en el papel del operador local dentro de una estrategia internacional. En esta noticia coinciden dos decisiones: la prioridad regional expresada por BoConcept y la concentración de esfuerzos descrita por su empresa franquiciada. Esa coincidencia ayuda a entender por qué el país aparece como escenario para estudiar nuevos desarrollos de la marca.

Los clientes corporativos ganan peso

El otro componente central de la estrategia es el fortalecimiento de la división de ventas a empresas, conocida como B2B. Esta unidad atiende proyectos corporativos, hoteleros, inmobiliarios y de hospitalidad, y se ha convertido en una fuente clave de crecimiento para la compañía.

En Colombia, ese negocio representa cerca del 15% de los ingresos. La expectativa comunicada es que su participación alcance entre el 25% y el 30% durante el próximo año, es decir, en 2027 tomando como referencia la fecha de publicación de la información.

La meta es una proyección, no un resultado alcanzado. También describe la participación esperada de los clientes empresariales en los ingresos, y no una tasa de crecimiento de las ventas totales. Mantener esa diferencia permite dimensionar correctamente el cambio que busca la operación local.

Schibli aportó dos referencias adicionales: el negocio B2B representa cerca del 14% de las ventas de BoConcept en América Latina y alrededor del 18% a escala mundial. Son cifras de ámbitos distintos que muestran la relevancia de los clientes corporativos para la marca, sin sustituir los datos específicos de Colombia.

Qué observar desde la comunidad de franquicias

La noticia no gira alrededor de una nueva tienda, sino de cómo una operación franquiciada busca desarrollar otras fuentes de ingresos. El avance de los proyectos empresariales y la evaluación de un edificio de marca propia son los dos elementos que conviene seguir, aunque la información no establece que dependan uno del otro.

El siguiente paso será conocer si la intención inmobiliaria se convierte en un anuncio con alcance, ubicación y fechas definidos, así como observar el cumplimiento de la meta corporativa para 2027.

Clave práctica: para evaluar esta expansión, separe los resultados actuales, las metas comerciales y los proyectos todavía en estudio. El peso del negocio corporativo ya está reportado; el edificio de marca propia sigue siendo una posibilidad.