Repasse de franquias avança e atrai novos gestores no Brasil

Assumir uma franquia em funcionamento tem aberto caminhos tanto para novos empreendedores quanto para quem já administra outras unidades. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o repasse de operações representou 4,0% das movimentações da comunidade de franquias em 2025, ante 3,4% em 2024. Histórias divulgadas em outubro de 2026 mostram como a troca de gestão pode combinar continuidade e recuperação de negócios.

Uma porta de entrada que exige avaliação

No repasse, uma unidade existente é transferida para outro empreendedor. Em vez de montar toda a operação do zero, o novo responsável assume uma estrutura que pode incluir equipe, processos e uma base de clientes. Essa condição, porém, não elimina a necessidade de avaliar o negócio individualmente.

O avanço de 0,6 ponto percentual na participação dos repasses ocorreu em um ano no qual a comunidade brasileira de franquias registrou faturamento de R$ 301,7 bilhões, crescimento nominal de 10,5%. Ao final de 2025, havia 202.444 operações em funcionamento no país, conforme a ABF.

Os casos divulgados apresentam diferentes motivações para a transferência: ampliar uma carteira de unidades, aproveitar experiência profissional ou recuperar uma operação com dificuldades. Não se trata, portanto, de um único perfil de investimento. A condição da loja ou escola recebida e a capacidade de gestão do comprador aparecem como elementos centrais dessas trajetórias.

Varejo mostra o trabalho de recuperação

Em Manaus, Isis de Fátima Bandeira de Melo assumiu por repasse uma unidade da Calçados Bibi ao lado do sócio e sobrinho, Victor Bandeira. Com 15 anos de experiência na comunidade de franquias e seis unidades da marca sob sua gestão, a empresária encontrou uma loja em um momento desafiador.

A atuação envolveu divulgação, parcerias com o shopping, aproximação com consumidores e acompanhamento próximo da operação. Segundo o relato divulgado, as vendas cresceram 61% nos primeiros nove meses. O resultado é específico dessa unidade e não constitui uma previsão para outras aquisições por repasse.

Na Mundo Verde, Estefany Brandão da Silva e Luís Gustavo Araújo Pereira assumiram, em agosto de 2024, uma loja no Shopping Imperial. Ao avaliar a unidade, encontraram pouco estoque, equipe desmotivada e baixo fluxo de clientes.

O casal decidiu investir na transformação da operação, aproveitando a estrutura existente. O caso evidencia uma distinção importante: receber uma loja pronta não significa encontrar um negócio sem problemas. A recuperação pode ser justamente a principal tarefa de quem entra.

Educação reúne expansão e experiência profissional

Na Prepara IA, Thiago Souto utiliza o repasse como instrumento de expansão. Ligado à rede desde 2013, administra cinco unidades: três adquiridas por transferência e duas abertas do zero.

Ao assumir uma escola em Prazeres, em Jaboatão dos Guararapes, encontrou inadimplência elevada, pendências na entrega de materiais didáticos, baixo investimento em mídia e dificuldades comerciais. Conforme o relato divulgado, em pouco mais de dois meses a unidade passou a superar as expectativas e chegou a registrar resultado quase duas vezes superior ao do mês anterior. A informação não detalha qual indicador foi utilizado, o que impede interpretar esse resultado como lucro ou faturamento.

Outra trajetória é a de Sandra Maria Guimarães, pedagoga, mestre em Psicopedagogia e neuropsicopedagoga. Ela assumiu uma unidade da Ensina Mais Turma da Mônica em agosto de 2026, após seis anos à frente de uma clínica multidisciplinar. No início dessa nova etapa, o desafio relatado é adaptar sua experiência educacional à dinâmica da franquia.

Já Rosi Fernandes entrou na comunidade de franquias durante a pandemia, assumindo duas escolas da Rockfeller Language Center em Santa Catarina, em Estreito e Centro. Segundo os números divulgados, as unidades somam atualmente mais de 800 alunos e faturam, juntas, cerca de R$ 120 mil mensais.

O que observar antes da transferência

As experiências mostram possibilidades, mas não dispensam uma análise criteriosa. Em encontro jurídico realizado em 2025, especialistas destacaram a importância de transparência e participação da franqueadora na negociação de repasses.

A avaliação deve abranger histórico financeiro, contratos, equipe, ponto comercial, passivos e razões para a saída do antigo franqueado. Esses elementos ajudam a distinguir uma operação que precisa de ajustes daquela que demanda uma recuperação mais ampla.

Na prática: antes de assumir uma unidade, confronte os resultados apresentados com seu histórico e avalie os problemas que acompanharão a transferência. A estrutura existente é um ponto de partida, não uma garantia de desempenho.