UFRAD ve DAMU, 200’ü aşkın girişimciyi webinarda buluşturdu

UFRAD Franchising Derneği ile Kazakistan Girişimcilik Geliştirme Fonu DAMU’nun ortak webinar serisi, 5 Kasım 2026’da gerçekleştirilen ilk oturumla başladı. 200’ü aşkın katılımcının buluştuğu etkinlikte, Türkiye’nin franchise ve perakende deneyimi Kazakistanlı girişimcilere aktarıldı. Görüşmelerin odağında ölçeklenebilir iş modeli kurmak, yatırım maliyetlerini değerlendirmek ve şube sayısı artarken hizmet standardını korumak vardı.

Türkiye’nin franchise deneyimi Kazakistan’a aktarıldı

UFRAD’ın 9 Kasım tarihli duyurusuna göre etkinlik, iki kuruluş arasındaki iş birliği protokolü kapsamında başlatılan webinar serisinin ilk oturumu olarak düzenlendi. “Franchising’in Temelleri – Ölçeklenebilir Bir İş Modeli Nasıl Kurulur?” başlıklı buluşma yaklaşık iki saat sürdü. Sunumların ardından katılımcıların franchise yatırımı ve şube yönetimine ilişkin soruları yanıtlandı.

DAMU Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Murat Bapayev, Türkiye’deki franchise topluluğunun dinamizmine ve Türk markalarının bu modelle büyüme deneyimine dikkat çekti. Türkiye’deki başarılı uygulamaların Kazakistanlı girişimcilerle paylaşılmasının önemini vurguladı. Böylece oturum, yalnızca modelin temel kavramlarına değil, Türkiye’de edinilen işletmecilik deneyiminin başka bir pazarda nasıl değerlendirilebileceğine de odaklandı.

Buluşmanın Türkiye’deki franchise topluluğu açısından öne çıkan yönü, deneyim paylaşımını somut yatırım sorularıyla bir araya getirmesiydi. Marka büyümesi, yerel koşullara uyum, sözleşme düzeni ve işletme desteği aynı program içinde ele alındı. Katılımcılar, sunumları izlemekle birlikte giriş bedeli ve şube kârlılığı gibi karar aşamasında karşılaşılan konuları doğrudan konuşmacılara yöneltme olanağı buldu.

Büyümenin yanında hizmet standardı da gündemdeydi

Oturumda Osman Faik Bilge, farklı franchise modellerini ve bu modellerin yatırım maliyetlerini ele aldı. Bilge’nin üzerinde durduğu bir diğer başlık, markaların şube sayılarını artırırken bütün şubelerinde aynı hizmet standardını nasıl koruyabileceğiydi. Bu çerçeve, büyümenin yalnızca yeni adresler eklemekten ibaret olmadığını; işletme düzeninin yeni şubelere aktarılmasını da gerektirdiğini ortaya koydu.

Yatırım maliyetleri ile hizmet standardının birlikte konuşulması, franchise modelinin hem finansal hem operasyonel yönlerini görünür kıldı. Bir modelin kurulması için gereken kaynak ile o modelin farklı şubelerde tutarlı biçimde yürütülmesi, oturumda birbirini tamamlayan değerlendirme alanları olarak yer aldı. Böylece şube açma kararı, açılış sonrasındaki işletme ihtiyaçlarıyla birlikte tartışıldı.

Açılış öncesinde ve sonrasında franchise alan işletmelere sağlanan eğitim ve operasyon desteği de görüşülen konular arasındaydı. Bu başlık, hizmet standardının korunmasına ilişkin anlatımı tamamladı. Marka ile işletmeci arasındaki ilişkinin yalnızca başlangıç aşamasındaki işlemleri değil, şube faaliyete geçtikten sonraki destek süreçlerini de kapsaması gerektiği yönündeki pratik değerlendirmelere zemin oluşturdu.

Yerel pazara uyum ve sözleşme koşulları birlikte ele alındı

Mesut Süren, Türk perakende markalarının Kazakistan deneyimlerinden örnekler vererek franchise modelinin yerel pazara nasıl uyarlanabileceğini aktardı. Süren’in değerlendirmelerinde iş ortağı seçimi ve lokasyon kararı öne çıktı. Lokasyon belirlenirken müşteri profilinin, bölgedeki rekabetin ve işletme maliyetlerinin birlikte değerlendirilmesi gerektiğini belirtti.

Bu yaklaşım, bir lokasyonun tek bir özelliğine bakılarak karar verilmesi yerine, farklı koşulların aynı değerlendirmede buluşturulmasını esas alıyor. Oturumdaki anlatımda müşteri profili, rekabet ve maliyetler ayrı ayrı sıralanmakla kalmadı; yerel pazara uyumun bağlantılı unsurları olarak ele alındı. Türkiye’de geliştirilen bir iş modelinin Kazakistan’daki uygulaması da bu yerel değerlendirme çerçevesinde konuşuldu.

Avukat Süleyman Soysal ise franchise sözleşmelerinin hukuki boyutuna odaklandı. Tarafların hak ve yükümlülüklerinin açıkça tanımlanması, marka haklarının korunması ve franchise alan işletmeye belirli bir bölgede münhasır faaliyet hakkı tanınması gibi konuları ele aldı. Bu bölümde, yatırımın ticari beklentileri kadar taraflar arasındaki ilişkinin hangi koşullarla yürütüleceği de gündeme geldi.

İş ortağı ve lokasyon seçiminin ardından sözleşme koşullarının tartışılması, oturumun yatırım kararına farklı açılardan yaklaşmasını sağladı. Özellikle marka hakları ile bölgesel faaliyet hakkının ayrı başlıklar olarak ele alınması, girişimcilerin sözleşmede değerlendirmesi gereken konuların çeşitliliğini gösterdi. Hukuki çerçeve, şubenin günlük işleyişinden bağımsız bir formalite olarak değil, iş ilişkisinin parçası olarak işlendi.

Katılımcı soruları maliyet ve kârlılığa odaklandı

Webinarın soru-cevap bölümünde franchise giriş bedelinin nasıl belirlendiği ve ciro üzerinden alınan payların nasıl hesaplandığı ele alındı. Katılımcılar, bu ödemelerin şube kârlılığına yansımasını da gündeme getirdi. Böylece başlangıç yatırımının yanı sıra işletme devam ederken yapılacak ödemeler de değerlendirmeye dahil edildi.

Yatırım kararı öncesinde farklı kârlılık senaryolarının incelenmesi, marka haklarının sözleşmeyle korunması ve eğitim ile operasyon desteği bu bölümün diğer başlıklarıydı. Sorular, franchise modelinin genel tanımından somut işletme hesabına uzanan bir çerçeve oluşturdu. Oturumun içeriği, girişimcilerin büyüme fırsatını değerlendirirken maliyet, destek ve hukuki koşulları birlikte sorgulamasına odaklandı.

Pratik çıkarım: Franchise yatırımını değerlendirirken giriş bedeliyle yetinmeyin; ciro paylarını, farklı kârlılık senaryolarını, bölgesel hakları ve açılış sonrası desteği aynı inceleme listesinde ele alın.