Köpa franchise: villkora avtalet med klar finansiering

Ett positivt samtal med banken är inte samma sak som tillgängliga pengar. När du köper franchise kan franchisegivaren vilja ha en underskrift innan banken har fattat sitt slutliga beslut. Då behöver du förstå vad som händer om finansieringen uteblir. I en franchisegemenskap bygger samarbetet på två självständiga företag, och ansvaret för din finansiering försvinner inte för att konceptet är etablerat.

Skilj bankens intresse från ett slutligt besked

Börja med att be banken precisera hur långt finansieringsprocessen har kommit. Ett preliminärt besked kan fortfarande förutsätta kreditprövning, egen insats, säkerheter eller ytterligare underlag. Även ett beviljat lån kan ha villkor som måste uppfyllas innan pengarna betalas ut.

Be därför om skriftliga svar på följande frågor:

• Är kreditbeslutet slutligt eller återstår någon prövning?
• Vilka handlingar behöver banken, och måste franchiseavtalet vara undertecknat?
• Vilka villkor gäller före utbetalning?
• Hur länge gäller erbjudandet?
• När kan pengarna faktiskt finnas på företagets konto?

Jämför sedan bankens tidsplan med franchisegivarens krav. Om avtalet kräver betalning före bankens möjliga utbetalningsdag finns ett glapp, även om lånet i princip är beviljat.

Kontrollera både rätten till lånet och möjligheten att få det utbetalt i tid. Det är två olika frågor. Be också banken bekräfta om ett franchiseavtal med finansieringsvillkor kan användas som beslutsunderlag. Då kan parterna ibland undvika att du måste ta hela risken för att processen ska gå vidare.

Förhandla om ett tydligt finansieringsvillkor

Ett finansieringsvillkor är en avtalad lösning, inte något du bör förutsätta finns automatiskt. Syftet är att bestämma vad som ska hända om nödvändig finansiering inte blir klar. Det kan exempelvis utformas så att vissa skyldigheter inte börjar gälla förrän finansieringen är ordnad, eller att du får rätt att frånträda avtalet under angivna förutsättningar.

De alternativen har olika följder. Låt därför en jurist med kunskap om franchise formulera villkoret, i stället för att nöja dig med en allmän skrivning om att avtalet gäller ”under förutsättning av finansiering”.

Villkoret bör ge tydliga svar på:

• Omfattning: Vilken finansiering behöver bli tillgänglig, och för vilket företag?
• Godtagbara villkor: Vilka krav på exempelvis egen insats och säkerheter kan du acceptera?
• Tidsgräns: När ska finansieringen senast vara klar?
• Ditt ansvar: Vilka ansökningar och underlag måste du lämna?
• Besked: Hur och när ska franchisegivaren underrättas om utfallet?
• Följder: Vad händer med avtalet och redan betalda belopp om finansieringen uteblir?

Reglera även vad som händer om banken bara beviljar en del av beloppet. Ett erbjudande som inte täcker det avtalade finansieringsbehovet bör inte lämnas åt parternas olika tolkningar.

Ta särskilt ställning till om utebliven finansiering måste styrkas med ett skriftligt bankbesked. Kravet ska vara praktiskt möjligt att uppfylla inom tidsfristen.

Samordna villkoret med andra bindande åtaganden

Ett välskrivet finansieringsvillkor i franchiseavtalet skyddar inte automatiskt mot skyldigheter i andra avtal. Du kan fortfarande vara bunden av beställningar, hyra eller konsultuppdrag som du har ingått separat.

Gör därför en enkel förteckning över alla åtaganden som planeras före finansieringsbeskedet. Anteckna motpart, underteckningsdatum, första betalningsdag och vad det kostar att avbryta. Markera vilka avtal som behöver egna villkor eller senareläggas.

Tänk exempelvis på en situation där franchiseavtalet får frånträdas om banken säger nej, men utrustning redan har beställts utan motsvarande möjlighet. Då kan utrustningsköpet ligga kvar trots att franchisestarten inte blir av.

Bestäm också vilka förberedelser som får påbörjas under väntetiden. Om franchisegivaren ska beställa material eller boka utbildning för din räkning behöver det vara klart vem som bär kostnaden om finansieringen faller. Acceptera inte ett odefinierat ansvar för ”upparbetade kostnader”. Be att eventuella ersättningsskyldigheter avgränsas och dokumenteras.

Förstå det svenska skyddet före underskrift

Sverige har en särskild lag (2006:484) om franchisegivares informationsskyldighet. Den kräver att franchisegivaren i god tid före avtal lämnar skriftlig, klar och begriplig information om avtalets innebörd och relevanta förhållanden. Informationen ska bland annat omfatta ersättningar och andra ekonomiska villkor.

Lagen ger däremot inte någon automatisk rätt att lämna franchiseavtalet därför att banken nekar lån. Den är inte heller en garanti för finansiering eller lönsamhet. Avtalets bindande verkan och tolkning bedöms också enligt allmän avtalsrätt, där avtalslagen är central.

Be därför juristen granska finansieringsvillkoret tillsammans med betalningsbestämmelserna och reglerna om när avtalet börjar gälla. Kontrollera särskilt att andra formuleringar inte gör dig betalningsskyldig trots att finansieringsvillkoret inte har uppfyllts.

Praktisk slutsats: Skriv inte under med finansieringen som en outtalad förutsättning. Skaffa bankens villkor skriftligen, avtala om vad ett nej innebär och undvik parallella åtaganden som du inte kan bära utan lånet.