Nakup obstoječe franšize: preverite skrite dolgove družbe

Nakup delujoče franšizne enote je lahko privlačen vstop v franšizno skupnost: lokal že posluje, stranke ga poznajo in prihodki so preverljivi. Toda če kupujete poslovni delež v družbi, ne kupujete samo prihodnjega poslovanja. Družba ohrani tudi svoje stare obveznosti. Zato mora pregled pred nakupom odgovoriti na konkretno vprašanje: katere pretekle odločitve boste po prevzemu financirali vi?

1. Najprej razjasnite, kaj dejansko kupujete

Izraz »prodaja franšize« ni dovolj natančen. Prodajalec lahko ponuja poslovni delež v družbi, ki upravlja enoto, ali pa posamezna sredstva, zalogo in opremo. Ta vodnik obravnava predvsem nakup deleža v obstoječi družbi z omejeno odgovornostjo.

Pri takšnem nakupu družba ostane ista pravna oseba. Njeni davčni dolgovi, obveznosti do dobaviteljev in druge obveznosti ne izginejo zaradi menjave družbenika. Kupec zaradi lastništva praviloma ne postane osebni dolžnik za vse dolgove družbe, vendar ti vplivajo na vrednost njegove naložbe in lahko zahtevajo dodatno financiranje.

Pred dogovorom o ceni zahtevajte jasno opredelitev predmeta nakupa. Preverite firmo družbe, matično številko, lastništvo deleža in morebitne obremenitve. Prepričajte se tudi, da je prav ta družba podpisnica franšizne pogodbe, najema in ključnih dobaviteljskih pogodb.

Nakup posameznih sredstev ni samodejno rešitev brez tveganj. Zanj lahko veljajo posebna pravila o prehodu določenih obveznosti, zato primerjavo obeh možnosti prepustite pravnemu in davčnemu svetovalcu.

2. Preglejte obveznosti, ne le prikazanega dobička

Letno poročilo je izhodišče, ne končni dokaz. Zahtevajte aktualne računovodske evidence in dokazila, s katerimi lahko računovodja preveri stanje na dogovorjeni presečni dan. Posebej pomembne so obveznosti, ki še niso zapadle ali katerih višina še ni dokončno znana.

Pregled naj vključuje:

• Davke: oddane obračune, potrdilo o poravnanih davčnih obveznostih ter podatke o odprtih nadzorih in spornih davčnih obravnavah.
• Dobavitelje: seznam odprtih postavk z roki zapadlosti, opomine, dogovore o obročnem plačilu in sporne račune.
• Financiranje: kreditne in lizinške pogodbe, zavarovanja, poroštva družbe ter posojila družbenikov.
• Obveznosti do strank: neizkoriščene bone, prejete predujme, reklamacije in obveznosti iz že prodanih paketov storitev.
• Spore: sodne postopke, izvršbe in pisne zahtevke, ki še niso prerasli v postopek.

Potrdilo o poravnanih davčnih obveznostih samo zase ne zagotavlja, da naknadni nadzor ne bo ugotovil dodatne obveznosti za preteklo obdobje. Prav tako odsotnost sodnega postopka ne pomeni, da ni odprtega zahtevka.

Posebej preverite transakcije s prodajalcem in z njim povezanimi osebami. Če je družbenik družbi posodil denar, prodaja deleža še ne pomeni, da se je odpovedal vračilu posojila. V pogodbi mora biti jasno, ali bo terjatev poplačana, prenesena ali drugače urejena.

3. Preverite dolgove znotraj franšiznega razmerja

Pri franšizni družbi splošni finančni pregled ne zadostuje. Neporavnane franšiznine ali druge kršitve lahko ogrozijo pogodbo, od katere je odvisno poslovanje enote.

S soglasjem prodajalca pridobite pisno potrditev franšizodajalca o odprtih finančnih postavkah. Primerjajte jo z evidencami družbe. Vprašajte tudi, ali potekajo pregledi obračunov, iz katerih bi lahko nastala dodatna plačila za pretekla obdobja, in ali obstajajo nerešeni zahtevki zaradi kršitev pogodbe.

Menjava družbenika ni nujno nevtralna za franšizno pogodbo. Preverite določbe o spremembi nadzora nad družbo: pogodba lahko zahteva predhodno soglasje franšizodajalca. Če je potrebno, naj bo njegova pridobitev pogoj za izvedbo nakupa, ne zgolj prodajalčeva obljuba.

V Sloveniji ni posebnega zakona o franšizingu niti posebnega obveznega predpogodbenega razkritvenega dokumenta ali registra franšiz. Za pogodbena razmerja veljajo splošna pravila Obligacijskega zakonika, za družbo in prenos poslovnega deleža pa Zakon o gospodarskih družbah. Upoštevati je treba tudi relevantne davčne in druge predpise. Prenos poslovnega deleža v d. o. o. zahteva predpisano notarsko obliko. Odsotnost posebnih franšiznih pravil zato ni razlog za manj temeljit pregled.

4. Ugotovitve prenesite v kupoprodajno pogodbo

Seznam tveganj koristi le, če vpliva na pogoje nakupa. Z odvetnikom dogovorite prodajalčeva zagotovila o popolnosti razkritih obveznosti ter posebno ureditev povračila za določljiva tveganja iz obdobja pred prevzemom, denimo odprt davčni nadzor.

Pogodba naj jasno določi način uveljavljanja zahtevkov, roke, morebitne omejitve odgovornosti in dokazila. Razmislite o zadržanju dela kupnine ali drugem ustreznem zavarovanju. Obljuba povračila je manj vredna, če prodajalec pozneje nima premoženja za plačilo.

Dogovorite tudi, kako se kupnina prilagodi dejanskemu stanju dolga, denarja in obratnega kapitala ob prevzemu. Pred zaključkom ponovno preverite ključne postavke ter omejite neobičajna izplačila prodajalcu med podpisom in izvedbo posla.

Praktični sklep: pred nakupom deleža pripravite seznam vseh znanih in možnih obveznosti. Za vsako določite dokazilo, vpliv na ceno in pogodbeno zaščito. Delujoča franšiza je dobra izhodiščna točka samo, če razumete tudi njeno finančno preteklost.