Nakup franšize: podpis pogodbe pred odobritvijo kredita

Izbrali ste znamko, franšizodajalec pričakuje podpis, banka pa še presoja vašo vlogo. To ni le časovna nevšečnost: s podpisom lahko prevzamete obveznosti, ki ostanejo veljavne tudi brez kredita. Pred vstopom v franšizno skupnost zato določite, kdaj pogodba začne učinkovati in kaj se zgodi, če financiranja ne dobite pod sprejemljivimi pogoji.

1. Ločite zanimanje banke od dejansko razpoložljivega denarja

Informativni pogovor, okvirni izračun obroka in pozitivno mnenje bančnega svetovalca še niso zagotovilo, da boste lahko plačali opremo ali vstopno nadomestilo. Tudi odobritev kredita lahko vsebuje pogoje, ki jih morate izpolniti pred črpanjem.

Od banke zahtevajte pisno pojasnilo, v kateri fazi je vloga in kaj še manjka. Posebej preverite:

• ali banka zahteva podpisano franšizno pogodbo ali zadostuje usklajen osnutek;
• katera dokazila potrebuje za dokončno odločitev;
• koliko lastnih sredstev morate zagotoviti in kdaj;
• katera zavarovanja so pogoj za črpanje;
• ali bo denar nakazan vam ali neposredno dobaviteljem;
• katere izdatke lahko financira in katerih ne.

Nato primerjajte bančne pogoje s franšizno ponudbo. Če je treba vstopno nadomestilo plačati ob podpisu, kredit pa bo mogoče črpati šele po drugih izpolnjenih pogojih, nastane vrzel. Te ne odpravi ustna obljuba, da bo banka »kmalu uredila« financiranje.

Pripravite seznam datumov: podpis pogodbe, zapadlost posameznih plačil, predvidena odločitev banke in najzgodnejše možno črpanje. Namen ni izdelava celotnega finančnega načrta, temveč odkritje obveznosti, ki nastanejo prezgodaj.

2. Razumite, kaj vam slovensko pravo zagotavlja

Slovenija nima posebnega zakona o franšizingu, obveznega franšiznega registra ali posebnega zakonsko predpisanega predpogodbenega razkritvenega dokumenta. Franšizna pogodba je neimenovana pogodba, za katero veljajo splošna pravila Obligacijskega zakonika (OZ), pomembna pa so tudi pravila konkurenčnega prava.

OZ ureja sklepanje pogodb, pogodbene pogoje, izpolnjevanje obveznosti ter posledice kršitev. Za pogajanja je pomembno načelo vestnosti in poštenja. Vendar iz tega ne izhaja samodejna pravica, da zaradi zavrnjenega poslovnega kredita brez posledic odstopite od že sklenjene franšizne pogodbe.

Zavrnitev kredita sama po sebi praviloma ne razveljavi vaših pogodbenih obveznosti. Odločilni so vsebina pogodbe in konkretne okoliščine. Prav tako pri nakupu franšize za opravljanje dejavnosti ne računajte na pravice do odstopa, ki veljajo pri določenih potrošniških nakupih.

Z odvetnikom zato presodite uporabo odložnega pogoja, po katerem določeni učinki pogodbe nastopijo šele ob dogovorjenem financiranju, ali posebej dogovorjene pravice do odstopa. Mehanizma nista enaka. Določilo mora jasno povedati, katere obveznosti med čakanjem že veljajo in katere še ne.

3. Financiranje opredelite dovolj natančno

Stavek »pogodba velja ob odobritvi kredita« je lahko preveč nedoločen. Banka lahko odobri manjši znesek, krajšo ročnost ali zavarovanje, ki ga ne morete zagotoviti. Stranki se nato lahko razhajata glede tega, ali je pogoj izpolnjen.

Pred pravnim oblikovanjem določila se dogovorite o naslednjih vprašanjih:

• Obseg financiranja: kolikšen najmanjši znesek potrebujete in za katere obveznosti?
• Sprejemljivi pogoji: katere omejitve glede ročnosti, stroškov in zavarovanj so za vas bistvene?
• Končni rok: do kdaj mora biti odločitev sprejeta oziroma omogočeno črpanje?
• Dokazovanje: katero pisno dokazilo potrjuje odobritev ali zavrnitev?
• Vaše ravnanje: do kdaj morate vložiti popolno vlogo in kako obveščate franšizodajalca?
• Posledice: kaj se zgodi s pogodbo, plačili in že nastalimi stroški, če financiranja ni?

Dogovor naj ne temelji zgolj na vaši subjektivni oceni, ali je ponudba banke ugodna. Uporabite preverljiva merila, ki jih predhodno uskladite z banko in pravnim svetovalcem.

Posebej uredite zamudo pri odločanju. Podaljšanje roka naj bo pisno in naj določa nov datum. Če med čakanjem že potekajo usposabljanje, priprava projekta ali druge storitve, vnaprej določite njihovo naročanje in morebitno plačilo. Ne predpostavljajte, da so brezplačne, če se franšiza nazadnje ne odpre.

4. Uskladite tudi spremljajoče pogodbe

Pogoj v franšizni pogodbi sam po sebi ne zavezuje najemodajalca, dobavitelja opreme ali izvajalca prenove. Lahko se zgodi, da franšizna pogodba zaradi neodobrenega kredita ne začne polno učinkovati, naročena oprema pa ostane vaša obveznost.

Za vsako povezano pogodbo zapišite, kdaj postane zavezujoča, kdaj zapade prvo plačilo in koliko stane odpoved. Kjer je mogoče, uskladite pogoje financiranja in roke. Kjer to ni mogoče, omejite predčasna naročila na stroške, ki jih lahko pokrijete tudi brez kredita.

Pred podpisom naj banka potrdi, ali predlagana pogojna pogodba ustreza njenim zahtevam, odvetnik pa naj preveri skladnost dokumentov. Franšizodajalcu jasno predstavite časovni načrt in zahtevajte pisni dogovor, ne le razumevanja za morebitno zamudo.

Praktični sklep: pogodbe ne podpisujte na podlagi pričakovanja, da bo kredit odobren. Najprej pisno določite zahtevano financiranje, rok in posledice zavrnitve ter enako preverite pri vseh povezanih naročilih.