Spar in Mercator: 48 oziroma 125 franšiznih trgovin

Spar je ob koncu leta 2025 v Sloveniji imel 48 franšiznih trgovin, Mercator pa 125 franšiznih prodajaln, je 8. septembra 2026 poročal Dnevnik. Za slovensko franšizno skupnost je ob novici, da je Spar postal največji trgovec v državi, pomemben predvsem pogled na sestavo obeh mrež: skupna velikost trgovca in število franšiznih lokacij nista ista stvar.

Dve mreži z različnim številom franšiznih lokacij

Po podatkih, ki jih navaja Dnevnik, je imel Spar ob koncu lanskega leta v Sloveniji 113 trgovin Spar in Interspar, poleg tega še 48 franšiznih trgovin ter osem restavracij Interspar. Mercator je isto obdobje zaključil s 412 maloprodajnimi enotami, devetimi veleprodajnimi enotami in 125 franšiznimi prodajalnami.

Pri branju teh številk je pomembno ohraniti ločene kategorije. Restavracije niso trgovine, veleprodajne enote pa niso neposredno primerljive s prodajalnami, namenjenimi končnim kupcem. Tudi franšizne lokacije so v poročanju navedene posebej, zato jih je smiselno najprej primerjati med seboj.

Takšna primerjava pokaže, da je imel Mercator konec leta 2025 za 77 več franšiznih prodajaln kot Spar. Njegovo navedeno število je bilo približno 2,6-krat tolikšno kot Sparovo. Gre za izračun iz objavljenih podatkov o lokacijah, ne za primerjavo njihove prodaje, površine ali uspešnosti.

Prav ta razlika pomaga pravilno razumeti naslovno novico o spremembi na vrhu med trgovci. Podatek o položaju celotnega podjetja sam po sebi ne pove, kdo ima večjo franšizno mrežo.

Mercator je zmanjšal tudi število franšiznih prodajaln

Dnevnik za Mercator navaja tudi primerljive podatke za predhodno leto. Število franšiznih prodajaln se je s 128 ob koncu leta 2024 zmanjšalo na 125 ob koncu leta 2025. To pomeni tri prodajalne manj oziroma približno 2,3-odstotno zmanjšanje.

V istem obdobju se je število njegovih maloprodajnih enot zmanjšalo s 450 na 412, torej za 38 enot oziroma približno 8,4 odstotka. Število veleprodajnih enot je padlo s 13 na devet, kar pomeni štiri enote manj.

Med navedenimi kategorijami se je torej število franšiznih prodajaln zmanjšalo sorazmerno manj kot število maloprodajnih in veleprodajnih enot. To je ugotovitev o spremembi velikosti mreže, ne dokaz o donosnosti posameznega načina poslovanja.

Objavljeni podatki ne pojasnjujejo razlogov za posamezne spremembe. Iz njih zato ni mogoče sklepati, ali so bile prodajalne zaprte, prenesene v drugačno obliko poslovanja ali vključene v druge spremembe mreže. Prav tako razlika med stanjem ob koncu dveh let ne razkrije vseh morebitnih odprtij in zaprtij znotraj leta.

Za Spar v posredovanem poročanju ni primerljivega podatka o številu franšiznih trgovin ob koncu leta 2024. Zato na tej podlagi ni mogoče izračunati njegove letne rasti franšizne mreže ali primerjati hitrosti sprememb pri obeh trgovcih.

Kaj pove razmerje med trgovinami

Če za vsakega trgovca seštejemo posebej navedene trgovine oziroma maloprodajne enote in franšizne prodajalne, dobimo dodaten pogled na sestavo mreže. Pri tem izločimo restavracije in veleprodajo ter upoštevamo razvrstitev, uporabljeno v poročanju.

Pri Sparu je takšen seštevek 161 lokacij: 113 trgovin Spar in Interspar ter 48 franšiznih trgovin. Franšizne trgovine v tem izračunu predstavljajo približno 29,8 odstotka. Pri Mercatorju seštevek 412 maloprodajnih enot in 125 franšiznih prodajaln znaša 537, franšizne prodajalne pa predstavljajo približno 23,3 odstotka.

To sta izračunana deleža števila lokacij, ne uradna tržna deleža. Ne merita prihodkov, števila kupcev, velikosti prodajnih površin ali dosega posamezne trgovine. Pokažeta pa razliko, ki je pri zgolj absolutnih številkah manj očitna: Mercator ima več franšiznih prodajaln, pri Sparu pa franšizne trgovine predstavljajo večji delež tako sestavljenega seštevka.

Kaj naj preveri bodoči franšizni partner

Za nekoga, ki razmišlja o vključitvi v trgovsko franšizno skupnost, so podatki o številu lokacij uporabno izhodišče, ne pa zadostna podlaga za odločitev. Večje število prodajaln samo po sebi ne potrjuje boljših pogojev sodelovanja, manjše pa ne pomeni slabše poslovne priložnosti.

Pred odločitvijo je smiselno pridobiti aktualne informacije o razpoložljivih lokacijah, začetnem vložku, pogodbenih obveznostih, oskrbi in podpori partnerjem. Obravnavano poročanje teh pogojev ne navaja in tudi ne potrjuje, da kateri od trgovcev trenutno išče nove franšizne partnerje.

Praktični sklep: pri primerjavi Sparove in Mercatorjeve franšizne mreže ločite število lokacij od poslovnih rezultatov. Objavljene številke uporabite za pripravo vprašanj, konkretno odločitev pa oprtite na aktualno ponudbo in izračun za izbrano prodajalno.