480 пакетов и 600 холодильников: итоги вендинговой франшизы

К осени 2026 года сеть умных холодильников с готовой едой, основанная Ильёй Кравченко, продала 480 франшизных пакетов. При этом около 100 партнёров приступили к работе и обслуживают примерно 600 холодильников. Ещё 70 покупателей отказались от проекта. Эти данные предприниматель привёл в интервью каналу «Большой человек», выдержки из которого HF.ru опубликовал 4 ноября.

Проданные пакеты и работающие точки — разные показатели

Продажи франшизы начались в апреле 2025 года. По словам Кравченко, реализованные к осени 2026 года пакеты совокупно предусматривают открытие примерно 3500 локаций. Однако это число описывает объём проданных пакетов, а не количество уже действующих объектов. Сам предприниматель отдельно подчеркнул необходимость различать продажу франшизы и фактический запуск.

На момент интервью операционная картина выглядела следующим образом: около 100 партнёров уже работали, у них функционировали примерно 600 холодильников. Ещё 70 покупателей вышли из проекта по разным причинам. Остальные находились на различных этапах подготовки к запуску.

Для франчайзингового сообщества такое разграничение важно при оценке масштаба сети. Проданный пакет, партнёр, приступивший к работе, и установленный холодильник — разные единицы учёта. Их нельзя подменять друг другом: один пакет может предусматривать несколько локаций, а между покупкой и началом обслуживания точек существует отдельный этап организации бизнеса.

Поэтому заявленные 3500 локаций не следует представлять как действующую сеть. Корректный ориентир фактического присутствия в данном случае — примерно 600 работающих холодильников, о которых сообщил основатель. При этом все приведённые показатели отражают состояние проекта на момент интервью, а не окончательный результат реализации проданных пакетов.

Пакеты рассчитаны на несколько локаций

Стоимость франшизного пакета зависит от количества точек. Минимальный вариант предусматривает три локации и стоит 400 тысяч рублей. Максимальный из стандартных пакетов рассчитан на 12 локаций и стоит 1,5 млн рублей. Роялти составляет 7%.

Как рассказал Кравченко, партнёр получает право работать по системе сети, оборудование, программное обеспечение, инструкции, обучение и сопровождение. Таким образом, предложение включает не только доступ к модели работы, но и техническую и организационную составляющие запуска.

Однако указанную стоимость пакета не стоит автоматически считать полным бюджетом бизнеса. Перед покупкой необходимо уточнить состав оборудования, условия его передачи, а также расходы, связанные с выбранными помещениями, поставками и обслуживанием. Это вопросы для проверки конкретного предложения, а не дополнительные суммы, заявленные основателем.

Отдельного уточнения требует база расчёта роялти: сама ставка 7% ещё не объясняет порядок платежей. Для сравнения пакетов потенциальному партнёру важно получить условия расчёта в договоре и понять, какие обязательства возникают сразу после покупки, а какие — после начала работы холодильников.

Обслуживание остаётся задачей франчайзи

До создания собственной сети Кравченко более 15 лет работал в вендинге и управлял сотнями микромаркетов в компании «Ювенко». В сентябре 2024 года он встретился со знакомым, занимавшимся франчайзингом, а в апреле следующего года начались продажи собственной франшизы.

По оценке предпринимателя, 95% его франчайзи раньше не занимались бизнесом. Эта характеристика относится к партнёрам конкретного проекта и не описывает российское франчайзинговое сообщество в целом. Для такой аудитории особенно существенны заявленные обучение, инструкции и сопровождение.

При этом формат умного холодильника не снимает с владельца операционных задач. Согласно описанию Кравченко, франчайзи должен зарегистрировать бизнес, найти подходящее место, организовать поставки и регулярно обслуживать холодильники. Покупка пакета сама по себе не означает, что эти действия уже выполнены.

Для начинающего предпринимателя здесь принципиально разделять поддержку сети и собственную ответственность. Оборудование и программное обеспечение входят в предложение, но поиск места и организация ежедневной работы остаются частью роли партнёра. Именно этот перечень задач стоит сопоставлять со своими ресурсами ещё до выбора количества локаций.

Что означает отказ 70 покупателей

Кравченко сообщил, что 70 покупателей франшизы отказались от проекта по разным причинам. Эту цифру нельзя автоматически трактовать как число закрытых работающих точек: в приведённых сведениях речь идёт именно об отказе покупателей, а не о закрытии 70 холодильников или действующих предприятий.

Также некорректно относить всех ещё не запустившихся партнёров к вышедшим из сети. По словам основателя, остальные покупатели находятся на разных этапах запуска. Для оценки результатов нужны отдельные сведения о ходе подготовки, начале работы и причинах прекращения участия.

Практический вывод: перед покупкой вендинговой франшизы стоит запросить раздельные данные о проданных пакетах, работающих партнёрах и действующих точках. Затем — проверить полный бюджет запуска и распределение обязанностей: именно эти условия помогают оценить предложение точнее, чем общее число продаж.