Партнёры «Авокадо» открыли 840 магазинов за девять месяцев

Партнёры продуктовой сети «Авокадо» открыли 840 магазинов в центральной части России и Поволжье за девять месяцев 2026 года. По словам руководителя сети Ольги Моисеевой, результат превысил плановые показатели. Однако число открытий и изменение общего размера сети дают разные сигналы — для франчайзингового сообщества это важное различие при оценке развития бренда.

Что сообщила сеть

О результатах партнёров «Авокадо», которую развивает ГК «Сладкая жизнь», сообщило издание ShopAndMall 20 октября. Ольга Моисеева привела показатель за девять месяцев: 840 открытых магазинов в центральной части страны и Поволжье. Она также отметила перевыполнение плана, но конкретная величина планового задания в публикации не приводится.

Эта цифра характеризует объём открытий за указанный период. Она не означает, что общее количество магазинов под вывеской «Авокадо» увеличилось на те же 840 объектов. Для расчёта чистого прироста необходимо учитывать не только появление точек, но и изменение состава действующей сети.

Не стоит автоматически трактовать показатель и как количество магазинов, созданных с нуля. В сообщении об итогах «Авокадо» нет разбивки между новыми торговыми объектами и действовавшими ранее магазинами, которые присоединились к сети. Поэтому результат корректно описывать именно как заявленное сетью число партнёрских открытий, без дополнительных предположений о формате каждого запуска.

Почему открытия не равны приросту

По данным Infoline, которые приводит «Коммерсантъ», за январь—август 2026 года количество магазинов «Авокадо» сократилось на 1,1%, до 5,8 тыс. Таким образом, сведения аналитиков о размере сети и заявление её руководителя об открытиях показывают разные стороны развития одного бренда.

Прямого противоречия между этими показателями нет. Во-первых, они относятся к разным периодам: Infoline оценивает восемь месяцев, а руководитель «Авокадо» — девять. Во-вторых, общее число работающих магазинов и количество открытий — разные величины. Активное появление партнёрских точек само по себе не гарантирует увеличения всей сети.

Вычислять число закрытий путём вычитания из 840 условного прироста также некорректно. Для такого расчёта нужны сопоставимые даты, единый охват и одинаковые правила учёта объектов. Приведённые показатели этого не обеспечивают. Кроме того, уменьшение числа магазинов под определённой вывеской нельзя без дополнительных сведений приравнивать к прекращению торговли по соответствующим адресам.

Для потенциального партнёра здесь важны оба результата. Открытия показывают, что новые объекты продолжают запускаться. Изменение общего размера сети помогает поставить эту активность в контекст. Ни один из показателей в отдельности не раскрывает доходность конкретного магазина или устойчивость бизнеса его владельца.

В каких условиях работают партнёры

Результаты «Авокадо» опубликованы на фоне непростой ситуации в продуктовой рознице. Управляющий партнёр компании «Ванчугов и партнёры» Алексей Ванчугов связывает сокращение числа магазинов большинства франчайзинговых сетей с низкой рентабельностью торговли продуктами, длительными сроками окупаемости и ослаблением спроса на франшизы.

Дополнительными ограничениями он называет высокую стоимость кредитов и снижение потребительской активности. Это экспертная оценка общих условий, а не установленное объяснение изменений именно в «Авокадо». Переносить её на каждый магазин сети без сведений о его работе было бы неверно.

Более широкий фон характеризуют данные Franshiza.ru: по итогам 2025 года 43% опрошенных франчайзеров отметили снижение заинтересованности потенциальных инвесторов. Этот результат относится к участникам опроса и не является отдельной оценкой спроса на франшизу «Авокадо».

При этом партнёр консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская считает франчайзинг одним из немногих способов поддерживать развитие продуктовых сетей в условиях усиления конкуренции, антимонопольных ограничений и роста затрат на новые магазины. Такая оценка объясняет, почему развитие партнёрских форматов остаётся актуальным даже при сложной экономике розницы.

Какие вопросы задать перед присоединением

Для предпринимателя сообщение о 840 открытиях — повод подробнее изучить работу партнёров, а не готовое доказательство привлекательности вложений. Полезно запросить динамику сети за одинаковый период: сколько магазинов присоединилось, сколько вышло и сколько продолжает работать. Отдельно стоит уточнить, как франчайзер учитывает переоформление и смену вывески действующих объектов.

Следующий вопрос — сопоставимость магазинов. Для оценки своего проекта разумнее рассматривать точки похожей площади, в близких по населению городах и с аналогичным окружением, а не только суммарный результат сети. Плановые открытия и фактическая экономика партнёра отвечают на разные вопросы, поэтому заменять одно другим не следует.

Практический вывод: «Авокадо» сообщила о перевыполнении плана открытий, тогда как Infoline зафиксировала небольшое сокращение сети за более короткий период. При выборе франшизы стоит проверять не только число запусков, но и сопоставимую динамику действующих магазинов, а финансовые расчёты строить для конкретной точки.