27% потенциальных франчайзи ищут бизнес под готовое помещение

Наличие помещения становится важной отправной точкой при выборе франшизы в России. Как сообщает Forbes 23 октября, 27% потенциальных франчайзи приходят с собственной или арендованной недвижимостью, для которой нужно найти применение. Для франчайзингового сообщества это означает особый запрос: предпринимателю нужен не просто новый бизнес, а формат, подходящий к уже имеющемуся активу.

Сначала помещение, затем бизнес

В публикации Forbes приведены два показателя, описывающих роль недвижимости при выборе франшизы. Помимо 27% потенциальных партнёров с готовым помещением, издание ссылается на опросы LeaderFranchise: 35% участников называют соответствие бизнеса уже имеющейся локации главным запросом при выборе франшизы.

Эти цифры отражают разные обстоятельства. Первая показывает наличие недвижимости у потенциального партнёра, вторая — значимость соответствия формата конкретному месту. Складывать показатели или считать их долей всех заключённых франчайзинговых договоров некорректно: речь идёт о потенциальных покупателях и ответах участников опросов, а не о результатах сделок.

Важно и то, что готовое помещение не обязательно находится в собственности. В приведённых Forbes данных учитывается также арендованная недвижимость. Поэтому описанный запрос шире поиска дополнительного дохода владельцами коммерческих площадей: он касается и предпринимателей, которым нужно подобрать применение уже арендованному объекту.

Практический смысл такого подхода — в последовательности выбора. Предприниматель начинает не с понравившейся концепции, для которой затем ищет адрес, а с конкретной площади. Именно её возможности и ограничения становятся исходными условиями обсуждения с будущим франчайзером.

Диверсификация вместо отдельного старта

Президент Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко объясняет интерес к подобным решениям стремлением предпринимателей повысить эффективность бизнеса и получать доход из разных источников. По его оценке, франчайзинг помогает выходить в новые направления и загружать простаивающие активы.

В таком сценарии покупка франшизы становится продолжением уже существующей предпринимательской деятельности. Её задача — не обязательно заменить основной бизнес. Она может дополнить его, использовать свободную площадь или создать ещё один источник выручки. Именно диверсификацию активов и повышение эффективности действующего бизнеса Forbes называет среди главных мотивов покупки франшизы сейчас.

При этом сам факт наличия недвижимости ещё не подтверждает, что выбранная концепция будет успешной. Опубликованные показатели описывают мотивацию потенциальных партнёров, но не дают оснований обещать им определённую доходность или срок возврата вложений. Для оценки конкретного проекта потребуется отдельный расчёт, привязанный к помещению и условиям сотрудничества.

Такое разграничение важно для переговоров: желание загрузить актив объясняет интерес к франшизе, однако не заменяет проверку того, подходит ли этому активу предложенная бизнес-модель.

Какие форматы дополняют действующий бизнес

Опрос франчайзеров, проведённый «Forbes Франшизами», показывает, что наиболее популярные варианты совмещения бизнеса сейчас связаны с недвижимостью. Среди названных примеров — открытие пунктов выдачи заказов в помещениях рядом с торговыми точками, а также размещение дополнительных услуг в магазинах и кафе: зарядных станций и вендинговых автоматов.

Общая черта этих вариантов — использование уже существующей площадки или соседнего помещения. Но это не один универсальный формат: пункт выдачи, автомат и дополнительный сервис решают разные задачи. Перечень из опроса стоит воспринимать как направления для рассмотрения, а не как готовый рецепт для любого объекта.

Ещё один пример приводит Михайличенко: склад можно дополнить франшизой по хранению или грузоперевозкам. Здесь связь между основным активом и новым направлением особенно наглядна — предприниматель рассматривает деятельность, непосредственно связанную с использованием складского пространства.

Михайличенко также видит потенциал мультифранчайзинга в регионах, где инфраструктура обслуживания ещё формируется. В описанном им сценарии один предприниматель открывает необходимые городу заведения разных типов: от отеля и кафе до дома быта и проката велосипедов. Это экспертная оценка возможностей, а не сообщение о состоявшихся открытиях или измеренном росте таких проектов.

Что учитывать при подборе франшизы

Для потенциального партнёра главный вопрос в этой истории — насколько предложение франчайзера соответствует конкретной недвижимости. До обсуждения запуска полезно сопоставить требования концепции с характеристиками помещения, отдельно определить необходимые изменения и затраты. Наличие площади должно быть исходным условием расчёта, а не аргументом в пользу покупки любой доступной франшизы.

Франчайзеру, в свою очередь, стоит разделять два запроса: создание самостоятельной точки и добавление нового направления к действующему бизнесу. У партнёров могут быть разные цели даже при интересе к одному бренду: одному нужно использовать пустующее помещение, другому — расширить набор услуг на работающей площадке.

Практический вывод: если помещение уже есть, начинайте выбор франшизы с проверки совместимости формата и локации. Данные Forbes показывают распространённость такого запроса, но решение об инвестициях должно опираться на расчёт конкретного проекта.