DP Poland: 58 lokali franczyzowych i dalsze zmiany w sieci

DP Poland, operator restauracji Domino’s Pizza w Polsce i Chorwacji, kontynuuje przechodzenie na model oparty w większym stopniu na franczyzie. W trzecim kwartale 2026 r. przekształcił cztery kolejne lokale własne we franczyzowe i otworzył jeden nowy lokal prowadzony przez partnera. Zmiany następowały w czasie słabszej sprzedaży w Polsce w miesiącach wakacyjnych, po których wrzesień przyniósł poprawę.

Franczyza odpowiada już za 42% sieci

Z informacji przekazanych 14 października przez Alliance News wynika, że na koniec trzeciego kwartału DP Poland miał 58 lokali franczyzowych. Stanowiły one 42% całej sieci operatora. To dane dotyczące struktury placówek spółki, a nie udział franczyzy w polskim rynku pizzerii czy w przychodach firmy.

Działania w kwartale obejmowały dwa różne sposoby rozwoju. Cztery istniejące restauracje własne przeszły do modelu franczyzowego, a jeden lokal franczyzowy został otwarty jako nowa placówka. Rozróżnienie jest istotne: przekazanie działającej restauracji partnerowi zmienia sposób jej prowadzenia, ale samo w sobie nie oznacza powiększenia sieci o nowy punkt.

Spółka wskazała przechodzenie na model silniej oparty na franczyzie jako jeden z głównych kierunków działań w trzecim kwartale. Nie chodzi więc wyłącznie o pozyskiwanie partnerów do nowych otwarć, lecz także o zmianę struktury już funkcjonującej sieci. Dla społeczności franczyzowej to przykład rozwoju, w którym ważną rolę odgrywa przejmowanie istniejących lokali przez przedsiębiorców.

Sprzedaż w Polsce: wzrost roczny mimo słabszego lata

Sprzedaż całej sieci w Polsce wyniosła w trzecim kwartale 76,8 mln zł. Była niższa niż w drugim kwartale, kiedy osiągnęła 80,6 mln zł, ale jednocześnie o 10% wyższa niż w analogicznym okresie 2025 r. Obie perspektywy są potrzebne, aby właściwie odczytać wyniki: spadek kwartał do kwartału nie oznaczał spadku w porównaniu z poprzednim rokiem.

W ujęciu porównywalnym, obejmującym sprzedaż lokali uwzględnianych w zestawieniu like-for-like, wynik wyniósł 66 mln zł wobec 69,5 mln zł w drugim kwartale. Roczna dynamika tej sprzedaży pozostawała jednak dodatnia i wyniosła 0,6%. Wzrost sprzedaży całej sieci był zatem wyraźnie szybszy niż wzrost w ujęciu porównywalnym.

Prezes DP Poland Łukasz Ostrowski ocenił handel w Polsce w lipcu i sierpniu jako osłabiony. We wrześniu sprzedaż porównywalna wróciła do wzrostu, częściowo równoważąc wakacyjne spowolnienie. Spółka podała zarazem, że wyniki pierwszych dziewięciu miesięcy 2026 r. pozostawały zgodne z jej oczekiwaniami.

Dla osoby rozważającej franczyzę ważne jest oddzielenie tych danych od wyników pojedynczej restauracji. Łączna sprzedaż operatora oraz jej dynamika nie pokazują automatycznie rentowności konkretnego punktu. Przy analizie oferty warto więc pytać osobno o historię sprzedaży lokalu, koszty jego prowadzenia i sezonowe wahania popytu.

Sprzedaż lokali własnych i prace nad Pizzerią 105

DP Poland kontynuuje sprzedaż restauracji własnych. W tym procesie chce ograniczać zależność partnerów od finansowania udzielanego przez sprzedającego i zwiększać udział transakcji gotówkowych. To odrębny element transformacji, dotyczący nie tylko tego, kto prowadzi restauracje, ale również sposobu finansowania ich przejęcia.

Spółka poinformowała także o dopracowaniu podejścia do konwersji Pizzerii 105 oraz rozwijaniu zaplecza operacyjnego potrzebnego do dalszego zwiększania skali działalności. Według prezesa doświadczenia z dotychczas przeprowadzonych konwersji pomagają dostosowywać propozycję Pizzerii 105 do praktycznych potrzeb partnerów i przyspieszać przejście w stronę sieci z przewagą franczyzy.

Z punktu widzenia potencjalnego franczyzobiorcy są to dwa obszary wymagające oddzielnej oceny. Pierwszy dotyczy warunków przejęcia i finansowania restauracji. Drugi obejmuje organizację codziennej pracy po zmianie modelu. Przed decyzją warto ustalić zarówno zakres wsparcia operacyjnego, jak i obowiązki przedsiębiorcy oraz harmonogram ewentualnej konwersji.

Nowa aplikacja i nacisk na rentowniejsze zamówienia

Na czwarty kwartał 2026 r. DP Poland zapowiedział wdrożenie nowej aplikacji, która ma usprawnić klientom składanie zamówień. Wśród priorytetów operacyjnych prezes wymienił również lepsze dopasowanie oferty, rozwój zamówień z odbiorem osobistym oraz zwiększenie liczby rentownych zamówień przypadających na restaurację.

Spółka zakończyła trzeci kwartał ze stabilną pozycją gotówkową. Zarząd podtrzymał oczekiwanie, że wyniki całego 2026 r. będą zgodne z bieżącymi oczekiwaniami rynku. Jako podstawy tej oceny wskazał rozwój sieci, rosnący udział franczyzy, działania operacyjne i zdyscyplinowane zarządzanie płynnością. Zapowiedź aplikacji pozostaje przy tym planem na kolejny kwartał, a nie informacją o zakończonym wdrożeniu.

Praktyczny wniosek: przy rozważaniu przejęcia restauracji warto analizować nie tylko skalę marki, lecz przede wszystkim wyniki konkretnego lokalu, zasady finansowania i zakres wsparcia po konwersji. Rosnący udział franczyzy w sieci nie zastępuje takiej indywidualnej oceny.