Red Mexicana de Franquicias alerta sobre rendimientos dudosos

La promesa de rendimientos sin una explicación clara de su origen debe encender las alertas de quienes buscan comprar una franquicia. Francisco Lobato Galindo, vicepresidente de la Red Mexicana de Franquicias, cuestionó en Puebla ofertas que combinan inversiones de entrada con ganancias prometidas y una operación delegada, según información publicada por El Economista el 22 de octubre de 2026.

La advertencia sobre las ganancias prometidas

Lobato Galindo señaló que existen empresas que venden franquicias cuyo esquema considera dudoso. Como ejemplo, mencionó propuestas que ofrecen rendimientos del 10% por una inversión de 100,000 pesos y que, además, plantean operar el negocio a nombre del propietario.

Su cuestionamiento se centra en la falta de claridad sobre la procedencia de esas ganancias. El dirigente no identificó marcas concretas en sus declaraciones, por lo que la advertencia se refiere a las características de las ofertas descritas y no a una empresa determinada.

La distinción es importante para la comunidad de franquicias: una propuesta comercial no puede evaluarse únicamente por el rendimiento anunciado. En el caso señalado por Lobato Galindo, la duda surge precisamente porque no se explica cómo obtiene el negocio los recursos que permitirían pagar al inversionista.

El porcentaje mencionado tampoco debe interpretarse como una referencia de rentabilidad para otras franquicias. Fue presentado como parte de una oferta cuestionada, no como un resultado comprobado ni como una expectativa general para quienes adquieren una unidad.

El acompañamiento no elimina el riesgo del comprador

El vicepresidente de la Red Mexicana de Franquicias sostuvo que ninguna cadena reconocida ofrece esos rendimientos y recordó que el comprador asume el riesgo de la operación, porque compromete su propio dinero.

Según explicó, el respaldo de la cadena consiste en acompañar al franquiciatario y suministrarle materias primas para el funcionamiento del establecimiento. Ese apoyo no equivale a una garantía de ganancias.

Para quien analiza una inversión, la advertencia invita a separar dos cuestiones: qué asistencia recibirá de la marca y quién será responsable de operar el negocio. La propuesta de que un tercero se encargue de todo merece preguntas específicas cuando viene acompañada de beneficios prometidos cuya generación no se detalla.

El punto no es descartar el modelo de franquicia. Lobato Galindo lo defendió como una alternativa para emprender, aunque condicionó su recomendación a comprobar la trayectoria de la marca y a reconocer que el resultado depende de factores concretos del establecimiento.

Trayectoria y sucursales antes de invertir

Entre los criterios que propuso, el dirigente recomendó cerciorarse de que la franquicia tenga más de cinco sucursales, ya sea en la misma ciudad o en otras localidades. También consideró importante verificar su éxito antes de concretar una operación.

Lobato Galindo afirmó que únicamente el 5% de las franquicias en México se encuentra en una etapa de madurez, con más de diez años de experiencia, frente a más del 50% en Estados Unidos. La comparación corresponde a su declaración y no constituye una evaluación individual de las marcas disponibles para invertir.

Su recomendación de revisar la presencia comercial tampoco sustituye el análisis de cada oportunidad. El propio representante señaló que el éxito depende de la ubicación y del tipo de franquicia. En ese contexto, indicó que las propuestas de alimentos y bebidas han registrado la mayor demanda durante los últimos cinco años.

Una revisión que incluya la operación real

La advertencia surgió durante sus declaraciones sobre las condiciones de operación de las franquicias en Puebla. Además de revisar la marca, Lobato Galindo recomendó a los emprendedores destinar recursos a la autoprotección del negocio.

Esto amplía la conversación más allá del precio de adquisición: al valorar una oferta también conviene preguntar cómo funcionará el establecimiento, qué apoyo proporcionará la cadena y qué responsabilidades conservará el comprador. Son preguntas especialmente relevantes cuando la presentación comercial concentra la atención en un rendimiento prometido.

Conclusión práctica: antes de entregar dinero, verifica la trayectoria y las sucursales de la marca, pide una explicación del origen de las ganancias ofrecidas y distingue el acompañamiento de una garantía de rentabilidad.