Franquicias mexicanas: meta de 25% en el exterior para 2027

La comunidad de franquicias mexicanas tiene una nueva meta de expansión: que el 25% de sus marcas cuente con presencia internacional para 2027. Betsy Eslava Altamirano, presidenta de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), presentó el objetivo en una conferencia de prensa el 14 de octubre, con Estados Unidos y España entre los destinos prioritarios.

Una meta de presencia internacional, no solo de aperturas

Según la información difundida por EFE sobre la conferencia, actualmente el 20% de las franquicias mexicanas tiene presencia fuera del país. Alcanzar el 25% supondría, sobre esa base, un avance de cinco puntos porcentuales. El Economista sitúa la proporción actual en un rango de entre 15% y 20%, también con base en información de la AMF.

La distinción entre presencia internacional y apertura de establecimientos es importante para interpretar el anuncio. Eslava explicó que la meta contempla locales, alianzas comerciales y otros mecanismos de expansión. Por tanto, el objetivo no equivale exclusivamente a que una cuarta parte de las marcas inaugure sucursales propias en el extranjero.

Se trata, además, de una aspiración para 2027, no de un resultado alcanzado ni de una relación de aperturas confirmadas. El anuncio establece el alcance que busca la asociación para las marcas mexicanas, sin detallar cuántos establecimientos corresponderían a cada destino.

Estados Unidos sigue primero; España gana atención

Estados Unidos mantiene su posición como destino prioritario. Sin embargo, las marcas mexicanas están estudiando rutas de entrada distintas de California, estado que la presidenta de la AMF identificó como especialmente complicado por sus exigencias regulatorias.

Ese señalamiento no constituye un anuncio de cambios normativos. Describe una consideración que está influyendo en la selección de mercados: la expansión estadounidense no se está planteando únicamente alrededor de California, sino también mediante otras posibles puertas de entrada.

España, por su parte, está ganando relevancia. Eslava lo describió como un “mercado con gran crecimiento” y señaló que varias marcas mexicanas lograron internacionalizarse allí durante 2026. Destacó los vínculos comerciales y culturales entre ambos países, así como el trabajo de la AMF con la Asociación Española de Franquiciadores para facilitar las operaciones.

El mapa de interés no termina en esos dos países. La dirigente indicó que las empresas también exploran destinos en Centroamérica, Sudamérica y Asia. Estas regiones forman parte de la búsqueda de oportunidades, aunque el anuncio no presentó compromisos de inversión ni calendarios específicos por mercado.

Información para evaluar la entrada a otros países

La ruta norteamericana cuenta con un acuerdo de cooperación firmado en agosto por las asociaciones de franquicias de México, Estados Unidos y Canadá. Su propósito es intercambiar información sobre regulaciones, costos y características de los consumidores.

El pacto es empresarial, no gubernamental. Su función anunciada consiste en facilitar información entre las organizaciones participantes; no se presentó como una modificación de las reglas que deben cumplir las marcas para operar en cada país.

De acuerdo con las asociaciones firmantes, el acuerdo representa a más de 6,600 marcas y un millón de establecimientos, dentro de un mercado potencial superior a 500 millones de consumidores. Estas cifras describen la dimensión conjunta del ámbito representado, no el número de franquicias mexicanas que ya opera en Norteamérica.

La expansión exterior coincide con crecimiento en México

El objetivo internacional se plantea sobre una comunidad que, según Eslava, reúne en México unas 1,500 marcas, 95,000 puntos de venta y más de un millón de empleos. La AMF mantiene su expectativa de crecimiento de 6% en el número de unidades durante 2026.

La incorporación tecnológica también acompaña esta agenda. Según lo informado por EFE, más del 70% de las franquicias mexicanas opera con estrategias digitales que incluyen comercio electrónico y atención a consumidores mediante distintos canales. La asociación también reportó uso de inteligencia artificial para inventarios, análisis de datos y apoyo a decisiones operativas.

Conclusión práctica: para una marca que evalúa salir de México, conviene distinguir el objetivo general de internacionalización de su propio plan de entrada. Comparar regulación, costos y consumidores del destino, y definir si la ruta será una apertura o una alianza comercial, permite convertir esa aspiración en una evaluación concreta.