Česká franšízová komunita žádá více dat, říká Jan Gonda

Česká franšízová komunita podle prezidenta České asociace franchisingu (ČAF) Jana Gondy dospívá: zájemci jsou informovanější, opatrnější a častěji požadují konkrétní ekonomické podklady. Článek zveřejněný 30. září 2026 na Horydoly.cz shrnuje jeho pohled na proměnu franšízového podnikání. Hlavním tématem není samotný růst počtu konceptů, ale jejich kvalita, transparentnost a schopnost doložit, jak nabízený model funguje v praxi.

Od vysvětlování modelu k prověřování výsledků

Za poslední dvě desetiletí se podle Gondy postavení franšízového podnikání v Česku výrazně změnilo. Zatímco na přelomu tisíciletí bylo potřeba tento způsob podnikání podnikatelům teprve vysvětlovat, dnes jde o zavedený model. Vedle zahraničních značek se přitom rozvinula také řada domácích konceptů.

Proměna se podle něj projevuje i v tom, s jakými otázkami zájemci přicházejí. Stále častěji chtějí vidět návratnost investice, strukturu nákladů a výsledky stávajících poboček. Rozhodování tak podle popsané zkušenosti více stojí na konkrétních podkladech, nikoli pouze na příslibu podnikání pod známým jménem.

Gonda tento posun spojuje s tlakem na vyšší profesionalitu a otevřenost poskytovatelů franšíz. Česká franšízová komunita podle jeho hodnocení nadále roste, současně však vstupuje do fáze, v níž bude záležet více na kvalitě jednotlivých konceptů než na jejich počtu. Jde o jeho kvalitativní hodnocení vývoje: zveřejněný text k němu nepřipojuje souhrnné statistiky ani tempo růstu.

Vstupní investice je jen část potřebných informací

Za základní znak kvalitního konceptu označuje Gonda transparentnost. Zájemce by si podle něj neměl vystačit s informací o vstupní investici a poplatcích. Ještě před podpisem smlouvy má žádat realistický finanční model, předpokládané tržby, marže, bod zvratu a údaje o potřebném provozním kapitálu.

Tyto položky představují konkrétní obsah ekonomického prověření, které Gonda doporučuje. Otázka tedy nezní jen, kolik stojí získání licence či zahájení podnikání, ale také na jakých předpokladech má stát následný provoz. Právě požadavek na doložení nákladů a výsledků existujících poboček je podle něj jedním z viditelných znaků větší obezřetnosti zájemců.

Pro čtenáře, kteří franšízové nabídky porovnávají, je důležité rozlišovat mezi předpokládanými výsledky a skutečnou zkušeností s provozem. Gondova doporučení zahrnují obojí: finanční model pro rozhodování i prověření toho, zda byl koncept dostatečně otestován. Samotný předložený odhad tak nenahrazuje otázky na dosavadní fungování značky.

Zpráva přitom neuvádí univerzální hranici přijatelné investice, marže ani návratnosti. Jejím sdělením je potřeba získat konkrétní údaje k posuzovanému konceptu, nikoli poměřovat všechny nabídky jedním zveřejněným číslem.

Ověřený provoz a zkušenosti franšízantů

Vedle ekonomických podkladů klade Gonda důraz na zkušenost poskytovatele licence. Za jednu z prvních otázek považuje, zda má franšízor vlastní pilotní provoz nebo dostatek reálných zkušeností s provozováním nabízeného modelu. Pokud koncept sám dostatečně neotestoval, označuje to za problém.

Druhou součástí prověření je podpora centrály. Zájemcům doporučuje mluvit se stávajícími franšízanty a zjišťovat, jak tato podpora funguje ve skutečnosti. Kontakt s lidmi, kteří už v systému podnikají, je v jeho doporučení důležitým doplněním informací od poskytovatele licence.

Pro franšízovou komunitu je podstatné právě propojení těchto dvou pohledů. Centrála předkládá model a popis spolupráce, zatímco stávající partneři mohou popsat svou provozní zkušenost. Podle Gondova doporučení by zájemce neměl tuto část přípravy vynechat a rozhodovat se pouze podle prezentace nabídky.

Transparentnost tak v jeho pojetí není jen ochota sdělit výši poplatků. Zahrnuje také zpřístupnění podkladů a možnost ověřit, zda deklarovaná podpora odpovídá každodenní praxi.

Známá značka nezaručuje úspěch

Gonda zároveň upozorňuje na přetrvávající mylné očekávání: koupě licence známé značky sama o sobě úspěch nezajišťuje. „To ovšem neznamená, že franšíza je podnikání bez rizika. To je jedno z nejčastějších mylných očekávání,“ uvádí ve zveřejněném rozhovoru.

Za varovné signály označuje neochotu poskytovat konkrétní data, tlak na rychlý podpis smlouvy, sliby garantovaného zisku nebo absenci ověřeného pilotního provozu. Tyto okolnosti podle jeho doporučení zasluhují pozornost už při výběru konceptu, ne až po zahájení spolupráce.

Praktický závěr: Před podpisem si vyžádejte finanční model včetně provozního kapitálu, prověřte zkušenosti franšízora a promluvte se stávajícími partnery. Známé jméno nenahrazuje doložená čísla ani ověřenou podporu centrály.