Kupnja franšize: kako ugovoriti prodaju poslovanja

Prije kupnje franšize vrijedi postaviti pitanje koje se često ostavlja za kraj: što ako jednog dana poželite prodati poslovanje? Oprema, zalihe i uspješna lokacija nisu isto što i pravo nastavka rada pod brendom. U franšiznoj zajednici izlazak jednog primatelja i ulazak drugoga trebaju biti jasno uređeni. U protivnom možete pronaći kupca, ali ne i ostvariv način prijenosa poslovanja.

1. Razjasnite što biste zapravo prodavali

Izraz „prodaja franšize” može prikrivati različite transakcije. Možete prodavati pojedinu imovinu, poslovnu cjelinu ili poslovne udjele u društvu koje je primatelj franšize. Posljedice nisu jednake, pa već pri kupnji zatražite da odvjetnik provjeri kako ugovor tretira svaki od tih slučajeva.

Prodaja opreme i zaliha sama po sebi ne prenosi franšizni ugovor. Kupac blagajne, namještaja ili uređaja time ne dobiva pravo korištenja žiga, poslovnog znanja i sustava davatelja. Za nastavak poslovanja pod brendom treba urediti i odgovarajuća ugovorna prava.

Kod prodaje poslovnih udjela ugovorna strana može ostati isto društvo, ali ugovor može promjenu vlasništva ili kontrole uvjetovati suglasnošću davatelja. Provjerite obuhvaća li takva odredba i ulazak manjinskog ulagatelja, prijenos udjela članu obitelji ili promjenu osobe koja stvarno upravlja društvom.

Napravite jednostavan popis onoga što budući kupac treba preuzeti: imovinu, zalihe, ugovorna prava, obveze i pristup sustavu. Uz svaku stavku označite čija je suglasnost potrebna.

2. Hrvatski pravni okvir: prijenos nije automatsko pravo

U Hrvatskoj ne postoji poseban zakon o franšizi niti poseban obvezni sustav predugovornog otkrivanja podataka s jedinstvenim dokumentom i rokom čekanja. Mogućnost kasnije prodaje zato treba posebno provjeriti u ugovoru, a ne pretpostaviti da proizlazi iz same kupnje franšize.

Na ugovorni odnos primjenjuje se ponajprije Zakon o obveznim odnosima. Prema njegovim pravilima, za prijenos ugovora na treću osobu potreban je pristanak druge ugovorne strane. Prodaju pojedine imovine zato treba razlikovati od prijenosa cjelokupnog položaja primatelja franšize.

Ako se prodaju poslovni udjeli, važan je i Zakon o trgovačkim društvima, uz pravila osnivačkih akata društva. Ovisno o strukturi transakcije, mogu biti relevantni porezni propisi i pravila Zakona o radu o prijenosu ugovora o radu. Ta pitanja trebaju pregledati odgovarajući stručnjaci prije dogovaranja konačne cijene.

Članstvo davatelja u udruzi ili pozivanje na etički kodeks nije zamjena za provedivu ugovornu odredbu. Nemojte pretpostaviti ni da davatelj mora otkupiti vaše poslovanje ako mu ne uspijete pronaći kupca.

3. Dogovorite postupak odobravanja kupca

Davatelj ima opravdan interes provjeriti može li novi primatelj održavati standarde brenda. Međutim, nejasna odredba prema kojoj o svemu odlučuje bez kriterija i rokova otežava planiranje prodaje.

Prije potpisa pokušajte dogovoriti sljedeće:

• Kriterije prihvatljivosti kupca: financijsku sposobnost, potrebno iskustvo, obuku i raspoloživost za vođenje poslovanja.
• Popis dokumentacije: što se dostavlja uz zahtjev i tko smije pristupiti povjerljivim podacima kandidata.
• Rok za odgovor: od kojeg trenutka teče i kako se traži dopuna dokumentacije.
• Obrazloženje odbijanja: zatražite pisane razloge povezane s ugovorenim kriterijima.
• Troškove postupka: tko plaća procjenu kandidata, pravnu obradu i obuku.

Šutnju davatelja nemojte tretirati kao suglasnost ako to nije valjano i jasno uređeno. Zatražite i odgovor preuzima li kupac postojeći ugovor ili mora sklopiti novi. Nova naknada, drukčije obveze ili kraće preostalo trajanje prava mogu utjecati na cijenu koju je spreman platiti.

Ako davatelj traži pravo prvokupa, uredite način dostave ponude, rok očitovanja i uvjete pod kojima smijete prodati trećoj osobi. Neodređen postupak može odvratiti ozbiljnog kupca.

4. Provjerite što vam ostaje nakon prodaje

Potpis kupoprodajnog ugovora ne znači nužno da prestaju sve vaše obveze. Posebno odvojite dugovanja nastala prije prijenosa od budućih obveza novog primatelja.

Zatražite postupak završnog obračuna: datum presjeka prometa, obračun naknada, pregled otvorenih računa i način rješavanja naknadno utvrđenih razlika. Dogovorite i kada prestaju vaša prava pristupa sustavima davatelja.

Ako ste dali osobno jamstvo, nemojte pretpostaviti da prodajom automatski prestaje. Oslobođenje treba izričito urediti s odgovarajućim vjerovnikom. Isto vrijedi za druge zasebne obveze koje nisu obuhvaćene prijenosom franšiznog ugovora.

Prije kupnje napravite probni scenarij buduće prodaje. Neka davatelj objasni redoslijed koraka, potrebne suglasnosti i sve naknade. Ne tražite jamstvo da ćete ostvariti dobit pri izlasku, nego razumljiv postupak koji omogućuje stvarnu transakciju.

Praktična poruka: prije ulaska ugovorite kako možete izaći — što smijete prodati, kako se odobrava kupac i kojim dokumentom potvrđujete prestanak svojih obveza.