Fractta busca crecer entre 20 % y 30 % anual en franquicias

La firma colombiana Fractta busca crecer entre un 20 % y un 30 % anual y ampliar su portafolio con marcas de Latinoamérica y Estados Unidos. Según una publicación de Fernoticias del 15 de octubre de 2026, la consultora y comercializadora de franquicias movilizó cerca de US$4 millones durante el año anterior. Su apuesta combina acompañamiento especializado, herramientas digitales y una oferta que mira más allá de la gastronomía.

Una apuesta regional desde Colombia

Fractta cuenta con 16 años de actividad y acumula experiencia con cerca de 150 firmas locales e internacionales, de acuerdo con la información divulgada. Su director general, Alejandro Couttin, plantea como objetivo convertirla en la organización más importante de Latinoamérica en su campo, una aspiración que acompaña sus metas de crecimiento y captación de nuevas marcas.

La compañía dispone de un equipo de más de 20 consultores especializados en franquicias, estrategia, derecho, marketing e internacionalización. Esa combinación de capacidades es parte de su propuesta para acompañar a empresas que quieren transformar un negocio existente en una plataforma de expansión.

Couttin llegó a esta actividad después de comercializar franquicias de su propia marca gastronómica. Según explica, esa experiencia se incorporó al enfoque de consultoría que desarrolla actualmente la empresa.

La cifra de cerca de US$4 millones corresponde al volumen que la firma afirma haber movilizado en 2025. Se presenta como un indicador de su actividad comercial, no como una cifra de facturación o utilidades. Por su parte, el crecimiento anual de entre 20 % y 30 % es una meta empresarial, no un resultado ya alcanzado.

Comercializar exige más que documentos

El planteamiento central de Fractta es que estructurar una franquicia y conseguir candidatos adecuados requiere algo más que preparar documentación. “Las empresas requieren mucho más que manuales o contratos: necesitan un aliado capaz de convertir modelos de negocio exitosos en plataformas de expansión sostenibles y eso es lo que hacemos nosotros”, afirma Couttin en la publicación.

La firma señala que su trabajo incorpora marketing digital, herramientas de gestión de relaciones con clientes —conocidas como CRM—, firma electrónica de contratos, programas para calificar candidatos e inteligencia artificial.

Estas herramientas forman parte de la propuesta comercial descrita por la compañía. Para las marcas de la comunidad de franquicias, el punto relevante es la atención que se presta tanto a la búsqueda de interesados como a su evaluación, además del acompañamiento contractual y estratégico.

La distinción importa al valorar una consultoría: disponer de manuales, atraer contactos y seleccionar a un franquiciado son tareas diferentes. La propuesta de Fractta busca reunirlas dentro de una relación de largo plazo con las marcas, según su director.

Bienestar, mascotas y servicios en el radar

Couttin identifica oportunidades de expansión en bienestar, moda, mascotas, salud, servicios y entretenimiento. A su juicio, estas actividades están impulsando una nueva generación de marcas con potencial regional e internacional.

El directivo prevé que, a corto y mediano plazo, las franquicias gastronómicas pierdan participación relativa frente a otras propuestas. Se trata de su perspectiva sobre la evolución de la comunidad de franquicias, no de una reducción ya documentada en el número de restaurantes ni de una proyección cuantificada por actividad.

Esta lectura acompaña la intención de incorporar nuevas marcas latinoamericanas y estadounidenses al portafolio. El anuncio se concentra en esa dirección estratégica y en las metas de crecimiento de la consultora, más que en aperturas concretas o contratos individuales.

La operación también define la inversión

Otra tendencia señalada por Couttin es el interés por las franquicias de “inversión pasiva”, en las que la marca franquiciante asume la operación. El atractivo que destaca es la posibilidad de participar como inversionista sin encargarse directamente de la gestión cotidiana del negocio.

Para quien evalúa una oportunidad, conviene separar ese reparto de funciones de cualquier expectativa de rentabilidad. Que la marca opere el establecimiento no debe interpretarse, por sí solo, como una garantía de ingresos. La revisión debe centrarse en las obligaciones contractuales, los costos, la información financiera y la distribución de responsabilidades.

Clave práctica: antes de contratar una consultoría o invertir en una franquicia, solicite una explicación verificable de los resultados reportados y confirme quién comercializa, quién selecciona al candidato y quién operará el negocio.