Franchises au Québec : la relève se prépare

La relève pourrait prendre une place importante dans la communauté de la franchise au Québec. Dans un article publié le 28 octobre 2026 par Droit-inc, environ 25 % des franchisés de la province sont présentés comme se préparant à céder leur entreprise ou à prendre leur retraite au cours des cinq à dix prochaines années. Une perspective qui invite les candidats à la reprise à examiner autant les engagements contractuels que le potentiel commercial.

Un bassin de relève à considérer avec prudence

L’article de Droit-inc, qui donne la parole à Me Aurore Bondu, de Lanctot Avocats, présente une communauté québécoise comptant quelque 781 bannières et 25 500 établissements ou points de service. Il lui attribue une contribution de 89 milliards de dollars à l’économie du Québec.

Dans ce contexte, la proportion annoncée de franchisés susceptibles de passer le flambeau mérite l’attention des entrepreneurs. Elle décrit toutefois une perspective de transmission sur plusieurs années, et non un inventaire d’entreprises actuellement à vendre. Elle ne signifie pas davantage qu’un quart des établissements changera nécessairement de propriétaire selon un calendrier déterminé.

Pour un candidat, la distinction est importante : une tendance démographique peut justifier de s’intéresser à la reprise, mais elle ne remplace pas l’examen d’une occasion précise. L’enjeu reste de comprendre l’entreprise proposée et les obligations qui accompagneraient son exploitation sous une bannière.

Une marque connue, mais une autonomie encadrée

Me Bondu rappelle plusieurs avantages du modèle franchisé : la notoriété d’une marque, l’accès à un savoir-faire, la formation, le mentorat et le soutien marketing du franchiseur. Elle mentionne également les conditions d’approvisionnement et un accès au capital bancaire pouvant être facilité.

Ces éléments expliquent l’attrait de la franchise pour des entrepreneurs qui souhaitent bénéficier d’un cadre établi. Ils ne suppriment cependant ni le risque financier ni les responsabilités de l’exploitant. L’appartenance à un réseau s’accompagne aussi d’une liberté entrepreneuriale réduite, notamment quant au format du commerce et aux produits ou services offerts.

Cette réalité doit entrer dans la réflexion d’un repreneur au même titre que celle d’un créateur d’entreprise. Le projet ne consiste pas seulement à exploiter un établissement : il suppose d’accepter les règles de fonctionnement de la bannière. L’adéquation entre ces règles et les attentes personnelles du candidat constitue donc un point de départ essentiel.

Le financement ne se limite pas à l’investissement initial

Les montants évoqués par l’avocate illustrent la diversité des projets. Certaines franchises de services à domicile ou agences de voyage peuvent être lancées pour moins de 50 000 dollars. L’investissement initial peut toutefois atteindre 150 000 dollars, voire dépasser 800 000 dollars pour de grandes bannières ou des concepts de restauration.

Ces exemples concernent le lancement d’une franchise; ils ne constituent pas une grille de prix pour la reprise d’un établissement existant. Ils montrent néanmoins pourquoi une évaluation du profil financier doit précéder tout engagement.

Me Bondu attire aussi l’attention sur les redevances hebdomadaires ou mensuelles, souvent calculées sur les revenus bruts. Le candidat doit ainsi considérer les engagements récurrents, et pas uniquement la somme nécessaire au départ. Selon l’avocate, son cabinet commence précisément par une évaluation personnelle et financière afin que le futur franchisé comprenne les sommes à investir et les obligations envers le franchiseur.

Vérifier la bannière et les clauses avant de s’engager

L’avocate recommande une étude de marché et une vérification du franchiseur. Elle souligne que l’analyse des registres publics peut aider à retracer son historique juridique et à repérer d’éventuels litiges ou poursuites en cours.

Les clauses de non-concurrence appellent également un examen attentif. Selon Me Bondu, leur validité au Québec exige qu’elles soient raisonnables. Une portée excessive ou abusive dans le temps ou sur le territoire peut mener à une contestation et à une invalidation devant un juge. Il ne s’agit donc pas de présumer qu’une clause sera écartée, mais d’en comprendre la portée avant de signer.

À retenir : la relève annoncée ouvre une piste à explorer, pas une garantie de réussite. Avant toute reprise, faites évaluer votre capacité financière, vérifiez la bannière et obtenez une analyse des engagements contractuels.