Prangkisa sa Pilipinas: Suriin ang Minimum na Benta

Hindi lahat ng target sa benta ay simpleng gabay. Sa ilang kontrata ng prangkisa, maaari itong maging obligasyong may katapat na dagdag na bayad, pagkawala ng karapatan, o pagwawakas ng kasunduan. Bago sumali sa komunidad ng prangkisa sa Pilipinas, alamin kung ano ang mangyayari kapag hindi naabot ng tindahan ang itinakdang minimum. Ang mahalagang tanong: makatotohanan ba ang pamantayan, at malinaw ba ang pagkakataon mong bumawi?

1. Ihiwalay ang pagtataya sa obligasyon

Humingi ng buong kontrata at lahat ng kalakip na naglalaman ng pamantayan sa pagganap. Hanapin ang mga probisyon tungkol sa minimum na benta, dami ng transaksiyon, kinakailangang paglago, at pagsusuri sa pagganap. Maaaring magkakaiba ang tawag ngunit pareho ang epekto: may kailangang maabot upang mapanatili ang ilang karapatan.

Ipasulat kung ang ipinakitang target ay pagtataya lamang, batayan ng paggabay, o sapilitang obligasyon. Hindi dapat basta ipagpalagay na ang halimbawang benta sa pagtatanghal ng tatak ay siya ring minimum sa kontrata.

Linawin ang mga sumusunod:

• Panukat: Halaga ba ng benta, dami ng produkto, o bilang ng transaksiyon?
• Pagkuwenta: Kasama ba ang buwis, nakanselang order, diskuwento, at ibinalik na produkto?
• Panahon: Bawat buwan, bawat sangkapat ng taon, o kabuuang taon ba ang pagsusuri?
• Simula: Agad bang bibilang mula pagbubukas, o may panahong pinapayagang magpatatag muna ang tindahan?
• Pagbabago: Sino ang maaaring magtaas ng target, kailan, at batay sa anong pamantayan?

Humingi rin ng halimbawang pagkukuwenta. Kapag magkaiba ang resulta ninyo gamit ang parehong tala ng benta, hindi pa sapat ang linaw ng probisyon.

2. Subukin kung kaya ng mismong lokasyon

Ang magandang resulta ng ibang sangay ay hindi awtomatikong katibayan na maaabot mo ang parehong minimum. Magkakaiba ang daloy ng mamimili, oras ng operasyon, laki ng tindahan, at kalagayan ng paligid.

Hilingin ang batayan ng target para sa iniaalok na lokasyon. Kung may maibabahaging tala mula sa maihahambing na sangay, alamin kung gaano na katagal ang operasyon nito at kung karaniwang buwan o pambihirang malakas na panahon ang ipinapakita. Hindi kailangang humingi ng personal na impormasyon ng mga mamimili upang masuri ang pangkalahatang benta.

Gumawa ng tatlong sariling pagtataya: mahina, katamtaman, at malakas na buwan. Para sa bawat isa, tantiyahin ang bilang ng transaksiyon bawat araw at karaniwang halaga ng bawat pagbili. Ihambing ito sa minimum na hinihingi.

Halimbawa, kung napakaraming araw-araw na mamimili ang kailangan upang maabot ang target, siyasatin kung kaya iyon ng lokasyon, kagamitan, at tauhan. Huwag umasa lamang sa pangakong darami rin ang bibili.

Kausapin, kung maaari, ang kasalukuyang mga may-ari ng prangkisa tungkol sa paraan ng pagpapatupad ng target. Itanong kung may nakasulat na abiso at makabuluhang tulong kapag mahina ang benta, hindi lamang kung gaano kalaki ang kanilang kinikita.

3. Alamin ang hangganang legal ng kasunduan

Walang iisang komprehensibong batas sa Pilipinas na sumasaklaw sa lahat ng usapin ng prangkisa. May Executive Order No. 169 na nagtatakda ng mga proteksiyon kaugnay ng prangkisa para sa mga mikro, maliit, at katamtamang negosyo. Mahalaga rin ang pangkalahatang batas sa mga kontrata at ang mga tuntunin sa pag-aaring intelektuwal.

Sa ilalim ng Artikulo 1306 ng Kodigo Sibil, maaaring magtakda ang mga partido ng mga kondisyon, basta hindi labag sa batas, moralidad, mabuting kaugalian, kaayusang pampubliko, o patakarang pampubliko. Kaya hindi sapat na sabihing “karaniwang kondisyon ito” upang matiyak na wasto ang bawat probisyon.

Para sa kasunduang saklaw ng paglilipat ng teknolohiya, mahalaga ang mga ipinagbabawal at kinakailangang probisyon sa Seksiyon 87 at 88 ng Republic Act No. 8293, o Kodigo sa Pag-aaring Intelektuwal. Kabilang sa Seksiyon 87 ang mga paghihigpit sa dami at estruktura ng produksiyon. Hindi awtomatikong katumbas nito ang bawat minimum na target sa benta; kailangang suriin ang aktuwal na nilalaman at epekto ng kondisyon.

Ipasuri sa abogadong pamilyar sa prangkisa ang target, kaugnay na parusa, at anumang sinasabing eksemsiyon. Hindi garantiya ng pagiging makatarungan ang pagkakasama lamang ng kondisyon sa isang nakalimbag na kontrata.

4. Makipagkasundo sa malinaw na pagkakataong bumawi

Bago pumirma, hilinging tukuyin ang proseso kapag hindi naabot ang minimum. Dapat malinaw kung sapat na ba ang isang mahinang buwan upang magkaroon ng paglabag, o kailangan ang sunod-sunod na pagkukulang.

Ipanukala ang nakasulat na abiso, pagsusuri ng magkabilang panig sa tala, at makatwirang panahon para sa planong pagbutihin ang pagganap. Tukuyin din ang suportang ibibigay ng tagapagbigay ng prangkisa at kung paano susukatin ang pagbangon.

Pag-usapan ang epekto ng sapilitang pagsasara, kalamidad, o kakulangan ng suplay na hindi mo kontrolado. Huwag ipagpalagay na kusang masususpinde ang target: ilagay ang napagkasunduang pag-aangkop sa kontrata.

Praktikal na tandaan: Bago pumirma, dapat kaya mong ipaliwanag kung paano kinukuwenta ang minimum, bakit ito maaabot ng iyong tindahan, at ano ang mangyayari kung pumalya ka. Kung malabo ang alinman, humingi muna ng nakasulat na paglilinaw.