TUI Franchise erhält zehn Exklusivreisen von Berge & Meer

Berge & Meer und der TUI Franchise Vertrieb erweitern ihre Zusammenarbeit um zehn exklusiv entwickelte Rundreisen für die Saison 2027. Die Angebote werden ausschließlich über die rund 400 angeschlossenen Reisebüros vertrieben. Für die deutsche Franchise-Community zeigt die Kooperation, wie ein gemeinsames Netz seinen Mitgliedern ein unterscheidbares Sortiment bereitstellen kann: Die neuen Programme sind außerhalb dieses Vertriebsnetzes nicht erhältlich.

Zehn Programme für das Reisejahr 2027

Das neue Angebot umfasst sechs Fernreisen und vier Rundreisen innerhalb Europas. Wie das Tourismusportal Tourexpi am 12. November 2026 berichtet, wurden die Programme erstmals während der TUI Franchise Managementtagung vorgestellt. Diese fand vom 5. bis 8. November 2026 in der Türkei statt.

Damit steht nicht die Eröffnung zusätzlicher Reisebüros im Mittelpunkt der Nachricht, sondern die Erweiterung des Angebots für das bestehende Netz. Berge & Meer bringt die exklusiv entwickelten Rundreisen in die Kooperation ein; der TUI Franchise Vertrieb stellt dafür den bundesweiten Zugang über seine angeschlossenen Büros bereit.

Die zehn Programme sind für die Saison 2027 vorgesehen. Bei der zeitlichen Einordnung ist das wichtig: Die Präsentation erfolgte im November 2026, während sich das Reiseangebot auf das folgende Jahr bezieht. Für die beteiligten Büros entsteht damit ein konkreter Anlass, die Reiseplanung für 2027 mit einem nur im eigenen Netz verfügbaren Sortiment anzusprechen.

Exklusiver Vertrieb über drei Reisebüromarken

Zum angeschlossenen Netz gehören Reisebüros der Marken TUI ReiseCenter, FIRST REISEBÜRO und Hapag-Lloyd Reisebüro. Zusammen bilden die rund 400 Büros den ausschließlichen Vertriebskanal für die neuen Rundreisen. Die Zahl bezeichnet dabei das angeschlossene Reisebüronetz, nicht die Anzahl neu eröffneter Standorte.

Mit ihrer Kooperation verfolgen Berge & Meer und TUI Franchise das Ziel, den stationären Reisevertrieb zu stärken. Das zentrale Mittel dafür ist die Exklusivität: Während viele Pauschal- und Rundreisen über unterschiedliche Buchungskanäle angeboten werden, bleiben diese zehn Programme den angeschlossenen TUI Franchise Reisebüros vorbehalten.

Für die Positionierung der Büros ist dieser Unterschied wesentlich. Ein exklusives Programm bietet einen anderen Beratungsanlass als ein Reiseprodukt, das gleichzeitig über zahlreiche weitere Anbieter buchbar ist. Die Besonderheit liegt hier zunächst in der Verfügbarkeit des konkreten Angebots. Daraus lässt sich allerdings weder ein Preisvorteil gegenüber anderen Reisen noch ein bestimmter Verkaufserfolg ableiten.

Aus Sicht der Franchise-Community veranschaulicht die Vereinbarung damit eine konkrete Form gemeinsamer Sortimentsarbeit. Das Netz bündelt den Vertrieb, während die einzelnen angeschlossenen Reisebüros die exklusiven Produkte ihren Kunden anbieten können. Der gemeinsame Nutzen liegt im Zugang zu diesen Programmen, nicht in einer angekündigten Vergrößerung des Netzes.

Kleingruppen prägen das neue Sortiment

Neun der zehn Rundreisen werden mit höchstens 16 Gästen durchgeführt. Kleingruppen bilden damit einen klaren Schwerpunkt des neuen Angebots. Die Obergrenze gilt ausdrücklich für neun Programme und sollte deshalb nicht pauschal auf alle zehn Reisen übertragen werden.

Neben der Aufteilung in sechs Fernreisen und vier Europatouren ist die Gruppengröße eines der konkreten Merkmale, mit denen sich das neue Sortiment beschreiben lässt. Für die Beratung bietet sie einen nachvollziehbaren Ansatzpunkt: Kunden können prüfen, ob eine Rundreise in einer solchen Gruppenkonstellation zu ihren Vorstellungen passt.

Ergänzend gibt es einen zeitlich begrenzten Buchungsanreiz. Wer bis zum 31. Januar 2027 bucht, erhält zusätzlich 5.000 PAYBACK Extrapunkte. Diese Aktion ist von den eigentlichen Reisemerkmalen zu unterscheiden: Die Punkte betreffen den Buchungsanreiz, die Gruppengröße und das Reiseziel dagegen die Auswahl des passenden Programms.

Was die Kooperation für Franchisepartner bedeutet

Die Nachricht zeigt, dass die Weiterentwicklung eines Franchise-Angebots nicht ausschließlich über neue Standorte erfolgen muss. Hier wird die Zusammenarbeit innerhalb eines bestehenden Vertriebsnetzes durch zusätzliche, exklusiv zugängliche Produkte ausgebaut. Der angekündigte Umfang ist dabei klar abgegrenzt: zehn Rundreisen für 2027, erhältlich über rund 400 angeschlossene Büros.

Ob die Programme zusätzliche Buchungen auslösen, ist mit ihrer Vorstellung noch nicht beantwortet. Für die praktische Einordnung zählt zunächst, was die Kooperation tatsächlich bereitstellt: ein ergänzendes Sortiment, einen exklusiven Vertriebsweg und einen befristeten Buchungsanreiz.

Praktischer Hinweis: Angeschlossene Reisebüros sollten in der Kundenansprache die Exklusivität, die Kleingruppengrenze bei neun Programmen und die PAYBACK-Frist sauber auseinanderhalten. So bleiben Produktvorteile und zeitlich begrenzte Aktion verständlich.