Kupnja franšize: kako ograničiti osobno jamstvo

Ulazak u franšiznu zajednicu preko vlastitog društva ne znači da je privatna imovina uvijek odvojena od poslovnog rizika. Ako davatelj franšize traži vaše osobno jamstvo, uz potpis za društvo možete preuzeti i zasebnu obvezu kao fizička osoba. Prije prihvaćanja takvog zahtjeva važno je utvrditi za koje dugove odgovarate, koliko dugo i pod kojim uvjetima vjerovnik može tražiti plaćanje od vas.

1. Razlikujte potpis direktora od osobnog jamstva

Kada kao ovlašteni zastupnik potpisujete ugovor za društvo s ograničenom odgovornošću, ugovorna strana u pravilu je društvo. Osobno jamstvo stvara dodatnu obvezu: davatelj franšize dobiva mogućnost naplate od jamca pod uvjetima koje određuju zakon i ugovor. To nije samo administrativna potvrda ozbiljnosti poslovnog plana.

U Hrvatskoj nema posebnog zakona koji cjelovito uređuje ugovor o franšizi niti posebnog obveznog obrasca predugovornog informiranja za franšize. Na ugovorni odnos i jamstvo primjenjuje se Zakon o obveznim odnosima, dok Zakon o trgovačkim društvima uređuje položaj društva, njegovih članova i zastupnika. Ovisno o sadržaju poslovnog odnosa, primjenjuju se i drugi opći propisi, uključujući pravila zaštite tržišnog natjecanja.

Europski etički kodeks za franšizno poslovanje nije zakon i ne zamjenjuje provjeru jamstvene izjave. Prema Zakonu o obveznim odnosima, izjava o jamčenju mora biti pisana da bi obvezivala jamca.

Zatražite sve dokumente koje trebate potpisati: ugovor, priloge, zasebno jamstvo i eventualne instrumente osiguranja. Posebno pregledajte mjesta na kojima je vaše ime navedeno bez oznake da nastupate isključivo kao zastupnik društva.

2. Utvrdite za koje obveze osobno odgovarate

Najrizičnija nije nužno visina početne naknade, nego široka formulacija poput „sve sadašnje i buduće obveze primatelja”. Takav tekst može obuhvatiti znatno više od redovitih franšiznih naknada, ovisno o konkretnim ugovornim odredbama.

Napravite popis mogućih tražbina i uz svaku zatražite odgovor ulazi li u jamstvo:

• neplaćena ulazna i tekuća naknada;
• doprinosi zajedničkom marketingu;
• obveze iz nabave ili korištenja poslovnog softvera;
• naknada štete i ugovorne kazne;
• kamate te troškovi postupka i naplate.

Provjerite i kome jamčite. Davatelj franšize, njegov povezani dobavljač i drugo društvo unutar iste poslovne grupe nisu automatski isti vjerovnik. Jamstvo ne bi trebalo neodređeno pokrivati obveze prema svim sadašnjim i budućim povezanim osobama.

Važan je i način naplate. Kod položaja jamca platca vjerovnik može tražiti ispunjenje od glavnog dužnika, jamca ili obojice istodobno. Zakon o obveznim odnosima za jamstvo obveze nastale iz trgovačkog ugovora predviđa odgovornost kao jamca platca ako nije drukčije ugovoreno. Zato nemojte pretpostaviti da davatelj prvo mora bezuspješno iscrpiti imovinu društva.

3. Pregovarajte o iznosu, trajanju i promjenama

Zahtjev za jamstvom ne mora značiti da morate prihvatiti neograničenu osobnu odgovornost. Predložite rješenje koje davatelju pruža razumno osiguranje, a vama omogućuje procjenu najgoreg financijskog ishoda.

Prvo tražite ukupan najviši iznos odgovornosti. U tekstu mora biti jasno ulaze li u taj iznos kamate i troškovi ili se obračunavaju povrh njega. Također razjasnite predstavlja li ograničenje ukupnu odgovornost tijekom cijelog odnosa ili iznos koji se nakon svakog plaćanja ponovno „obnavlja”.

Zatim odredite vremenski obuhvat. Razlikujte datum do kojeg pokrivene obveze mogu nastati od roka u kojem se već nastala obveza može zahtijevati od jamca. Sam završetak franšiznog ugovora ne znači nužno prestanak odgovornosti za ranije dugove.

Možete predložiti postupno smanjivanje jamstva nakon urednog poslovanja ili njegovo ukidanje uz zamjensko osiguranje. To su pregovaračke mogućnosti, a ne automatska zakonska prava.

Posebno uredite učinak obnove ugovora, otvaranja dodatne lokacije i novih obveza. Tražite da svako ugovoreno proširenje osobnog jamstva bude predmet vaše zasebne pisane suglasnosti, umjesto unaprijed dane suglasnosti na neodređene buduće promjene.

4. Dogovorite izlazak iz jamstva prije ulaska

Prodaja udjela, promjena direktora ili prestanak vašeg rada u poslovnici sami po sebi ne znače da ste oslobođeni osobnog jamstva. Zato već pri kupnji franšize dogovorite uvjete pod kojima ćete moći dobiti pisano oslobođenje vjerovnika.

Tražite postupak završnog obračuna: tko potvrđuje stanje obveza, kako se rješavaju sporne stavke i kada se vraćaju ili ukidaju dodatni instrumenti osiguranja. Ako se traži zadužnica ili drugi dokument koji olakšava prisilnu naplatu, odvjetnik treba zasebno pregledati njegov opseg i usklađenost s dogovorenim ograničenjem jamstva.

Praktični zaključak: prije potpisa morate moći jasno izreći kome jamčite, za što, do kojeg ukupnog iznosa i kada odgovornost prestaje. Ako odgovori ovise o nejasnim formulacijama, zatražite doradu dokumentacije prije nego privatnom imovinom poduprete poslovni pothvat.