Coffee LiL представила модель франшизы на встрече в Минске

Coffee LiL стала одним из участников «Бизнес-разборов», прошедших в начале ноября в Минске при поддержке МТбанка. Быстрорастущая сеть представила модель франшизы без паушального взноса и роялти и обозначила следующий вопрос развития: как удерживать партнеров в собственной системе поставок и привлекать инвесторов. О встрече банк сообщил 13 ноября 2026 года.

От роста сети к устойчивому заработку

По информации МТбанка, за два с половиной года Coffee LiL открыла более 260 кофе-поинтов. Этот показатель характеризует темп расширения сети, но сам по себе не отвечает на вопрос о доходности отдельной точки или устойчивости заработка управляющей компании. Именно переход от быстрого масштабирования к устойчивой бизнес-модели стал центральной темой разбора.

Компания не ограничивается продажей оборудования. Она обучает партнеров, организует поставки и развивает собственное приложение для управления точками и взаимодействия с клиентами. Таким образом, отношения с партнером включают несколько направлений работы — от оснащения кофе-поинта до его последующей операционной поддержки.

Для белорусского франчайзингового сообщества этот кейс интересен прежде всего устройством партнерства. Вместо привычной связки первоначального платежа за франшизу и регулярных роялти Coffee LiL использует другие источники дохода. Их состав позволяет предметнее обсуждать, на чем зарабатывает компания и какие услуги связывают ее с владельцами точек после запуска.

Как устроена модель без взноса и роялти

Согласно сообщению банка, модель Coffee LiL не предполагает паушального взноса и роялти. Компания получает доход от продажи оборудования, агентских платежей, собственного торгового дома и абонентской платы за приложение. Это несколько разных каналов заработка, связанных как с открытием точек, так и с дальнейшим взаимодействием с партнерами.

Директор Coffee LiL Максим Валынец сообщил, что маржинальность продажи стойки достигает 52% до учета накладных расходов и труда. Здесь важны обе оговорки: показатель относится к продаже стойки, а не к работе кофе-поинта, и не учитывает названные категории затрат. Поэтому трактовать его как чистую прибыль компании или доходность инвестиций франчайзи было бы неверно.

Отсутствие двух стандартных франшизных платежей также не означает отсутствия расходов на сотрудничество. В представленном описании есть оборудование, поставки и платное приложение. Для потенциального партнера практический вопрос заключается в полной стоимости запуска и дальнейшей работы, а не только в наличии или отсутствии строки «роялти» в предложении.

При сравнении такой модели с другими франшизами полезно отдельно рассматривать разовые покупки и повторяющиеся платежи. Это помогает не смешивать доход продавца оборудования с операционным результатом предпринимателя, который использует это оборудование на своей точке.

Зачем Coffee LiL собственный торговый дом

Один из основных запросов компании на встрече касался перевода действующих партнеров из торгового дома поставщиков в собственный торговый дом Coffee LiL. При этом задача была сформулирована не только как перевод, но и как удержание партнеров. Второй запрос — инструменты привлечения инвесторов.

Эти вопросы показывают, на каком этапе находится обсуждение модели: сеть уже масштабировалась, а теперь ищет способы укрепить экономику дальнейшего сотрудничества. Собственный торговый дом назван среди источников дохода компании, поэтому развитие закупок через него непосредственно связано с заявленной задачей устойчивого заработка.

Для действующего или будущего франчайзи такой подход — повод уточнить условия снабжения. Перед решением о сотрудничестве стоит выяснить, какие закупки обязательны, как формируются цены, что входит в сопровождение и какие альтернативы предусмотрены договором. Это вопросы для проверки предложения, а не утверждение о конкретных обязательствах партнеров Coffee LiL.

Аналогично стоит оценивать приложение: какие задачи оно решает для владельца точки и какие функции входят в абонентскую плату. Чем понятнее содержание регулярных услуг, тем проще сопоставить расходы на них с практической пользой для бизнеса.

Что обсуждали на минской встрече

На «Бизнес-разборы» собрались более 60 гостей — предпринимателей и собственников бизнеса. Экспертами выступили Евгений Нупрейчик, директор по малому и среднему бизнесу МТбанка; Иван Бондарев, основатель ООО «Умный дом»; Павел Гончаревич, директор и собственник производственной компании ООО «РБУ № 2».

В интерактивном формате участники рассмотрели два бизнеса с разными задачами. Помимо Coffee LiL, обсуждалась клининговая компания «Любимая чистота», запрос которой касался системных продаж. Франшизный кейс выделялся сочетанием уже достигнутого масштаба и поиска более устойчивой модели заработка.

Для франчайзингового сообщества Беларуси ценность этой истории — в конкретном обсуждении экономики отношений после открытия. Число запущенных точек и отсутствие роялти дают лишь часть картины; отдельно необходимо оценивать поставки, цифровые сервисы и финансовые интересы обеих сторон.

Практический вывод: рассматривая франшизу без паушального взноса и роялти, запросите полный перечень разовых и регулярных расходов. Экономику своей точки считайте отдельно от маржинальности оборудования и других доходов франчайзера.