RUFF Golf tecknar franchiseavtal för tio anläggningar i Skottland

Svenska RUFF Golf tar sikte på Skottland genom ett nytt franchiseavtal med Targe Environmental Consulting Ltd. Målet är tio anläggningar för inomhusgolf under de kommande tio åren. Aberdeen är tänkt som första etableringsort, men något öppningsdatum är ännu inte fastställt, rapporterar Svensk Golf den 21 oktober.

Lokal partner får ansvar för Skottland

Avtalet ger Targe Environmental Consulting rätt att etablera och utveckla RUFF:s koncept på den skotska marknaden. Upplägget är ett så kallat masterfranchiseavtal, där en lokal partner får ansvar för etableringar inom ett större geografiskt område.

Det handlar alltså inte enbart om ett avtal för en enskild anläggning. Den skotska partnerns uppdrag omfattar utvecklingen av konceptet på marknaden, med tio anläggningar som uttalad målsättning över en tioårsperiod.

För den svenska franchisegemenskapen är nyheten ett exempel på hur ett svenskt koncept kan ta steget till en ny marknad genom en lokal samarbetspartner. RUFF står bakom konceptet för inomhusgolf, medan avtalet ger Targe Environmental Consulting rätt att arbeta med etableringarna i Skottland.

Det är den geografiska omfattningen som skiljer detta upplägg från ett franchiseavtal för en enda verksamhet. I det här fallet är det en utvecklingsplan för en hel marknad som står i centrum, inte bara öppnandet av den första anläggningen.

Aberdeen först – lokal förhandlas fortfarande

Den första skotska anläggningen planeras i Aberdeen. Där pågår förhandlingar om en lämplig lokal. Etableringen har därmed en utpekad stad, men ännu inget fastställt datum då verksamheten ska öppna.

Det är en viktig skillnad mellan avtalsnyheten och en färdig etablering. Franchiseavtalet anger vem som får utveckla konceptet i Skottland. Förhandlingarna i Aberdeen gäller däremot den konkreta plats där den första verksamheten är tänkt att ta form.

Uppgifterna ska därför inte läsas som att RUFF redan har öppnat i Skottland eller att tio lokaler är klara. Det som presenterats är ett avtal och ett långsiktigt etableringsmål. För den första anläggningen befinner sig lokalfrågan fortfarande i förhandlingsskedet.

Aberdeen blir därmed den första orten att följa för den som vill se hur avtalet omsätts i verksamhet. Nästa konkreta besked att bevaka är om lokalfrågan blir klar och när ett öppningsdatum kan anges. I nuläget är det planerna, snarare än en invigning, som utgör nyheten.

RUFF har 28 anläggningar i Europa

RUFF Golf har enligt Svensk Golf i dag 28 anläggningar i Europa. Företagets verksamhet är inriktad på inomhusgolf och växer genom både enskilda franchiseavtal och masterfranchiseavtal.

Skottlandsavtalet är alltså ett exempel på en avtalsform som redan ingår i företagets sätt att expandera. I stället för att enbart knyta till sig partners för individuella anläggningar använder RUFF också avtal där en partner får ett större geografiskt ansvar.

De 28 befintliga anläggningarna och de tio planerade i Skottland beskriver samtidigt två olika saker. Den första siffran gäller företagets nuvarande europeiska nätverk. Den andra avser en framtida målsättning som ska genomföras under flera år. De bör inte räknas samman som om samtliga anläggningar redan var i drift.

På samma sätt ska tioårsplanen inte tolkas som ett besked om exakt en öppning varje år. Målet anger antal anläggningar och tidsperiod, men är inte i sig en kalender för när varje enskild etablering ska genomföras.

Ett avtal att följa från plan till öppning

För företagare i den svenska franchisegemenskapen illustrerar RUFF:s satsning skillnaden mellan att teckna ett utvecklingsavtal och att öppna en ny verksamhet. Avtalet skapar ramen för expansionen. Aberdeen är det första planerade steget inom den ramen.

Den centrala nyheten är därför kombinationen av en utsedd partner, en definierad marknad och ett långsiktigt mål. Targe Environmental Consulting har fått rätten att utveckla konceptet i Skottland, samtidigt som arbetet med den första lokalen pågår.

Praktisk slutsats: Skilj på avtal, etableringsmål och bekräftade öppningar när du följer en franchisesatsning. För RUFF i Skottland är nästa hållpunkt ett besked om lokalen i Aberdeen och därefter ett fastställt öppningsdatum.