Заявок на готовый бизнес в России стало меньше на 28,4%

В первом квартале 2026 года число заявок на покупку готового бизнеса сократилось на 28,4% относительно аналогичного периода прошлого года. Данные Businessmens.ru приводит «Предприниматель» в публикации от 29 октября. При этом опрошенные изданием представители франчайзингового сообщества описывают неодинаковую ситуацию: одни отмечают уменьшение числа обращений и открытий, другие — сохранение или рост интереса к своим предложениям.

Где сильнее сократилось число заявок

По приведённой статистике Businessmens.ru, наиболее заметное снижение пришлось на общественное питание: число заявок уменьшилось на 35,8%. В услугах показатель сократился на 30,8%, в торговле — на 26,7%. Таким образом, во всех трёх перечисленных направлениях обращений стало меньше, но масштаб изменений различается.

Эти цифры требуют точного прочтения. Речь идёт о заявках на покупку готового бизнеса, а не о количестве заключённых франчайзинговых договоров или открытых партнёрских точек. Поэтому показатель нельзя автоматически трактовать как сокращение продаж всех российских франшиз на 28,4%. Он характеризует зафиксированную площадкой динамику обращений в обозначенный период.

Важна и временная граница: статистика относится к первому кварталу, хотя публикация вышла в конце октября. Она позволяет сравнить начало 2026 года с началом 2025-го, но сама по себе не показывает результат за девять месяцев или за весь текущий год. Для предпринимателя это повод уточнять период любого показателя, который используется при обсуждении покупки франшизы.

Оборот вырос, но темп замедлился

Снижение числа заявок соседствует с другими данными о масштабах франчайзингового сообщества. Согласно статистике Franshiza.ru, которую также приводит «Предприниматель», к началу 2026 года в России насчитывалось 4 015 франшиз и около 550 тысяч франчайзинговых точек.

За 2025 год совокупный оборот составил 3,81 трлн рублей, увеличившись на 2,5%. Годом ранее рост достигал 17%. Следовательно, опубликованные показатели говорят не о сокращении оборота по итогам 2025 года, а о существенном замедлении его роста по сравнению с предыдущим годом.

Прямого противоречия между ростом оборота и уменьшением количества обращений нет: это разные показатели за разные периоды. Оборот описывает денежный результат работы бизнеса, а заявки — интерес потенциальных покупателей на определённом этапе выбора. Число действующих точек, в свою очередь, характеризует масштаб присутствия франчайзинговых сетей.

Для сообщества такое разграничение особенно важно при обсуждении перспектив развития. Общая цифра оборота не отвечает на вопрос, насколько легко конкретному бренду найти нового партнёра. Аналогично, уменьшение числа обращений на одной площадке не позволяет определить финансовый результат уже работающих франчайзи.

Франчайзеры видят разную картину

Для публикации «Предприниматель» обратился к основателю Topfranchise.ru Василю Газизулину, а также к представителям Colizeum, «Безумно. Крутая шаурма», «Полиглотики» и «Капитан Мармелад». Их оценки не складываются в единую картину повсеместного падения интереса: у части компаний заявок и открытий стало меньше, у других спрос почти не изменился или вырос.

Общий для участников обсуждения вывод касается поведения покупателей и затрат действующего бизнеса. Потенциальные партнёры стали осторожнее принимать решения, а расходы уже открытых точек увеличились. Именно эти два обстоятельства объединяют оценки компаний, несмотря на различия в динамике обращений.

При этом перечисление брендов не означает, что каждому из них можно приписать одинаковые результаты. Публикация описывает разные ситуации внутри сообщества, поэтому переносить общий показатель снижения на любую из названных сетей было бы некорректно. Для оценки конкретной франшизы нужны её собственные сопоставимые данные.

Осторожность покупателей также не равнозначна полному отказу от предпринимательства. В представленном обсуждении она соседствует как со снижением активности у отдельных компаний, так и с сохранением интереса у других. Поэтому главный вывод новости — неоднородность спроса, а не исчезновение интереса к франчайзинговому партнёрству.

Что уточнить перед переговорами о франшизе

Потенциальному франчайзи полезно разделить обсуждение на два блока: привлечение новых партнёров и результаты работающих точек. В первом случае стоит запросить отдельно число заявок, подписанных договоров и фактических открытий за сопоставимые периоды. Во втором — уточнить, как изменились расходы и какие предположения заложены в предлагаемую финансовую модель.

Франчайзеру, в свою очередь, важно пояснять, какой именно показатель он называет спросом. Рост обращений, увеличение числа договоров и расширение сети — не взаимозаменяемые результаты. Такое уточнение помогает обсуждать перспективы партнёрства без чрезмерно оптимистичных или пессимистичных обобщений.

Практический вывод: национальная статистика даёт контекст, но решение о покупке франшизы стоит принимать по данным конкретной сети. Сравнивайте одинаковые периоды, отделяйте заявки от открытий и проверяйте актуальность расчётов расходов.